Shopee新賣家入駐十“全”十“免”再升級，解讀2024高潛品類增長機(jī)會(huì)

過去一年中，東南亞成為全球少數(shù)維持高增長的藍(lán)海電商市場?！芭c世界上的其他地區(qū)相比，東南亞經(jīng)濟(jì)體系在2023年更富彈性地經(jīng)受住了全球宏觀經(jīng)濟(jì)的阻力，頂住了來自經(jīng)濟(jì)下行的逆風(fēng)?！痹凇?023東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》中，淡馬錫、貝恩、谷歌如此復(fù)盤去年東南亞市場數(shù)字經(jīng)濟(jì)的韌性。

在這一藍(lán)海市場中，Shopee作為東南亞市場領(lǐng)航的電商平臺(tái)依然保持領(lǐng)先優(yōu)勢，據(jù)研究機(jī)構(gòu)Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，2023年12月東南亞各大電商平臺(tái)的訪問量數(shù)據(jù)，Shopee在東南亞站點(diǎn)的總訪問量達(dá)5.84億，仍排名在各站點(diǎn)的第一位。

2024年，東南亞市場依然是熱門的出海目的地。日前，Shopee煥新升級了新賣家2024十“全”十“免”政策。據(jù)了解，2024十“全”十“免”政策繼續(xù)加碼對新賣家的幫助和扶持，出海東南亞的門檻進(jìn)一步降低。

01 十“全”十“免”計(jì)劃再升級，一站式出海新興市場

對于初涉海外市場的新賣家來說，出海的挑戰(zhàn)主要在于缺乏經(jīng)驗(yàn)和對資源的有限掌握以及難以深入洞察東南亞市場的前沿商機(jī)。在“開荒”的過程中，他們時(shí)常會(huì)遇到各種難點(diǎn)。

翻看Shopee2024十“全”十“免”政策，新賣家不僅可享受免開店費(fèi)用入駐，還將獲得Shopee官方的多項(xiàng)新賣家激勵(lì)扶持，包含前3個(gè)月免保證金、最高3個(gè)月免傭金、最高獲60美元廣告金免費(fèi)送等福利，幫助賣家實(shí)現(xiàn)生意的快速起步。

（圖源：Shopee）

此外，Shopee 2024十“全”十“免”還面向新賣家全面開放十大首站。既覆蓋東南亞市場的泰國、菲律賓、馬來西亞、越南、新加坡等站點(diǎn)，也包含拉美市場的巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞站點(diǎn)。兩大新興市場“一網(wǎng)打盡”，幫助賣家實(shí)現(xiàn)多元增長。

02 海量高潛類目，2024年發(fā)展勢頭強(qiáng)勁無憂

商機(jī)洞察是生意增長的基礎(chǔ)，選品是訂單爆發(fā)的基石。Shopee電子、時(shí)尚、快消、生活四大品類中分別都包含著極具增長潛力的產(chǎn)品類目等待賣家們的發(fā)掘。

本地化、精致消費(fèi)、品牌化成為當(dāng)前東南亞及拉美市場的前沿趨勢。具體到各品類，選品和運(yùn)營的重心和技巧不盡相同。

·電子品類

全球消費(fèi)電子品類市場體量大，且依然處于增長狀態(tài)。據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Statista分析，2023年全球消費(fèi)電子市場達(dá)到1.028萬億美元，預(yù)計(jì)2023年-2028年年均復(fù)合增長率將達(dá)到2.32%。線上電商將成為消費(fèi)電子品類的主要銷售渠道。據(jù)Statista預(yù)測，2025年全球超過50%的消費(fèi)電子產(chǎn)品將通過線上渠道售出。

在消費(fèi)電子品類中，手機(jī)、電腦、相機(jī)、耳機(jī)等3C數(shù)碼和家用電器是兩大細(xì)分品類。個(gè)性消費(fèi)趨勢和產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，推動(dòng)了數(shù)碼家電的需求增長，從中衍生出開放式耳機(jī)、智能穿戴、廚房電器、手持小家電等細(xì)分賽道。

在Shopee上，消費(fèi)電子是長青的品類。去年11.11大促當(dāng)天，手機(jī)、平板等跨境強(qiáng)勢類目持續(xù)熱銷東南亞，單量增幅超平日11倍；12.12當(dāng)天國貨充電寶、熱敏及條碼打印機(jī)等均呈現(xiàn)強(qiáng)勁銷售態(tài)勢，單量增至平日10倍，烤箱、慢燉鍋等家用電器單量增至平日12倍。

此外，Shopee上消費(fèi)電子品類的品牌化趨勢顯著，推動(dòng)品類客單價(jià)穩(wěn)步上升。家電、音頻及電腦配件，成為品牌化需求前列的細(xì)分品類。

