2024美客多招商會(huì)廈門站火爆收官，官方再加場！

2024年3月14日，雨果跨境主辦的“新增長，在拉美”2024美客多官方招商會(huì)華南首場在廈門成功結(jié)束。此次活動(dòng)聚焦于拉美市場機(jī)遇，美客多官方平臺特別邀請賣家參與，提供選品、物流、營銷以及新賣家入駐利好政策等支持。賣家們通過活動(dòng)深入了解拉美市場潛力，抓住機(jī)遇，獲取競爭優(yōu)勢。

中國賣家要積極抓住拉美這龐大的潛力市場

拉美地區(qū)作為一個(gè)擁有6.5億人口、33個(gè)國家及若干未獨(dú)立地區(qū)的龐大市場，其潛力不可小覷。以西班牙語和葡萄牙語為主要語言，拉美地區(qū)包括了美國以南的全部美洲國家與地區(qū)。會(huì)上，美客多中國渠道招商及生態(tài)服務(wù)管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人Libby He分享了關(guān)于拉美市場的重要信息。根據(jù)2024年全球范圍內(nèi)不同區(qū)域的電商銷量增長情況，拉丁美洲以驚人的15.8%的增長率成為領(lǐng)先者，遠(yuǎn)超過其他地區(qū)。

Libby He還指出，預(yù)計(jì)到2026年，拉美地區(qū)的電商規(guī)模將接近1萬億美元，這顯示了拉美市場的巨大潛力。據(jù)她透露，拉美已成為中國賣家實(shí)現(xiàn)跨越式增長的理想之地。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，拉丁美洲在2024年將成為電商銷售增長最快的地區(qū)，市場潛力線上零售增長達(dá)到了11.1%。

美客多中國渠道招商及生態(tài)服務(wù)管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人Libby He

除此之外，Libby He還分享了一系列驚人的數(shù)字：拉美地區(qū)的電商消費(fèi)者數(shù)量預(yù)計(jì)將超過美國總?cè)丝?.4億，2023年獨(dú)立活躍用戶已達(dá)2.18億。產(chǎn)品交易總額達(dá)448億美元，售出產(chǎn)品數(shù)量達(dá)14億，廣告點(diǎn)擊更達(dá)16億次。這些數(shù)據(jù)彰顯了拉美市場的活躍程度和巨大潛力，每秒交易371筆更是證明了其市場的繁榮程度。

因此，Libby He強(qiáng)調(diào)，對于中國賣家來說，抓住拉美市場的機(jī)遇至關(guān)重要。拉美地區(qū)的電商市場發(fā)展迅速，消費(fèi)者需求旺盛，市場規(guī)模巨大，為中國賣家提供了廣闊的發(fā)展空間和豐厚的利潤。

入駐拉美，你要從多角度了解市場

“新增長，在拉美”不容錯(cuò)過的精彩分享，拉美是目前最具潛力的電商機(jī)遇市場，這一點(diǎn)毋庸置疑。

首先，巴西是拉美地區(qū)第一大經(jīng)濟(jì)國，也是美客多最大的市場消費(fèi)國，電商買家數(shù)量在全球排名第四，達(dá)到2747億。其次，墨西哥作為拉美第二大經(jīng)濟(jì)國，是美客多第二大市場消費(fèi)國，其零售電商增速在全球排名第五，達(dá)到745億。哥倫比亞作為拉美第三大電子商務(wù)市場，其互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)76%。智利作為一個(gè)極具潛力的跨境市場，其互聯(lián)網(wǎng)普及率超過90%，擁有強(qiáng)大的購買力。

