進口化妝品或掀降價潮，代購行業(yè)利潤減小

23日，進口化妝品品牌雅詩蘭黛宣布7月1日起旗下眾多品牌將下調(diào)部分明星產(chǎn)品的建議零售價格，最大降幅達到23%。這也是自上月財政部宣布降低護膚品進口關(guān)稅以來，首個明確給出降價時間表的進口化妝品品牌。而在此之前，包括歐萊雅、資生堂和韓國愛茉莉等多個國際品牌也表示將要降低在華產(chǎn)品售價，進口化妝品或?qū)⒕痛讼破鹨惠啞敖祪r潮”。

進口化妝品或?qū)⑾破鸾祪r潮

財政部5月25日發(fā)布通知，自6月1日起，我國對服裝、鞋靴、護膚品、紙尿褲在內(nèi)的14種日用品下調(diào)進口關(guān)稅稅率，平均降幅超50%。其中，進口護膚品關(guān)稅暫定稅率從5%調(diào)整為2%。在護膚品進口關(guān)稅正式下調(diào)后，擁有赫蓮娜、蘭蔻和植村秀等知名彩妝品牌的歐萊雅在次日就表示，將要下調(diào)部分進口商品價格；隨后，包括資生堂和韓國愛茉莉在內(nèi)的多家外資化妝品集團也紛紛表示，對中國政府降低關(guān)稅的舉措表示支持，并將調(diào)整在華市場售價。

而在此前并未作出降價表態(tài)的雅詩蘭黛，卻在23日率先公布了對旗下品牌部分明星產(chǎn)品的降價時間表和具體降幅。

據(jù)了解，此次降價品牌囊括了雅詩蘭黛公司在中國市場的所有護膚彩妝品牌，包括雅詩蘭黛、倩碧、海藍之謎、悅木之源、MAC、BOBBI BROWN和男士護膚品牌Lab Series。其中，雅詩蘭黛明星產(chǎn)品包括小棕瓶家族降價幅度最多高達14%；倩碧三部曲降價幅度達13%，全套售價635元，較降價前下調(diào)了95元；悅木之源暢銷明星產(chǎn)品韋博士靈芝煥能精華素50ml下調(diào)價格200元，降幅達23%；高端護膚品海藍之謎精華面霜60ml，價格將下調(diào)300元，降幅約11%。

對此，聯(lián)縱智達咨詢集團創(chuàng)始人何慕向中新網(wǎng)財經(jīng)頻道記者表示，雅詩蘭黛等品牌的調(diào)價行為，必將會掀起一波“降價潮”。從多方面看這都是一件好事，首先，對消費者來說節(jié)省了支出；其次，降價趨勢蔓延也有助于消費回流；同時，對企業(yè)來說，外資品牌公司可以用親民的價格，贏得更高的顧客忠誠度，而國內(nèi)同行也將迎來市場機遇。

“放低身段”是大勢所趨

自歐美高端化妝品進入中國，一直保持“高姿態(tài)”的經(jīng)營模式。黃金地段選址、明星廣告宣傳以及讓人瞠目的高價沿襲至今，即使是在2013年中國下調(diào)護膚品關(guān)稅時，幾乎所有的外資品牌也不為所動，仍堅持將售價提高了5%～30%。

“尤其是歐美的大牌化妝品公司，對海外市場的反應(yīng)速度比較慢，本土化意識也不強烈，加之近幾年互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，處境愈發(fā)艱難”何慕表示。

事實上，在2014年多家進口高端化妝品公司就遭遇到了業(yè)績“滑鐵盧”。財報顯示，2014年歐萊雅在中國全年銷售總額143億元，同比增長7.7%。盡管仍保持增長，但卻是歐萊雅過去14年來銷售增幅首次跌出兩位數(shù)。

