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2024-03-27 17:24
亞馬遜秒殺活動的優(yōu)勢
秒殺活動主要有以下三大優(yōu)勢
1、營銷引流
亞馬遜經(jīng)常在促銷頁面推出秒殺活動,該頁面也是亞馬遜訪問量最大的頁面之。此外,秒殺產(chǎn)品在搜索結(jié)果中還帶有標記。
2、連鎖反應(yīng)
秒殺活動可以增加產(chǎn)品額外的曝光量,并且在秒殺活動結(jié)束后,可以繼續(xù)推動買家的搜索和購買,而且由于秒殺是限時限量的,它能夠在短期內(nèi)提高 Listing 的轉(zhuǎn)化率以及銷售排名。
3、清理積壓庫存
限時秒殺是清理亞馬遜積壓庫存最直接的方法。但凡做過秒殺的賣家都知道,秒殺活動并不是就一定有效果,也不是免費的。許多賣家往往因為準備不充分就掉進了這個陷阱里面。怎樣避免這種情況呢？首先了解一下亞馬遜平臺的秒殺活動具體有哪幾種類型,以及主要的流量人口在哪里,為 Today's Deals 為秒殺的流量人口。
亞馬遜秒殺活動的分類
當用戶進人 Today'sDeals 頁面后,在頁面左邊找到 Deal Type。亞馬遜的秒殺類型分為三種:Deal of the Day、Lighting Deals 和 Savings &. Sales。
（1）Deal of the Day
秒殺活動 Deal of the Day(DOTD)僅持續(xù)一天時間,這種秒殺活動可以直接忽略,普通賣家基本上也無法成功報名 Deal of the Day活動,因為這個秒殺活動對產(chǎn)品的要求非常高,而且前臺展示位很少,大部分展示位都被亞馬遜自營店占領(lǐng)了。平臺上找到帶有 Deal of the Day 標志的 Listing 基本上都是 Sold by Amazon,很少能看到賣家賬號。Deal of the Day只有6個展示位,不過在一個展示位,同一品牌可以參加多個 Listing 秒殺。
（2）Lighting Deals
至于賣家經(jīng)常說的“LD”,也就是在后臺可以申請的 Lighing Deals(俗名“閃明購”),不過申請 Lightng Deals 的前提是賣家的后臺 Lighting Deals 頁面上有系統(tǒng)推薦產(chǎn)品。系統(tǒng)推薦產(chǎn)品是根據(jù)賣家 Listing 的綜合表現(xiàn)而來,一般賣家的 Listing 正常運營3個月左右就會有系統(tǒng)推薦產(chǎn)品。只要賣家的推薦Listing 滿足平臺的價格和庫存的最低要求,就一定可以報名成功。需要說明的是,這個 Lighting Deals 是沒有辦法通過招商經(jīng)理渠道報名的。
一般情況下,賣家賬號后臺的 Lighting Deals 頁面沒有系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品,主要原因在于賣家的賬號是新注冊的,或者lising剛上架,還沒有任何銷量和評價。否則,家的產(chǎn)品得有一定的優(yōu)勢,Listing 被系統(tǒng)推薦LD秒殺的幾率才會高一些。
（3）Savings & Sales
目前我們所說的 Savings & sales 就是 Best Deals,賣家只能通過招商經(jīng)理的渠游完成報名,然后招商經(jīng)理會根據(jù)賣家所提供的產(chǎn)品數(shù)據(jù)表格提交給亞馬遜平臺的私測團隊進行審核。但賣家不一定能報名成功,因為亞馬遜秒殺活動對 Listing 有很高要求。
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封面/圖蟲創(chuàng)意
（來源：出海記事本）
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