品牌旗艦店關(guān)鍵指標(biāo)全面解析：數(shù)據(jù)如何助力亞馬遜品牌旗艦店快速成長(zhǎng)

我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的重要性，提倡以數(shù)據(jù)為主導(dǎo)來指導(dǎo)決策。

那么，在亞馬遜品牌旗艦店的打造中，我們應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？又如何通過對(duì)這些數(shù)據(jù)的深入分析，做出真正有益于品牌旗艦店優(yōu)化的明智決策呢？

今天將跟大家分享如何對(duì)亞馬遜品牌旗艦店的指標(biāo)進(jìn)行解析，以及如何利用數(shù)據(jù)來分析和優(yōu)化亞馬遜品牌旗艦店的效果。

一、品牌旗艦店的衡量指標(biāo)有哪些？

亞馬遜為賣家提供了一個(gè)洞察信息控制面板，通過該面板我們可以查看品牌旗艦店的流量和銷售數(shù)據(jù)。

這些報(bào)表每天都會(huì)更新，并且可以導(dǎo)出為.csv文件，方便深入分析。

例如，我們可以分析訪客流量來源、頁面訪問量、品牌推廣的引流效果，以及銷量等數(shù)據(jù)。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

二、品牌旗艦店的指標(biāo)如何反映品牌旗艦店的業(yè)績(jī)？

01流量指標(biāo)：關(guān)注訪客和瀏覽量的變化趨勢(shì)

流量指標(biāo)，如訪客數(shù)量和瀏覽量，是衡量我們店鋪吸引力的直接體現(xiàn)。

訪客數(shù)量的增減反映了我們店鋪的受歡迎程度，而瀏覽量的多寡則體現(xiàn)了訪客對(duì)我們產(chǎn)品的感興趣程度。

1.查看訪客數(shù)量和瀏覽數(shù)量的時(shí)間軸變化的整體曲線，幫助掌握整體流量變化。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

2.觀察訪客數(shù)量和瀏覽數(shù)量在不同日期發(fā)生的變化（藍(lán)色底為TOP10%），在此基礎(chǔ)上判斷廣告活動(dòng)的有效性，歸納分析高流量現(xiàn)象背后的原因。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

02銷售指標(biāo)：關(guān)注商品訂單動(dòng)態(tài)的實(shí)時(shí)分析

關(guān)注銷售額和訂單數(shù)量等銷售相關(guān)數(shù)據(jù)的整體變化趨勢(shì)，歸納總結(jié)背后的原因，注意14天的銷售歸因周期。通過這些數(shù)據(jù)，我們可以分析哪些產(chǎn)品最受歡迎，哪些促銷活動(dòng)最有效，以及客戶的購買習(xí)慣。

PS：品牌旗艦店洞察見解中顯示的銷量數(shù)據(jù)是基于訪問日期而不是下單日期。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

03頁面指標(biāo)：優(yōu)化品牌旗艦店的內(nèi)容設(shè)計(jì)和商品布局

對(duì)頁面指標(biāo)進(jìn)行多維度的細(xì)致分析，有助于改善亞馬遜品牌旗艦店的用戶體驗(yàn)和銷售效率。

1.通過多項(xiàng)指標(biāo)查看頁面的業(yè)績(jī)。例如瀏覽、銷售、訂單數(shù)量等維度查看和篩選。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

2.詳細(xì)查看每一個(gè)頁面的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。重點(diǎn)關(guān)注瀏覽量高和銷售轉(zhuǎn)化好的頁面，不斷優(yōu)化頁面設(shè)計(jì)和商品設(shè)置。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

3.通過進(jìn)一步處理品牌旗艦店頁面維度原始數(shù)據(jù)，得出下表：

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

①查看“瀏覽/訪客”和“瀏覽/訪問量”指標(biāo)，可以發(fā)現(xiàn)訪客日均瀏覽情況。

如果一天內(nèi)單個(gè)頁面的訪客很多，但隨后的頁面瀏覽量較少，可能是到達(dá)落地頁的流量發(fā)生了流失，需要考慮優(yōu)化流量來源（如投入品牌推廣廣告），或優(yōu)化落地頁面。

②計(jì)算每個(gè)訪客的銷量、每個(gè)訂單的銷售額或每個(gè)訂單的商品數(shù)量，通過這些洞察信息衡量產(chǎn)生最佳和最低銷售業(yè)績(jī)的頁面和流量來源。

如果來源或頁面的效果不錯(cuò)，可以考慮將這些策略與效果不佳的來源和頁面合并，也可以將流量引導(dǎo)至特定頁面。

三、借助亞馬遜引流洞察優(yōu)化策略

通過深入分析亞馬遜提供的洞察數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以發(fā)現(xiàn)品牌旗艦店的問題和機(jī)會(huì)，優(yōu)化我們的營(yíng)銷策略，提高品牌旗艦店的轉(zhuǎn)化率和銷售。

01旗艦店缺乏亞馬遜自然流量

衡量指標(biāo)：流量花費(fèi)/訪問量

對(duì)于那些缺乏自然流量的旗艦店，我們可以通過精準(zhǔn)的品牌推廣廣告來提升在目標(biāo)消費(fèi)群體中的知名度和影響力。同時(shí)還可以利用不額外收費(fèi)品牌廣告工具帖子積累品牌知名度并為旗艦店導(dǎo)流。

02旗艦店流量較高，但銷售額偏低

衡量指標(biāo)：訂單量/訪問量

如果我們的旗艦店流量高，但銷售額偏低，這可能意味著雖然有許多訪客，但他們并沒有進(jìn)行購買。這時(shí)，我們需要優(yōu)化商品展示和描述，提高產(chǎn)品頁面的轉(zhuǎn)化率。例如：

1.利用品牌推廣廣告提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體中的知名度和影響力。

2.優(yōu)化品牌旗艦店商品展示邏輯以提升商品和需求的相關(guān)性。可考慮將部分模塊替換為能讓顧客輕松購買商品的模塊類型（如：含有“加入購物車”按鈕的“可購買系列商品模塊”，可自動(dòng)添加的“暢銷商品小組件”和“推薦商品小組件”）

3.優(yōu)化品牌旗艦店創(chuàng)意展示形式。通過更具吸引力的視覺和文案來增強(qiáng)顧客體驗(yàn)，提升消費(fèi)者好感度。

以上就是對(duì)亞馬遜品牌旗艦店關(guān)鍵指標(biāo)的深入解析和如何利用這些數(shù)據(jù)來優(yōu)化運(yùn)營(yíng)的討論。如果有什么疑問或見解，歡迎來評(píng)論區(qū)交流，我們期待與你共同探討，共同進(jìn)步。

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（來源：奇點(diǎn)出海公眾號(hào)）

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