4個(gè)月，銷售額達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元！Orolay與Baleaf海外聯(lián)名，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手爆賣亞馬遜

誰(shuí)說(shuō)只有國(guó)際大品牌才能做聯(lián)名?

誰(shuí)說(shuō)國(guó)貨聯(lián)名只顧自己玩?

一生要強(qiáng)的中國(guó)賣家在亞馬遜上也能把聯(lián)名玩出花來(lái)!誰(shuí)能想到羽絨服遇上瑜伽服，居然拉滿了時(shí)髦感

和松弛感!他們究竟是如何在亞馬遜上首當(dāng)其沖站上第一個(gè)聯(lián)名的舞臺(tái)?

今天，baleaf CMo Katherine 與

OROLAY 總經(jīng)理 Jalen

給我們談?wù)勗?/p>

亞馬遜上做聯(lián)名

背后的故事

盡管分屬不同類目，baleaf與OROLAY卻共享相近的客戶群體——以30歲以上女性為主導(dǎo)，她們追求品質(zhì)生活、青睞舒適自由的品牌理念及多場(chǎng)景穿搭?；诖斯残裕?jīng)由亞馬遜團(tuán)隊(duì)的專業(yè)協(xié)調(diào)與橋梁搭建，品牌雙方?jīng)Q定打破邊界，深度整合雙方品牌內(nèi)涵，合力打造符合現(xiàn)代女性多場(chǎng)景需求的穿搭方案，這既是對(duì)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的敏銳洞察，也是共同打造全球化品牌的新一輪探索。

亞馬遜官方團(tuán)隊(duì)以專業(yè)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析兩家消費(fèi)人群，憑借著對(duì)機(jī)會(huì)的敏銳嗅覺(jué)，挖掘到兩家合作的可能性，通過(guò)聯(lián)名營(yíng)銷，讓品牌雙方都走出了自己的“舒適圈”。

買了瑜伽褲的消費(fèi)者，可能在冬天的時(shí)候也想買羽絨服，而且最近在美國(guó)街頭上身是短羽絨服下身是瑜伽褲和運(yùn)動(dòng)鞋的穿搭非常流行。很多喜歡穿瑜伽褲的消費(fèi)者，冬天買羽絨服時(shí)也希望能搭配出自己的個(gè)性，因此兩品牌在一起去做搭配營(yíng)銷是值得嘗試的。

抱著這樣的念頭，baleaf和OROLAY推出了一系列可以運(yùn)動(dòng)＋出街的搭配風(fēng)格，1＋1的擴(kuò)圈嘗試。

從城市到運(yùn)動(dòng)，從時(shí)尚到舒適，baleaf和OROLAY的聯(lián)名之路從產(chǎn)品開(kāi)始，作為亞馬遜首次在服飾類目推出的聯(lián)名營(yíng)銷活動(dòng)的主人公，如何把時(shí)尚通勤感的外套與充滿運(yùn)動(dòng)線條風(fēng)的瑜伽褲搭配起來(lái)，品牌雙方費(fèi)了不少功夫。

產(chǎn)品的更新升級(jí)，給品牌增添了新的動(dòng)力與新的色彩，運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚的碰撞也成為了品牌雙方帶給消費(fèi)者的新亮點(diǎn)。

Athleisure運(yùn)動(dòng)休閑的搭配方式讓baleaf的店鋪新客率同比增長(zhǎng)60%+，拓展了新客群的同時(shí)也探索了品牌新的發(fā)展之路。

同時(shí)，OROLAY的店鋪新客率也同比增長(zhǎng)70%+，這讓OROLAY更加堅(jiān)定了自己品牌形象打造的方向。在聯(lián)名期間，雙方店鋪首頁(yè)的流轉(zhuǎn)率也將近八成，甚至OROLAY有一款產(chǎn)品上去一個(gè)星期不到就賣斷貨了。

怎么做營(yíng)銷，怎么做聯(lián)名，雙方的投放誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)，廣告投放落地誰(shuí)來(lái)實(shí)施，成了困擾兩方品牌的共同問(wèn)題。磨合能產(chǎn)生火花，卻也能帶來(lái)磨損，為了不讓這些現(xiàn)實(shí)性的問(wèn)題給雙方帶來(lái)困擾，他們決定好好談一談。

