最新，這些是Lazada的暢銷品類與流量玩法

東南亞市場蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。【關(guān)注2024東南亞直播峰會（深圳），鏈接本土網(wǎng)紅達(dá)人，申請平臺本土賬號，對接印尼線下商超→點(diǎn)擊領(lǐng)取門票】

這是一組東南亞（新加坡、馬來西亞、泰國、越南、印尼以及菲律賓）的宏觀數(shù)據(jù)，可以關(guān)注三個(gè)維度：

國內(nèi)生產(chǎn)總值。如果把新加坡、馬來西亞、泰國、越南、印尼以及菲律賓當(dāng)成一個(gè)整體，國內(nèi)生產(chǎn)總值是2.7萬億美金，排名僅次于美國、歐盟以及中國，世界排名第四位，GDP增長率平均保持在5.2的增速。

人口以及人口結(jié)構(gòu)。該地區(qū)人口數(shù)量將近7億，僅次于中國以及印度，排名第三；年齡結(jié)構(gòu)也非常有優(yōu)勢的，20-49歲年齡區(qū)間的互聯(lián)網(wǎng)以及電商的消費(fèi)人群占比45.3%。

互聯(lián)網(wǎng)滲透率。隨著移動通訊的發(fā)展以及手機(jī)端消費(fèi)場景的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)滲透率也逐年攀升，高達(dá)68%。通過歷史沉淀的數(shù)據(jù)以及對未來的判斷，預(yù)計(jì)到2025年，整個(gè)東南亞的電商消費(fèi)市場規(guī)?？梢赃_(dá)到萬億級別。

通過更直觀的東南亞與中國國內(nèi)同期的數(shù)據(jù)對比，東南亞整體的電商銷售額占到總零售額的9%左右，而同期中國國內(nèi)的占比是35%，中間有將近4倍的空間，這個(gè)空間對于中國的賣家和品牌方來說是潛在的非常巨大的市場。

Lazada可以為中國商家提供哪些服務(wù)？對于消費(fèi)者，在Lazada會有什么樣的消費(fèi)體驗(yàn)？

Lazada成立于2012年，是東南亞首個(gè)規(guī)模性電商平臺，2016并入阿里集團(tuán)，面向東南亞六個(gè)國家，站點(diǎn)有新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、越南以及菲律賓，年成交額突破210億美金。

在Lazada平臺，排名前三的商品品類分別為時(shí)尚、美妝及個(gè)人護(hù)理、百貨。

上圖是去年統(tǒng)計(jì)的一組數(shù)據(jù)，過往12個(gè)月的消費(fèi)者中，53%的消費(fèi)者有購買時(shí)尚類目的消費(fèi)行為。美妝與百貨的比例都在50%左右。

消費(fèi)者的年齡層，在時(shí)尚類目偏年輕一點(diǎn)，18-39歲；美妝與百貨類目偏稍微中齡一些，30-40+。時(shí)尚以及美妝兩大類的消費(fèi)人群也做了一組預(yù)測，從2022年到2025年會有一個(gè)比較高的提升。

Lazada平臺是全類目的平臺，分為四大行業(yè)，第一大行業(yè)是EL（數(shù)碼家電）行業(yè)，數(shù)碼家電行業(yè)主要包含大小家電、3C數(shù)碼、智能穿戴、數(shù)碼配件；第二大行業(yè)是FA（服飾旅行）行業(yè)；第三大行業(yè)是FMCG（大快消），包括美妝、母嬰健康等等；第四大行業(yè)是GM（生活美家）行業(yè)，包括日用品、生活美家、戶外出行、汽摩配等等。

2022年，平臺多個(gè)類目都實(shí)現(xiàn)了增長趨勢，除了服飾、女性、女裝以及個(gè)護(hù)以外，中大家電銷售額增長90%以上，汽摩配訂單去年增長超過100%。后疫情時(shí)代，具有品牌性質(zhì)的戶外露營產(chǎn)品和店鋪增長非常迅猛，銷售額增長超過200%，翻了2-3倍。彩妝品牌也有60%的增長。

除了訂單的增長以外，消費(fèi)趨勢在品牌、客單價(jià)上也有較多的增長。因此，賣家不僅可以關(guān)注低客單價(jià)輕小件的商品，也可以關(guān)注一下品牌以及品質(zhì)消費(fèi)的市場。

綜上，平臺總結(jié)了七大跨境核心類目優(yōu)勢的機(jī)會類目。不同的站點(diǎn)類目也有差異化，賣家可以根據(jù)自己擅長的或者優(yōu)勢類目以及國家和站點(diǎn)進(jìn)行選擇。

除了類目劃分，在風(fēng)格上給大家一個(gè)比較具像的參考，如馬來西亞比較側(cè)重于民族風(fēng)，特別是針對一些時(shí)尚服飾、彩妝個(gè)護(hù)等相關(guān)類目。菲律賓是歐美風(fēng)。新加坡是強(qiáng)品牌，如果產(chǎn)品走品質(zhì)化或者品牌化鏈路，可以重點(diǎn)考慮發(fā)展一下新加坡、馬來、泰國幾個(gè)市場。泰國是韓系風(fēng)。越南是淘系風(fēng)，淘寶賣家特別是做服飾類的可以重點(diǎn)考慮越南站點(diǎn)。