在會(huì)上，美客多中國渠道招商及生態(tài)服務(wù)管理商務(wù)經(jīng)理Gorver Yang分享了關(guān)于海外倉賣家和自發(fā)貨賣家的畫像。海外倉賣家通常擁有主流跨境平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，且月平均流水達(dá)3萬美元以上，主要深耕于智能手機(jī)、平板、鞋靴、泳衣、汽摩配件等類目。而自發(fā)貨賣家也具備主流跨境平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，月平均流水達(dá)3萬美元以上，擁有成熟的自發(fā)貨運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，關(guān)注店鋪績效，重視供應(yīng)鏈、物流和客訴管理。

美客多中國渠道招商及生態(tài)服務(wù)管理商務(wù)經(jīng)理Gorver Yang

此外，商戶畫像也是一個(gè)重要話題，這些商戶主要在北美、歐洲、日本、中國或拉美注冊品牌商標(biāo)，并在國內(nèi)外電商平臺以品牌店鋪形式運(yùn)營電商業(yè)務(wù)。他們有能力配備美客多專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，銷售自有品牌產(chǎn)品，單平臺單店鋪綜合月流水達(dá)6萬美元以上，并擁有R標(biāo)或TM標(biāo)。

而美客多中國既有商戶高級運(yùn)營經(jīng)理Cecilia Liu從拉美消費(fèi)者習(xí)慣角度分析了產(chǎn)品及地域，為參會(huì)者提供了寶貴的市場洞察。首先，她指出，由于拉美地區(qū)的文化和生活習(xí)慣各異，消費(fèi)者的偏好也有所不同。例如，巴西和墨西哥的消費(fèi)者更傾向于購買智能手機(jī)、平板等科技產(chǎn)品，而智利的消費(fèi)者則更偏愛戶外帳篷、園藝工具等與戶外活動(dòng)相關(guān)的商品。

其次，Cecilia Liu重點(diǎn)關(guān)注了拉美市場的地域特點(diǎn)。她指出，墨西哥和巴西作為拉美地區(qū)的兩個(gè)主要市場，消費(fèi)者的購買力和消費(fèi)習(xí)慣對于跨境賣家來說具有重要意義。此外，智利作為一個(gè)極具潛力的市場，其消費(fèi)者普遍具有較高的購買力和消費(fèi)需求，尤其在互聯(lián)網(wǎng)普及率超過90%的情況下，對跨境電商市場的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

美客多中國既有商戶高級運(yùn)營經(jīng)理Cecilia Liu

而美客多中國既有商戶高級運(yùn)營經(jīng)理Jason Wang具體分享了墨西哥市場和智利市場的具體選品指南。他指出，墨西哥海外倉增長了72%，而墨西哥美客多整體增長率達(dá)到了52%。為了滿足不斷增長的市場需求，他推薦墨西哥市場的選品包括CE消費(fèi)電子、H&I家居辦公、APP服飾和運(yùn)動(dòng)戶外、ACC汽配以及T&B兒童玩具。而對于智利市場，他建議在海外倉選品時(shí)重點(diǎn)關(guān)注H&I家居和辦公文化、CE消費(fèi)電子、APP服飾和運(yùn)動(dòng)戶外、T&B兒童玩具。這些精心挑選的產(chǎn)品將有助于滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，促進(jìn)銷售增長，并提升在拉美市場的競爭優(yōu)勢。

美客多中國既有商戶高級運(yùn)營經(jīng)理Jason Wang

看看他們是如何通過美客多掘金拉美市場

自2008年成立以來，廈門金府進(jìn)出口有限公司一直致力于鞋履和服裝產(chǎn)品的經(jīng)營。在此之前，公司的銷售渠道主要依賴于傳統(tǒng)貿(mào)易方式。然而，自2019年起，公司決定拓寬視野，入駐美客多平臺，并在墨西哥、巴西和智利等地設(shè)立了站點(diǎn)。入駐的第二年，公司的業(yè)績便實(shí)現(xiàn)了驚人的增長，超過了1500萬。到了2022年，公司的業(yè)績目標(biāo)不僅順利完成，還實(shí)現(xiàn)了超額增長。

