年營收超10億！一套炊具賣到上市

3月份，來自浙江杭州的卡羅特有限公司 Carote Ltd  (簡稱"卡羅特”)向港交所遞交招股書，擬在香港主板掛牌上市。

據(jù)其招股書顯示，在過去的三年，其營業(yè)收入分為為人民幣6.75億、7.68億和15.83億元，凈利潤分為為人民幣0.32億、1.09億和2.37億元。

其收入主要來自品牌業(yè)務(wù)，其次是ODM業(yè)務(wù)。自2021年起，卡羅特便戰(zhàn)略性地轉(zhuǎn)移ODM業(yè)務(wù)資源至品牌業(yè)務(wù)。而其品牌業(yè)務(wù)收益主要來源于自有廚具品牌CAROTE，占總收入的87.2%。

自其業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移至品牌業(yè)務(wù)后，其品牌收益大幅增長，營收由2021年2.83億人民幣增長至2023年的13.79億，復(fù)合年增長率為120.7%。【對話高潛力品牌賣家，學習他們的增長策略，請關(guān)注新渠道出海峰會? 深圳站，點擊報名】

次次轉(zhuǎn)型，次次成功

卡羅特有限公司總部位于杭州，其發(fā)展過程始于2007年，當時其主要附屬公司之一——浙江卡羅特成立。在成立初期，公司主要為海外品牌提供OEM服務(wù)，專注于制造環(huán)節(jié)，為國際市場的品牌所有者及零售商提供產(chǎn)品支持。

隨著市場需求的不斷變化，他們在2013年意識到轉(zhuǎn)型的必要性，于是開始專注于發(fā)展ODM業(yè)務(wù)。這一轉(zhuǎn)型意味著公司不再僅僅滿足于生產(chǎn)，而是進一步涉足到設(shè)計與開發(fā)領(lǐng)域，為國際客戶量身打造定制化的廚具產(chǎn)品。

憑借著ODM業(yè)務(wù)所獲得的深厚專業(yè)知識及對消費者偏好的精準把握，CAROTE在2016年做出了一個戰(zhàn)略性的決策：進軍線上零售領(lǐng)域，并推出了自有廚具產(chǎn)品品牌卡羅特（CAROTE）。

在CAROTE成立的8年時間里，已經(jīng)在中國、美國、西歐、東南亞及日本等主要市場的線上廚具細分領(lǐng)域建立起了一定的地位，成為全球增長最快的廚具品牌之一。

這一戰(zhàn)略決策的推動，不僅是一個重要的里程碑，更使得CAROTE能夠直接面向消費者，提供反映市場需求、具有創(chuàng)新性和高性價比的產(chǎn)品。

隨著品牌業(yè)務(wù)的不斷擴大，CAROTE在生產(chǎn)模式上也進行了另一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。盡管之前公司采用了外包制造與內(nèi)部生產(chǎn)相結(jié)合的方式，但自2022年2月起，為了滿足日益增長的產(chǎn)能和效率需求，CAROTE轉(zhuǎn)向了完全外包及輕資產(chǎn)模式。

至今，CAROTE持續(xù)經(jīng)營著ODM業(yè)務(wù)及品牌業(yè)務(wù)，其中品牌業(yè)務(wù)已成為公司未來增長及發(fā)展的策略重點。由于不懈的擴張努力，品牌業(yè)務(wù)在近年來實現(xiàn)了快速增長，其收益在短短幾年間大幅增長，顯示了強勁的發(fā)展勢頭和巨大的市場潛力。

SKU超千個，產(chǎn)品開發(fā)上市僅30天

生活方式驅(qū)動設(shè)計、高品質(zhì)及實惠的價格是CAROTE的產(chǎn)品核心。他們的核心競爭力在于能夠透過高效且可擴展的商業(yè)模式，及時向消費者提供設(shè)計為導(dǎo)向的優(yōu)質(zhì)生活方式產(chǎn)品。

根據(jù)CAROTE的獨立站顯示，炊具套裝作為CAROTE的主打產(chǎn)品，不僅在設(shè)計上追求時尚簡約，更在功能性和耐用性上表現(xiàn)出色，以滿足不同消費群體的需求。