關(guān)于平臺的一些玩法以及商家最關(guān)心的活動和流量獲取的途徑，可以系統(tǒng)化的統(tǒng)計(jì)為四個(gè)模塊：

1. 活動。平臺會有一些平臺級以及國家級大大小小的活動，非常頻繁，有年度、月度以及品牌聯(lián)合和季節(jié)性的活動；

2. 玩法。有平臺補(bǔ)貼的玩法，商家自己店鋪內(nèi)需要通過工具的玩法以及跟平臺共創(chuàng)共建合作的玩法；

3. 核心頻道。核心頻道是最主要的一些流量獲取的來源，值得大家關(guān)注的像品牌方或者品牌心智的產(chǎn)品可以關(guān)注LazMall核心陣地，做低客單價(jià)的品可以關(guān)注限時(shí)低價(jià)心智會場和低價(jià)貨品會場。女性化和美妝個(gè)可以關(guān)注女性化潮流頻道和更多專屬頻道。

4. 除了以上流量平臺，在站外也有各種工具使用，比如多渠道的站外投流，線下快閃店和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅KOL聯(lián)動，具有達(dá)人效應(yīng)的營銷合作。

平臺有四個(gè)最大量級的促銷活動：3.27的生日大促，還有針對LazMall、品牌商家的99大促以及國內(nèi)商家最熟悉的雙11和雙12。

除此之外，還有遍布全年四季的活動。

賣家在平臺上的玩法主要有哪些？

平臺補(bǔ)貼的玩法，包郵項(xiàng)目對于店鋪以及商品的效率會有非常明顯以及大大的提升，這個(gè)有數(shù)據(jù)可以驗(yàn)證。還有每日返現(xiàn)和購物津貼。

共建玩法，有閃購頻道、針對LazMall的品牌日以及賣家的金幣抵扣。

對于商家自己來說，在店內(nèi)也可以做一些限時(shí)優(yōu)惠、多件多折、滿多少包郵等疊加工具和活動。

五大核心陣地，也是流量主要來源的陣地。

這些頻道都可以通過一些活動以及店鋪商品心智和價(jià)格入到活動的會場頁面，有LazMall的核心陣地，針對品牌商家。

低價(jià)限時(shí)心智頻道，有清倉貨品以及想通過低價(jià)引流鏈接達(dá)成店鋪整體流量的提升，都可以通過閃購限時(shí)特價(jià)心智頻道。

全托管專屬頻道，所有全托管的商品都會入到這個(gè)專屬的頻道頁里。

女性化的潮流品牌。

低價(jià)貨品會場。

這是站外兩個(gè)投流工具：超級聯(lián)盟、超級直投。

超級聯(lián)盟，通過跟第三方平臺或者是社群去聯(lián)營打造這個(gè)工具。

超級直投可以通過一鍵一站式推廣的管理工具，還有線下的一些活動。在東南亞線下流量也蠻不錯(cuò)的，所以我們也需要和線下活動建立合作，做一系列玩法。在當(dāng)?shù)貒宜囆g(shù)展、大促、快閃店，跟當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作通過線下傳播途徑把流量引到線上。

以下是關(guān)于Lazada今年平臺政策和倉儲物流解決方案。

首先是四大解決方案。

第一個(gè)是Lazada去年新推出的全托管業(yè)務(wù)。商家只需要專注于供貨，貨品通過平臺的買手選定，然后提前入倉到海外倉或者中心倉，商家不需要解決流量的問題。貨品定價(jià)權(quán)也在平臺，平臺賣貨，通過供貨價(jià)進(jìn)行月度結(jié)算。如果有一手供應(yīng)鏈，非常極致的性價(jià)比貨品，就可以考慮全托管業(yè)務(wù)。

第二個(gè)是跨境解決方案，也是針對大部分中國商家最最適合的一套方案。這套方案是屬于自己需要自主運(yùn)營，需要有運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，需要使用店鋪的工具。

第三個(gè)是本土化的解決方案，這個(gè)可能不適用于大部分中國的商家，適用于當(dāng)?shù)貒矣邢鄳?yīng)資源的，比如物流資源、資質(zhì)資源的海外商家。

第四個(gè)是關(guān)于品牌出海的方案。平臺有品牌LazMall模式，如果您有一些國內(nèi)的知名品牌資源或者您自己有一些品牌化風(fēng)格，想要打造出海完整的有品牌心智的產(chǎn)品，也可以考慮LazMall的模式。

Lazada物流解決方案有兩種：第一種是跨境直運(yùn)，第二種是倉庫供應(yīng)鏈解決方案。

跨境直運(yùn)方案需要商家自己發(fā)貨，通過自發(fā)貨到國內(nèi)的分撥中心，目前在華東、華南都設(shè)有分撥中心，華東在義烏，華南在東莞。如果訂單超過每天50單以上，平臺提供一個(gè)免費(fèi)的攬收服務(wù)，由分撥中心主動上門免費(fèi)攬收貨品。貨發(fā)到分撥中心后，商家不需要再管。

倉庫供應(yīng)鏈服務(wù)，倉發(fā)就需要商家朋友把貨提前備到倉庫，平臺提供國內(nèi)倉（中心倉），也提供海外倉，這兩個(gè)倉都是平臺的官方倉。這種模式需要商家提前備貨，倉庫直發(fā)到消費(fèi)者手里，在物流時(shí)效和物流成本上都稍微更低一些。

除了這兩種倉儲解決方案外，還提供二次物流、逆向退回以及貨到付款服務(wù)。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）