免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬(wàn)+賣(mài)家交流群 
2024-04-03 15:40
新手做外貿(mào)從哪里去找客戶呢？2024年最有機(jī)會(huì)的幾個(gè)開(kāi)發(fā)渠道今天小捷就告訴大家！
比如谷歌，yandex，雅虎等等，只要你去把你的產(chǎn)品詞加上manufacturer、supplier為關(guān)鍵詞，就有可能找到有相似需求的客戶，去搜索結(jié)果里面的前50個(gè)網(wǎng)站，打開(kāi)這些網(wǎng)站的about us頁(yè)面找到客戶的聯(lián)系方式，嘗試主動(dòng)開(kāi)發(fā)。這種方法免費(fèi)且簡(jiǎn)單，但很多外貿(mào)老手都用過(guò)，大多數(shù)客戶已經(jīng)被開(kāi)發(fā)過(guò)了，如果你沒(méi)有很脫穎而出的產(chǎn)品，比較難達(dá)成交易。
建一個(gè)自己的官網(wǎng)，也就是獨(dú)立站，來(lái)展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，價(jià)格的話從幾百到幾萬(wàn)都有，可以根據(jù)公司實(shí)際情況選擇。再通過(guò)做SEO或者谷歌廣告等方式，被動(dòng)獲取客戶。這種方式就是廣告費(fèi)用不菲，但吸引來(lái)的客戶基本都比較精準(zhǔn)。記得及時(shí)更新一些和公司、產(chǎn)品有關(guān)的文章或新聞，這樣客戶更有機(jī)會(huì)找到你哦！
通過(guò)一些B2B平臺(tái)獲客，比如阿里巴巴，made in china，global sources等。當(dāng)然這些國(guó)內(nèi)的可能會(huì)比較貴，你也可以考慮下國(guó)外更有性?xún)r(jià)比的，比如說(shuō)India mart、B2Bbrazil等等，雖然流量沒(méi)有阿里巴巴這種大平臺(tái)的大，但是性?xún)r(jià)比就高多了，有些是按年收費(fèi)，每年幾千到幾萬(wàn)，也有的按月收費(fèi)，還有的平臺(tái)是賣(mài)出去之后從產(chǎn)品里扣。
國(guó)外的社媒可以說(shuō)是做外貿(mào)必備的渠道，比如Facebook、instagram、twitter、領(lǐng)英等等都可以建立免費(fèi)企業(yè)官網(wǎng)頁(yè)面，通過(guò)發(fā)布一些廣告或者更新企業(yè)動(dòng)態(tài)來(lái)吸引國(guó)外客戶和那些海外買(mǎi)手的關(guān)注。利用社媒進(jìn)行推廣，曝光率高，獲客成本低，客戶互動(dòng)性也強(qiáng)，但問(wèn)題就是獲客不精準(zhǔn)，而且受限于平臺(tái)規(guī)則，一些違規(guī)的發(fā)布、運(yùn)營(yíng)都可能導(dǎo)致權(quán)重下降。
說(shuō)到社交媒體推廣，就不得不再聯(lián)系說(shuō)到這個(gè)短視頻獲客了。這是2024年最有潛力的一個(gè)獲客渠道。流量是一切生意的本質(zhì)，外貿(mào)也如此。把你的產(chǎn)品，你的工廠，你的公司，你的優(yōu)勢(shì)等等以視頻的形式拍攝出來(lái)，發(fā)布到海外社媒或者一些短視頻、長(zhǎng)視頻平臺(tái)，比如tiktok，YouTube等等，只要你掌握了流量密碼，就能迅速地免費(fèi)獲得客戶。當(dāng)然，也要遵守平臺(tái)規(guī)則，避免被官方限流哦！
這個(gè)也是老外貿(mào)人常用的辦法。通過(guò)去查自己產(chǎn)品相關(guān)的海關(guān)編碼，去找到已經(jīng)在中國(guó)采購(gòu)的經(jīng)銷(xiāo)商，查找他們的公司信息、郵件和電話，和他們建立聯(lián)系。你也可以查看同行的出口記錄，也可以發(fā)現(xiàn)他們的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群，從而去找到與之相似的客戶。
通過(guò)線下展會(huì)找客戶是非常傳統(tǒng)的外貿(mào)獲客方式，放在以前來(lái)說(shuō)，有效的當(dāng)場(chǎng)簽單客戶還是不少的，比如國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)、華交會(huì)，還有國(guó)外五花八門(mén)的展會(huì)。展會(huì)在這幾種渠道里面是花費(fèi)最大的，建議新手不要輕易地去做參展商，但你可以去以觀眾的身份參加，只用付機(jī)票費(fèi)和住宿費(fèi)，就可以免費(fèi)參加這個(gè)展會(huì)，到場(chǎng)之后眼睛放亮一點(diǎn)，對(duì)一些潛在客戶做主動(dòng)開(kāi)發(fā)動(dòng)作，比如送些U盤(pán)啊小禮物啊，還有你的產(chǎn)品手冊(cè)等等，也是很有可能挖到精準(zhǔn)客戶的。
總的來(lái)說(shuō)，做生意找客戶講究一個(gè)耳聽(tīng)六路、眼觀八方，也要及時(shí)了解與生意相關(guān)的各方面信息，洞察市場(chǎng)走勢(shì)、消費(fèi)趨勢(shì)等變化，才能及時(shí)捕捉到各個(gè)線索，促成更多交易。
（來(lái)源：小捷聊跨境）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