產(chǎn)品重點面向廚師、美食博主及注重生活品質(zhì)的消費者。尤其針對廚師和美食博主等專業(yè)人群，CAROTE特別推出了高端炊具套裝。

在獨立站首頁，他們展示了一段有關(guān)于專業(yè)廚師使用CAROTE產(chǎn)品的篇幅介紹，他們打造了一系列專為廚師設(shè)計的炊具，無論是高溫下仍能保持食物原味的鑄鐵鍋，還是能夠輕松翻炒食材的不粘鍋具，體現(xiàn)了CAROTE的設(shè)計理念。

這些套裝在設(shè)計上更加注重細節(jié)和品質(zhì)，以滿足專業(yè)人士對烹飪工具的高要求。無論是餐廳廚師還是家庭廚藝愛好者，都能在這些高端套裝中找到適合自己的烹飪利器。

圖源:mycarote.com

在價格方面，CAROTE炊具套裝售價在89美元-300美元不等，涵蓋了不同消費層次的需求。消費者可以根據(jù)自己的預(yù)算選擇合適的套裝，享受到高品質(zhì)的烹飪體驗。

圖源:mycarote.com

自2023年以來，CAROTE已經(jīng)推出了1374個SKU的自有品牌產(chǎn)品，其產(chǎn)品組合超過1800個涵蓋不同廚具類別的SKU，涵蓋了炊具、廚房器具、飲具等多個類別。

炊具系列包括不粘鍋具、鑄鐵鍋等，滿足各種烹飪需求；廚房器具則提供了從收納盒、容器到刀具、砧板等全套備料工具；而飲具系列則包括各種飲水容器、玻璃杯及馬克杯，為日常飲水和享受飲料提供了多種選擇。

此外，CAROTE還推出了一系列餐具及廚房小家電，如空氣炸鍋、電煮鍋，進一步豐富了其產(chǎn)品線。

這種豐富且多樣的產(chǎn)品開發(fā)模式，體現(xiàn)了CAROTE極強的敏捷性。通過產(chǎn)品開發(fā)、運營和供應(yīng)鏈管理三方團隊的緊密協(xié)作，CAROTE能夠快速響應(yīng)市場趨勢和消費者反饋，對產(chǎn)品進行持續(xù)的創(chuàng)新和迭代。即使在不需開發(fā)新模具的情況下，CAROTE也能確保新產(chǎn)品從概念到上市的平均時間僅為30天，遠超行業(yè)平均水平。

這種快速響應(yīng)和持續(xù)創(chuàng)新的能力，使得CAROTE能夠不斷推出符合消費者需求的新產(chǎn)品，滿足市場變化。同時，通過持續(xù)的銷售監(jiān)控和產(chǎn)品改良，CAROTE進一步提升了其在產(chǎn)品開發(fā)過程中適應(yīng)市場變化的能力，確保了產(chǎn)品的競爭力和市場份額的持續(xù)增長。

獨特的產(chǎn)品開發(fā)能力，是CAROTE能夠在廚具市場脫穎而出的優(yōu)勢之一。

全渠道銷售策略，重點發(fā)展電商業(yè)務(wù)

在銷售模式上，CAROTE采用了直接面向消費者（DTC）的銷售模式推出自主品牌，通過線上銷售渠道觸達全球零售客戶。

透過該模式，他們可以直接與終端客戶進行溝通，獲取不同市場消費者的偏好和反饋，并以此數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ)進行多維度的時候的那個分析和研究。據(jù)了解，2023年他們就與客戶進行了超過1500萬次的互動。

通過這種直接溝通的模式有助于快速應(yīng)對客戶需求，并推出最適合各個市場的產(chǎn)品，有助于設(shè)計量身定制的產(chǎn)品與客戶群產(chǎn)生共鳴。

目前其獨立站的月均訪問總數(shù)約為10萬/月，美國地區(qū)的訪客占比為47.47%，其次是菲律賓、印度、德國、新加坡等地。

根據(jù)其流量來源渠道顯示，自然搜索流量占據(jù)了絕大部分的比例——75.69%，大部分是通過

carote、carote cookware、carote pans、sartenes carote、mycarote等與品牌相關(guān)的長尾詞進行搜索。

其次是直接訪問——占比19.25%，其余為少量的社交、外鏈等渠道流量。自然流量占據(jù)了整體的94.5%，雖然這證明用戶能夠輕易地通過搜索找到CAROTE的產(chǎn)品和信息，進一步驗證品牌在市場上具備一定的知名度和影響力，但同時也暴露了CAROTE的流量來源過于單一的問題。