目前，Shopee上消費(fèi)電子品類需求大而全，新賣家可以根據(jù)自身情況切入細(xì)分賽道。手機(jī)配件、耳機(jī)、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等產(chǎn)品需求充足，適合大促引流；高客單價(jià)高利潤的品類包括家用電器、安防監(jiān)控、智能穿戴、手機(jī)平板、電腦硬件、鍵盤鼠標(biāo)，適合新賣家作為核心品類開拓；需求高增長的潛力品類包括充電儲(chǔ)能、平板硬件、攝影配件、無人機(jī)及配件，為新賣家營造了前景可觀的增長空間。

·時(shí)尚品類

時(shí)尚品類銷售額占全球電商銷售額20%，目前已成為全球零售行業(yè)的主要品類之一。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，截至2022年，時(shí)尚類的總銷售額約為8630億美元，超過一半的銷售額來自服裝這一細(xì)分類目，這一趨勢在過去10年中也相對穩(wěn)定。同時(shí)，配飾類和鞋類銷售額各占時(shí)尚類銷售總額約25%。在Shopee上，跨境時(shí)尚品類的需求旺盛，增長較快。以男、女裝、童裝為代表的服裝品類和鞋包配飾是兩大主要的細(xì)分品類。

不同細(xì)分賽道消費(fèi)趨勢各異，上衣類體量大、SKU豐富，建議新賣家關(guān)注Y2K、簡約通勤、甜辣風(fēng)格；在裙裝類中，連衣裙、禮服裙等聚會(huì)場景的服裝，在下半年有較多需求；工裝褲、牛仔褲和闊腿褲成為東南亞市場的常青款，適合本地化履約，瑜伽褲、通勤休閑褲在拉美市場持續(xù)熱銷；外套和衛(wèi)衣在下半年秋冬換季期間有明顯的需求爆發(fā)。

在運(yùn)營策略上，視覺升級可以顯著提高時(shí)尚品類的增長。Shopee為賣家提供了風(fēng)格化的店鋪視覺升級選擇，不僅能提高點(diǎn)擊率和用戶停留時(shí)長，還可以提高產(chǎn)品的自然流量展示次數(shù)。新賣家可以通過分類設(shè)計(jì)、設(shè)置店鋪首頁圖片一鍵跳轉(zhuǎn)、統(tǒng)一商品風(fēng)格等店鋪裝修策略，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品和品牌的視覺體驗(yàn)，精準(zhǔn)定位細(xì)分的潛在消費(fèi)者。

在流量層面，時(shí)尚品類更適合社媒傳播，站外引流、直播等運(yùn)營策略可以幫助新賣家加速訂單增長。目前，Shopee上直播生態(tài)持續(xù)完善。Shopee數(shù)據(jù)顯示，2023年11.11大促期間，平臺(tái)直播累計(jì)觀看量達(dá)67億，12.12大促跨境直播單量大漲至平日54倍。

·快消品類

據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)AMR預(yù)測，全球快消品市場將從2021年超過11萬億美元增長至2028年超過18萬億美元，年復(fù)合增長率達(dá)到5.1%。在Shopee上，美妝、母嬰玩具等類目需求旺盛。

跨境快消品經(jīng)營的關(guān)鍵在于本地化履約、豐富價(jià)格區(qū)間、品牌化。海外倉不僅能幫助Shopee賣家更快地交付商品、提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，還能幫助賣家控制成本，將精力專注在提高產(chǎn)品競爭力上。據(jù)Shopee數(shù)據(jù)，通過官方海外倉構(gòu)建本地化履約能力可有效提升物流時(shí)效，同時(shí)大大節(jié)省物流成本。

從細(xì)分賽道看，護(hù)膚品、沐浴及身體護(hù)理用品、個(gè)人護(hù)理用品需求旺盛，客單價(jià)和復(fù)購率雙高。紙尿褲和濕紙巾是兩個(gè)相對小眾的品類，跨境賣家的競爭較小、復(fù)購率強(qiáng)，是新賣家值得考慮的藍(lán)海市場。在去年11.11大促期間，嬰兒濕巾、嬰童手推車等日常母嬰用品單量達(dá)平日10倍。而在12.12大促期間，面部化妝品、美發(fā)工具等造型產(chǎn)品單量均達(dá)平日10倍，香水類目單量攀升至平日13倍。

·生活品類

生活品類的目標(biāo)消費(fèi)者受眾廣泛，品類需求多元。在Shopee上，家居生活、運(yùn)動(dòng)戶外、汽摩配、文具、寵物、興趣愛好是生活品類的細(xì)分高增長潛力賽道。在東南亞市場，生活品類的女性消費(fèi)者占比高，年齡集中在25-34歲，人群覆蓋廣泛。

節(jié)日煥新是生活品類需求爆發(fā)的重要節(jié)點(diǎn)之一。據(jù)Shopee數(shù)據(jù)，在2023年11.11大促東南亞消費(fèi)者大量囤貨日用品，訂單量較平日激增11倍；12.12大促期間，衣櫥、床架、工具梯等大件商品訂單量增長超9倍，節(jié)慶及派對用品在泰國市場的訂單量超平日37倍。

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（編輯：江同）

（來源：董昕毅）

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