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鏈接從0單推到日銷100單需要多久？
2024-03-19 14:31
時間過得好快，轉眼間大家春節(jié)后上班已經有整整一個月了。很多春節(jié)換工作的老鐵想必已經找到了心儀的工作了吧??？
前兩天一個老鐵問我：把1個鏈接從0單推到100單需要多久？怎么推？
冷不防一個問題把我問住了，因為這個問題很大，大到三兩句話說不明白。比較大的問題只能得到比較籠統(tǒng)的答案。
我回答道，秒殺結合各種促銷和廣告。至于時效的話，快了可能需要3個月，慢了1年也不一定能達到。
這跟產品類型、賣家體量、運營能力都息息相關，具體方案得結合實際的產品和場景才能測算。
老鐵說，這是他面試的時候面試官問他的一個問題，當時直接把他問蒙圈了。他直接說這問題太大了，得看實際產品，仔細分析才能得出結論。
我們今天重新審視這個問題，審視影響從0到100單的影響因素：產品類型、賣家體量、運營能力。

01 【產品類型】

產品分為哪些類型？ 我一般只從這3個維度劃分：
①按照客單價分：高客單價、中客單、低客單
②按照產品特點分：標品、半標品、非標品
③ 品類推廣難度 ：難、一般、容易

如果賣家體量OK，能夠投入充足的廣告預算，有豐富的運營支持資源，最容易實現(xiàn)日銷100單目標的是產品類型是：推廣難度一般/容易的品類低價標品。
因為低價標品最容易起量。
以下這個是我們的產品。產品運用的廣告打法高效激進廣告打法。每月一次BD。

鏈接從0單推到日銷100單需要多久？

圖片來源：亞馬遜后臺
這個應該是我們推廣進度最快的一個產品。上架不到一周左右就開始合并種子鏈接；
然后，利用店鋪其他產品的秒殺資格報了BD,跑了一周之后，一個多月單量就穩(wěn)定在了100單左右。
其實，這個產品是占盡了天時、地利、人和：
天時--VINE計劃送評進度快，有提供初始評論的種子鏈接、有為新鏈接報秒殺的資源
地利--垂直細分品類，有成熟的推品SOP流程，產品款式受到市場認可，產品轉化率高。
人和--細分品類，惡意競爭賣家、價格戰(zhàn)賣家、黑科技賣家?guī)缀鯖]有。
在天時、地利、人和三重條件下，這個產品實現(xiàn)了快速的起量的過程。
不得不忽視的一個事實是:即使你深耕于某個品類，有成熟的推品SOP，依然不能夠保證100%推品成功。
因為可能剛好產品的款式驗證之后市場不認可，或者說是市場上出現(xiàn)了惡意競爭，價格戰(zhàn)等都會導致推品失敗。

02 【賣家體量】

賣家體量不一樣，投入的資源和目標都不一樣。
中小賣家比較求穩(wěn)，在有限的預算下，循序漸進的推品，可持續(xù)的推品，這些賣家推品相對比較保守一些。
一些大賣家可能更多的追求快速推到頭部，要體量，前期投入很大，利用前期資金投入節(jié)省時間快速拿到結果。這些賣家會高效激進一些。
這是我們大部分人看到的一個情況。
在過去的2023年中，大家明顯感受到不僅僅是整個跨境行業(yè)，各行各業(yè)都處于下行的狀態(tài)。
我們能夠明顯感受到了喊著打爆款鏈接的賣家少了許多， 強調類目布局、精鋪模式的賣家出現(xiàn)了越來越多。
為什么強調類目類目布局。因為跨品類推品，即使進行了充足的調研，結果依然可能各種各樣的原因，不熟悉類目玩法，最終走向失敗。
而自己熟悉的品類，我們對產品的UOV , CPC, CVR，退貨率， 產品的特點一清二楚，推品方法是可遷移的。
所以垂直細分類目是容易出爆款的，具體能不能推到100單，還是得看市場體量多大，推廣難度如何。
為什么強調做精鋪模式。精鋪介于精細化運營和廣泛鋪貨之間的銷售策略，它結合了兩種模式的優(yōu)點，旨在通過精選產品、優(yōu)化運營流程。
精鋪模式的“精”就是精細化運營，但是不會朝著爆款的目標去打，出個十幾單，二十單即可，不求量，而是求利潤。
精鋪模式的“鋪”就是鋪產品，一次發(fā)多個產品，但是每個產品發(fā)貨量都很少。大精品模式容易出業(yè)績，但是可能利潤上不是很很高。
精鋪模式的目標就不是爆款，在我看來推到100單的概率是不是很大， 除非從精鋪模式變成了大精品的模式。
大精品不是不能做，能做。但是就是比較壓錢。以下是我們一個低客單價標品產品單量走勢圖。
為了打這個爆款壓貨壓了2W多套，而且還利用黑五網一的“天時”。
你確實發(fā)現(xiàn)我們單量上升很迅猛。但是前期我們是用持續(xù)放站外的方式把參考價刷出來、把關鍵詞排名、類目排名大幅提升；
還有種子鏈接合并解決了轉化問題。
鏈接從0單推到日銷100單需要多久？
圖片來源：亞馬遜后臺
但是以上曲線的過程是不掙錢的，推品的過程是虧錢的狀態(tài)。2W套貨的成本也不少。推起來后，目前一直是掙錢的狀態(tài)。
但是這樣的推品節(jié)奏和廣告打法，不是所有的賣家都能承受的了的。這個是大賣的玩法。
中小賣家肯定想干嘛要沖這么猛呢？得占壓多少資金??！
對于大賣而言，這個做法肯定可以，用金錢換時間，高效率出結果。
體量不一樣，推品承受能力不一樣罷了！

03 【運營能力】

運營能力非常的重要。
一個優(yōu)秀的運營不僅僅對整個亞馬遜的知識體系爛熟于心，而且還要能總結出來成熟的特定推品SOP流程，還能夠解決各種疑難雜癥問題。
沒有一個運營是會全品類推品的，而是在自己擅長的品類里掌握不同的品類流量結構分析，根據產品所處階段各出不同的推廣策略和方向。
然后逐漸一步步實現(xiàn)類目布局，進行合理推品。
很多運營陷入的怪圈就是在一個公司推品風聲水起，換了一個公司就變得沒有那么得心應手了。
品類變了，打法不一樣了；亦或是公司提供的資源支持不一樣了，同樣的品類，各種支持不夠，也出來效果了。
優(yōu)秀的運營一定是善于總結的，能夠從各種推品的成功案例和失敗教訓中總結出完整的推品SOP可以用來遷移的，并且不斷隨著時間變化能夠不斷修正完善。

（來源：跨境移花宮）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?

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