無獨有偶，雅詩蘭黛近兩年的銷售額增速也跌進個位數(shù)，數(shù)據(jù)顯示，2014年雅詩蘭黛中國市場凈銷售額為30.4億美元，較上年僅增長1%。

來自貝恩咨詢的《2014年中國奢侈品市場研究報告》，或許能揭示其業(yè)績走低的原因。報告指出，2014年中國內(nèi)地奢侈品市場首次出現(xiàn)負增長，較2013年下降了1%。與之相對應(yīng)的是，當(dāng)年在全球奢侈品市場，中國內(nèi)地消費者的奢侈品消費上漲9%，消費總規(guī)模約占全球奢侈品市場份額的30%。

可見，內(nèi)地消費者不再青睞中國市場上一貫“高冷”的外資品牌，而更加愿意從境外購買高端化妝品或者奢侈品，去海外購買和代購越來越成為中國消費者奢侈品消費的主流渠道，這在一定程度上影響了外資品牌在華的市場業(yè)績?！巴赓Y品牌終于意識到，初入中國市場時的定價策略已經(jīng)到了該調(diào)整的時候。

”在何慕看來，“高高在上”的定價本身就不合理，也不可能長久，隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)以及國民出境購物愈發(fā)便利，讓很多消費者疏遠了“專柜”，這對品牌本身也是一種傷害。

部分產(chǎn)品與港價差不足百元

隨著降稅等促消費措施的逐步顯效，以及外資化妝品企業(yè)“深耕”中國市場的戰(zhàn)略調(diào)整，國內(nèi)進口化妝品與香港、韓國等海外價差將縮小。

以雅詩蘭黛15ml小棕瓶眼霜為例，國內(nèi)專柜售價為560元人民幣，香港專柜售價500港幣，約合400元人民幣。如果國內(nèi)專柜小棕瓶的降價幅度達到14%，那么國內(nèi)與香港價差將從160元縮小至82元，降幅高達50%。

在本輪調(diào)價中，降價幅度最大的單品要數(shù)悅木之源的韋博士靈芝煥能精華素，現(xiàn)價880元50ml的產(chǎn)品將在下月起降至680元。中新網(wǎng)財經(jīng)記者查詢其在香港官網(wǎng)的售價為760港幣，約合人民幣609元，陸港差價縮減至70元左右，國內(nèi)專柜價格競爭力陡增。

一位剛剛在國內(nèi)專柜購買了這款產(chǎn)品的李小姐向中新網(wǎng)記者表示：“之前也考慮過代購，但算上郵費跟國內(nèi)價格也差不多了，另外就是物流過程增加了等待時間和風(fēng)險?！蓖瑫r，她也表示，這款產(chǎn)品7月再降200元就基本與香港售價同步，以后肯定就在國內(nèi)專柜買了。

代購行業(yè)：生意越來越“難做

”眾所周知，現(xiàn)下“如火如荼”的海外代購產(chǎn)業(yè)，正是憑借“價差”活躍起來的。貝恩咨詢的報告顯示，預(yù)計2014年中國高端化妝品代購市場規(guī)模將達到300-350億元。

不過，隨著進口化妝品國內(nèi)專柜價格愈發(fā)“親民”，免稅店和海外代購曾經(jīng)的價格優(yōu)勢不再明顯。

從事免稅店代購的肖小姐表示，做化妝品代購生意已經(jīng)5年，競爭程度比剛?cè)胄袝r激烈了許多，物美價廉的貨源都需要“搶”。為了爭取更多客戶，利潤只能逐步走低。

“單看主做的資生堂化妝品，大陸和香港地區(qū)價格差異還是有的”，另一位專做香港化妝品代購的淘寶店主小徐告訴記者，該品牌在港對大客戶有優(yōu)惠，但如果內(nèi)地降價落實，生意肯定是越來難做?！?

被問及會否壓縮利潤來應(yīng)對降價，小徐表示，比起免稅店代購有貨源限制，香港專柜代購的優(yōu)勢就在于充足和優(yōu)質(zhì)的貨源，利潤本身就不高，只能是在銷量還不錯的產(chǎn)品上，再壓縮點利潤空間。

針對外資化妝品在華定價的差別化，何慕認為，如果用前瞻的眼光看待市場，未來中國進口化妝品價格或?qū)⑴c全球市場同步，到那時，代購產(chǎn)業(yè)就成了階段性產(chǎn)物。