社交等渠道的流量占比相對較低，這意味著CAROTE在社交媒體營銷等方面還有很大的提升空間。

圖源：similarweb

根據(jù)其獨立站底部的社交媒體鏈接顯示，打開Twitter、Facebook、YouTube均鏈接到shopify的官方賬號，而非品牌的官方賬號，且Instagram的鏈接地址顯示已損壞，這在運營中屬于較為明顯的錯誤。

首先，從品牌塑造的角度來看，這些社媒鏈接為訪客提供了一個直接了解品牌動態(tài)、文化和產(chǎn)品的渠道。通過社交媒體平臺，品牌可以展示其獨特性和專業(yè)性，從而增強消費者對品牌的認知和信任。

其次，這些鏈接有助于提升品牌的曝光度和影響力。當訪客點擊鏈接并關(guān)注品牌的社交媒體賬號后，他們就能接收到品牌發(fā)布的最新消息、活動推廣等內(nèi)容，從而加深與品牌的聯(lián)系。

再者，鏈接社交媒體賬號可以幫助品牌收集用戶反饋、互動和建立社群。品牌可以通過社交媒體平臺與用戶進行實時互動，解答疑問，收集反饋，甚至組織線上活動，從而建立更加緊密的社群關(guān)系。

然而，一旦獨立站底部鏈接的官方社交媒體賬號設(shè)置錯誤，將可能導(dǎo)致品牌形象受損。訪客點擊鏈接后發(fā)現(xiàn)并非品牌的官方社交媒體賬號，可能會產(chǎn)生疑慮，對品牌的信任度降低。

其次，錯誤的鏈接可能導(dǎo)致流量流失。原本應(yīng)該導(dǎo)向品牌官方社交媒體賬號的流量，可能會被導(dǎo)向其他無關(guān)或競爭對手的賬號，從而削弱品牌的曝光度和影響力。

最后，錯誤的鏈接還可能引發(fā)安全問題。如果鏈接導(dǎo)向了惡意網(wǎng)站或存在安全風險的賬號，可能會危害訪客的設(shè)備和信息安全，進而損害品牌的聲譽和形象。

據(jù)Molly猜測有可能是網(wǎng)站開發(fā)或維護的過程中，由于操作失誤或代碼錯誤導(dǎo)致，亦或是第三方插件或集成問題。

針對此問題，CAROTE可以進行自查，確保所有鏈接和設(shè)置是正確的，這對于用戶體驗提升和品牌形象都是非常重要的。

雖然CAROTE在獨立站上運營數(shù)據(jù)還不是非常突出，但是他們已經(jīng)建立快速擴張的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，重點為電商業(yè)務(wù)，這是他們能夠在海外市場迅速發(fā)展的重要原因之一。

他們的策略包括與中國、美國、西歐、東南亞及日本等主要國際市場的領(lǐng)先線上平臺合作，確保了產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的供應(yīng)。例如，在中國，他們與天貓、京東等線上平臺建立了緊密的合作關(guān)系；

而在國際市場上，則與亞馬遜、沃爾瑪、樂天、Qoo10、Shopee、Lazada等平臺展開了深入合作。

他們數(shù)字化銷售渠道的可擴展性使其能夠迅速滲透到多個地區(qū)市場。自2017年他們的品牌產(chǎn)品首次進入國際市場以來，其線上業(yè)務(wù)已迅速擴展至涵蓋20個地區(qū)市場的22個線上市場，共開設(shè)了51家自營網(wǎng)店。

此次擴張不僅擴大了CAROTE的市場覆蓋范圍，更為他們在不同的電商環(huán)境中管理線上運營積累了可復(fù)制的經(jīng)驗，為未來的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

結(jié)語

通過精準的市場定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及創(chuàng)新的營銷策略，CAROTE成功吸引了眾多海外消費者的目光，并在短時間內(nèi)取得了顯著的業(yè)績。

CAROTE在海外市場的成功，不僅得益于其出色的產(chǎn)品和服務(wù)，更離不開其對于海外消費者需求的深入洞察和精準把握，無論是產(chǎn)品的設(shè)計、功能還是價格。

資料來源：卡羅特招股書

https://www1.hkexnews.hk/app/sehk/2024/106286/documents/sehk24030801513_c.pdf

轉(zhuǎn)載請聯(lián)系：Mollytdlz（微信號）

商務(wù)合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨立站）