大王紙尿褲從中國逆襲日本

日本國內(nèi)第四大嬰幼兒紙尿褲廠商的大王制紙?jiān)谥袊袌龅匿N售額正在迅速增長。2014年度銷售額甚至擴(kuò)大至2013年度的3倍左右。親膚感出眾的高級(jí)紙尿褲成為大王的王牌產(chǎn)品。就像追求汽車極限性能的“F1”比賽一樣，大王將高級(jí)紙尿褲的開發(fā)技術(shù)“逆進(jìn)口”回日本國內(nèi)以提高企業(yè)競爭力。同時(shí)，大王還在無紡布等紙尿褲的原料開發(fā)上聯(lián)合了三井化學(xué)等日本材料廠商，試圖拓展亞洲市場。

“哎呀！摸著好像比以前舒服了”。

大王制紙4月在日本推出了新的升級(jí)版紙尿褲“GOO.N”，外包裝與舊版一樣，但經(jīng)常使用的媽媽和寶寶應(yīng)該能夠注意到這種微妙的變化。將左右貼固定在寶寶肚子上的“前腰貼（FTT）”使緊膚觸感變得更加柔軟。

紙尿褲的腰貼有時(shí)需要反復(fù)粘貼和撕開。如果材質(zhì)過于柔軟，穿脫時(shí)腰貼表面容易破損。反之如果過硬，可能造成皮膚擦傷，弄疼寶寶。因此，大王在前腰貼上采用更加柔軟的無紡布材質(zhì)以及更加輕薄的內(nèi)層，在確保長時(shí)間使用的同時(shí)又能保護(hù)寶寶嬌嫩的肌膚。

大王的家庭與個(gè)人護(hù)理部門的商品開發(fā)部代理部長中尾直人直接參與了產(chǎn)品開發(fā)。他表示：“兼顧耐用性和柔軟曾經(jīng)是一件很難的事”。

每片售價(jià)約5元

大王早在2013年就在中國市場推出了使用新型前腰貼的紙尿褲。售價(jià)為每包200元左右，每片價(jià)格約為5元。該公司社長佐光正義表示，盡管價(jià)格相當(dāng)于中國國產(chǎn)紙尿褲的近5倍，但“受到了追求高品質(zhì)富裕層消費(fèi)者的支持?！庇捎谔焓瓜盗械拇筚u，大王2014年度在華紙尿褲銷售額提高至2013年度的約3倍。

代理部長中尾直人將天使系列比喻為“紙尿褲中的F1（集合大量先進(jìn)技術(shù)的頂級(jí)汽車賽事）”。大王H＆PC部門嬰兒護(hù)理BMD的代理部長松尾將功表示，通過對(duì)紙尿褲最高品質(zhì)的極致追求來“提升品牌的整體形象”。

不過，天使系列紙尿褲在日本國內(nèi)除了一部分電商之外，在其他渠道難覓蹤跡。佐光社長對(duì)此解釋稱，因?yàn)樘焓瓜盗小皩Ｗ⒂谥袊葋喼奘袌觥薄?

天使系列原本是為滿足日本國內(nèi)送禮需求，在2007年上市的商品，2008年開始向增長迅速的中國市場出口。

2家美國企業(yè)占80%市場份額

包括亞洲在內(nèi)的全球紙尿褲市場上，美國的寶潔和金佰利約占80％的份額。要想與大型企業(yè)和中國本土企業(yè)抗衡，產(chǎn)品必須要具有突出的個(gè)性。其答案就是“F1化”。

最初大王公司內(nèi)外都認(rèn)為“這么貴的紙尿褲在中國賣不出去”，但天使系列紙尿褲具備的其他同類競爭產(chǎn)品沒有的高品質(zhì)得到了中國市場的認(rèn)可，并憑借口碑人氣節(jié)節(jié)升高。

大王的技術(shù)“逆進(jìn)口”也并非頭一回。在紙尿褲表面的無紡布上壓出波浪狀的細(xì)小花紋，使肌膚觸感更加舒服的立體壓紋技術(shù)也首先應(yīng)用在天使系列產(chǎn)品上。在中國市場取得成功之后，從3年前才開始在日本國內(nèi)的產(chǎn)品上使用這一技術(shù)。代理部長中尾表示，“把品質(zhì)放在第一位的天使系列產(chǎn)品的成功案例反過來應(yīng)用于國內(nèi)產(chǎn)品，這一良性循環(huán)已逐步形成”。

與歐美相比，亞洲的消費(fèi)者和日本人一樣，“十分重視紙尿褲的肌膚觸感”。大王計(jì)劃向亞洲各國積極推廣銷售GOO.N天使系列產(chǎn)品，爭取到2017年度實(shí)現(xiàn)紙尿褲等衛(wèi)生用紙部門的銷售額較2014年度增長40％，達(dá)到2000億日元。中尾滿懷期待地表示，“徹底追求品質(zhì)的F1戰(zhàn)略很有勝算”。