值得一提的是，去年12月，廈門金府進(jìn)出口有限公司的訂單量與前年同期相比，提升了高達(dá)90%。公司CEO林志康對此增長進(jìn)行了深入分析，并指出了四個(gè)關(guān)鍵因素。首先，公司對產(chǎn)品進(jìn)行了從多樣化到精品化的轉(zhuǎn)變，注重打造受歡迎的熱銷產(chǎn)品。其次，公司致力于鞋服產(chǎn)業(yè)的深入開發(fā)和耕耘。第三，通過開發(fā)爆款產(chǎn)品，建立了專屬于金府的供應(yīng)鏈體系。然而，最為核心的仍是產(chǎn)品質(zhì)量，它被視為驅(qū)動(dòng)GMV增長的關(guān)鍵動(dòng)力。

當(dāng)然，在美客多平臺上取得這樣的成績，也離不開美客多官方對賣家的鼎力支持?？蛻艚?jīng)理定期分析公司產(chǎn)品表現(xiàn)數(shù)據(jù)，平臺的大促活動(dòng)流量以及廣告策略等都為產(chǎn)品銷量的增長提供了有力支持。

對于計(jì)劃入駐美客多平臺的新手賣家，林志康也分享了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。他強(qiáng)調(diào)，選擇符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好的產(chǎn)品至關(guān)重要。此外，賣家在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還需要努力打造產(chǎn)品的差異化。最后，抓住節(jié)日大促的時(shí)機(jī)，與客戶經(jīng)理緊密合作，吸引更多消費(fèi)者進(jìn)店，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

廈門金府進(jìn)出口有限公司CEO林志康

隨著全球部分市場合規(guī)成本的顯著上升，2024年合規(guī)問題已然成為跨境電商賣家不可忽視的首要挑戰(zhàn)。若未能妥善處理這些合規(guī)事宜，國內(nèi)跨境電商賣家的營收可能會(huì)遭受一定程度的沖擊。對此，螞蟻集團(tuán)萬里匯福建高級業(yè)務(wù)經(jīng)理張浩發(fā)表了看法。他指出，隨著賣家涉足的平臺日益增多，交易的幣種種類也在增長。然而，在國際局勢動(dòng)蕩的背景下，外匯風(fēng)險(xiǎn)不斷加劇，賣家在尋求理想費(fèi)率和匯率方面面臨著不小的困難。

針對這些賣家痛點(diǎn)，張浩表示，萬里匯正努力轉(zhuǎn)型為專注于服務(wù)“微型跨國企業(yè)”的資金管理專家。通過其資金管理中心，賣家能夠輕松實(shí)現(xiàn)便捷支付和預(yù)約兌換。不僅如此，萬里匯還支持多用戶、多賬戶歸集功能，為賣家提供個(gè)性化服務(wù)，使資金管理變得更加簡單高效。

螞蟻集團(tuán)萬里匯福建高級業(yè)務(wù)經(jīng)理 張浩

拉美市場確實(shí)展現(xiàn)出了巨大的潛力和吸引力，特別是其龐大的消費(fèi)者群體、互聯(lián)網(wǎng)普及率的快速增長以及不斷升級的消費(fèi)需求，這些都為全球賣家提供了無限商機(jī)。而美客多平臺作為連接賣家與消費(fèi)者的橋梁，其重要性不言而喻。賣家可以依靠美客多的專業(yè)能力和資源，更加高效地處理訂單、收款和推廣活動(dòng)，從而提升銷售業(yè)績和客戶滿意度。

展望未來，隨著美客多平臺的不斷發(fā)展和完善，我們有理由相信它將吸引更多中國跨境賣家的入駐。中國賣家憑借其在電商領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力，將能夠通過美客多平臺深入開拓拉美市場，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展。我們期待著看到更多中國賣家通過美客多平臺在拉美市場取得豐碩的成果。

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（編輯：江同）

（來源：雨果跨境）

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