亞馬遜選品維度有哪些，亞馬遜選品陷阱有哪些

亞馬遜選品維度有哪些

1、銷量

銷量可以幫助賣家判斷消費(fèi)者的喜好。只有受到消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品,銷量才會(huì)高。同時(shí),賣家也可以從中了解到市場(chǎng)的整體容量,來(lái)作為決策的依據(jù)。

2、品牌

在選品方面,品牌壟斷是最大的一個(gè)陷阱,一旦進(jìn)入一個(gè)品牌壟斷的市場(chǎng),就意味著不可能做起來(lái)。比如,一個(gè)不知名的品牌手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),無(wú)論包裝多么精美,市場(chǎng)推廣多么有力,銷量也不會(huì)很高,這種產(chǎn)品只能憑借低價(jià)來(lái)獲取少量的訂單。所以,分析品牌是至關(guān)重要的。同時(shí),賣家還可以通過(guò)分析各個(gè)品牌的產(chǎn)品情況,來(lái)確定自己的品牌定位,找到學(xué)習(xí)的對(duì)象。

3、產(chǎn)品特性

產(chǎn)品特性指的是產(chǎn)品本身所具有的特征,例如,手機(jī)投影儀存在3D和 2D的區(qū)別藍(lán)牙音箱的使用時(shí)間、音量大小、音質(zhì)等也有差別,這些就是產(chǎn)品的主要特性。病對(duì)分析產(chǎn)品特性,賣家可以找出最受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。以抱枕為例,款式才是最重愛(ài)的,所以款式就是抱枕的主要特性。除了款式之外,抱枕的面料、填充物、形狀、大小#屬于產(chǎn)品特性。通過(guò)詳細(xì)的調(diào)查之后,我們可以發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者更喜歡色彩豐富的款式和柔軟的填充物。這樣,我們就可以針對(duì)這兩個(gè)產(chǎn)品特性找到要做的產(chǎn)品。

4、價(jià)格

關(guān)于價(jià)格,賣家可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、銷量進(jìn)行對(duì)比分析,了解產(chǎn)品在哪些價(jià)格區(qū)間銷量較高,從而確定自己的產(chǎn)品價(jià)格和定位。由于消費(fèi)者對(duì)某些類目的產(chǎn)品更關(guān)注價(jià)格,所以價(jià)格分析有助于賣家為產(chǎn)品定價(jià)。比如,母嬰類的產(chǎn)品低價(jià)和高價(jià)的產(chǎn)品賣得較好,中等價(jià)格的產(chǎn)品銷量反而不高,因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件較好的消費(fèi)者會(huì)考慮為孩子購(gòu)買(mǎi)最好的產(chǎn)品,勤儉節(jié)約的客戶則會(huì)選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品。所以,價(jià)格的分析可以讓賣家了解到消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度及價(jià)格偏好。

亞馬遜選品陷阱有哪些

1、盲目跟風(fēng)

盲目跟風(fēng)就是看見(jiàn)什么好賣就賣什么。但筆者認(rèn)為,無(wú)論賣家做什么產(chǎn)品,都要有一個(gè)主營(yíng)的產(chǎn)品線,這個(gè)產(chǎn)品線是自己熟悉的品類,這樣才可以越做越好。很多賣家運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后,覺(jué)得心力交瘁,原因就在于他們選擇產(chǎn)品時(shí)毫無(wú)章法,什么好賣就賣什么。但事實(shí)是,等你覺(jué)得好賣的時(shí)候再去賣,就已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)的先機(jī)。

做好一款產(chǎn)品的前提就是對(duì)產(chǎn)品足夠了解。如果賣家只是一味地官目跟風(fēng),而不了解該產(chǎn)品現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)程度,是否已經(jīng)到了熱銷的末期,甚至不去了解產(chǎn)品可能涉及的專利保護(hù)或者品牌保護(hù),那結(jié)果只能是產(chǎn)品滯銷,損失一大筆資金,甚至有可能因?yàn)榍謾?quán),導(dǎo)致店鋪被關(guān)、庫(kù)存被凍結(jié)。根在亞馬遜長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng),賣家就必須鑄就自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,一定要沉下心來(lái),一個(gè)類目,然后只專注于自己的類目,用心經(jīng)營(yíng)。當(dāng)你能夠一點(diǎn)一滴去積累自己的驗(yàn),繁練掌握專業(yè)知識(shí),增強(qiáng)供應(yīng)鏈資源的整合能力,掌握類目的陷阱,優(yōu)勢(shì)也就彩了,這樣才有了生存的資本。

2、產(chǎn)品貪多貪全

很多賣家在上傳產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì)把一款產(chǎn)品的所有顏色、所有款式全部上傳到馬遜。這種做法不值得推薦,主要有以下兩個(gè)原因。一是產(chǎn)品款式過(guò)多會(huì)讓消費(fèi)者豫不決,不知道該如何做決定,從而想去別的店鋪看看,導(dǎo)致頁(yè)面跳失率過(guò)高,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低,但服裝類產(chǎn)品除外。二是消費(fèi)者喜歡的款式和顏色往往只有幾種,賣家出的產(chǎn)品過(guò)多,銷量低的款式將成為滯銷產(chǎn)品,賣家需要承擔(dān)月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),甚至長(zhǎng)期倉(cāng)費(fèi)。如果讓亞馬遜銷毀,還需按件收費(fèi),成本也就隨之增加。

3、選品數(shù)量過(guò)少

選品是一個(gè)試對(duì)試錯(cuò)的過(guò)程,沒(méi)有一個(gè)選品人員可以保證自己選擇的產(chǎn)品一定以暢銷。很多時(shí)候,選品的好壞與運(yùn)營(yíng)是否成功是一個(gè)概率問(wèn)題。所以,在成功概率不確定的情況下,選品的數(shù)量越多,成功的概率也就越大。很少有人依靠?jī)扇町a(chǎn)品就可以把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。要想店鋪有10款主打產(chǎn)品,至少也要選20 款產(chǎn)品,然后再?gòu)闹泻Y選,淘汰表現(xiàn)不好的產(chǎn)品進(jìn)行清貨處理,不斷上新品進(jìn)行試錯(cuò)。

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