聯(lián)名營(yíng)銷的過(guò)程也是兩方品牌求同存異的過(guò)程，秉持著對(duì)自然與健康的品牌追求，兩方品牌克服了聯(lián)名中的種種困難，有條不紊的走到了最后。在這個(gè)過(guò)程中，亞馬遜賣家成長(zhǎng)服務(wù)專屬顧問(wèn)在磨合期與大家深度綁定，定期與baleaf和OROLAY同步活動(dòng)準(zhǔn)備工作進(jìn)展，梳理活動(dòng)的綜合規(guī)劃布局、落地方案及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等，幫助雙方平穩(wěn)渡過(guò)磨合期，助力項(xiàng)目成功上線。

Jalen表示，大部分事情都是雙方一起完成的。在聯(lián)名初期，雙方會(huì)互相去拜訪對(duì)方公司，了解產(chǎn)品與文化，每周開(kāi)會(huì)，制定主題活動(dòng)、營(yíng)銷計(jì)劃等。

聯(lián)名營(yíng)銷的重點(diǎn)在于廣告營(yíng)銷，如何利用站內(nèi)外廣告達(dá)成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，形成流量閉環(huán)，品牌雙方從上線前就開(kāi)始精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在每個(gè)時(shí)間點(diǎn)上定好具體的營(yíng)銷策略。

Katherine表示此次聯(lián)名分了預(yù)熱、爆發(fā)、轉(zhuǎn)化、再營(yíng)銷四個(gè)階段。

在談及本次聯(lián)名活動(dòng)是否會(huì)有很多障礙之時(shí)，Katherine和Jalen紛紛表示，此次聯(lián)名活動(dòng)長(zhǎng)達(dá)半年的準(zhǔn)備周期，能夠有條不紊持續(xù)推進(jìn)直至活動(dòng)順利結(jié)束，離不開(kāi)亞馬遜團(tuán)隊(duì)的有效協(xié)作。

baleaf和OROLAY與亞馬遜賣家成長(zhǎng)服務(wù)專屬顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)、亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)一同為聯(lián)名活動(dòng)制定了全域營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)時(shí)間、人群、渠道和內(nèi)容的聯(lián)動(dòng)，將廣告、促銷、品牌多個(gè)策略有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

本次聯(lián)名對(duì)于品牌雙方來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇，也是一次難度不小的挑戰(zhàn)。在談到如何能夠在亞馬遜上進(jìn)行品牌聯(lián)名時(shí)，雙方都非常有感悟，表示有些事情是一定要做的，而有些事情還可以做得更好。

比起國(guó)際大品牌的聯(lián)名，在亞馬遜上做聯(lián)名，更多的是要加深顧客對(duì)于兩個(gè)品牌的印象，也就是做好品牌的建設(shè)，這樣才不會(huì)讓出海聯(lián)名“水土不服”，成為“自己玩”的小活動(dòng)。

因此，OROLAY建議在亞馬孫上出海的賣家們可以在一開(kāi)始就確定好品牌定位、品牌調(diào)性，理清楚所要觸達(dá)到的人群。同時(shí)，產(chǎn)品創(chuàng)新與品質(zhì)是做品牌的基礎(chǔ)，品牌文化的傳遞也是讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌的關(guān)鍵。也就是說(shuō)，在任何可能與消費(fèi)者觸達(dá)的細(xì)節(jié)上都要管理、把控。

通過(guò)此次baleaf和OROLAY的聯(lián)名活動(dòng)，品牌雙方都獲得了超出預(yù)期的增長(zhǎng)，也推進(jìn)了品牌的建設(shè)以及一定程度上提升了品牌價(jià)值。雙方的成功離不開(kāi)互相的磨合與細(xì)致，但有些事情可以做得更好。

“引來(lái)客”還要“留住客”，聯(lián)名之路才能走得更遠(yuǎn)。對(duì)大多數(shù)品牌而言，一兩次的聯(lián)名“出圈”或許不難，但要抓住消費(fèi)者快速變化的需求絕非易事。

Jalen表示，這次聯(lián)名更加注重的是加強(qiáng)兩個(gè)品牌在消費(fèi)者心中的印象，并尋找能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品開(kāi)拓點(diǎn)。這樣，哪怕衣服上面沒(méi)有OROLAY的logo，大家也知道，這個(gè)產(chǎn)品來(lái)自哪。

同時(shí)，OROLAY也在建立美國(guó)的本土化團(tuán)隊(duì)，希望更夠提高對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、氛圍、環(huán)境的熟悉度，推出更多的線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)。

Katherine認(rèn)為，要真正做到品牌聯(lián)名，還是要從用戶的需求出發(fā)，打造系列化、本土化的共創(chuàng)產(chǎn)品，來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者的記憶點(diǎn)，同時(shí)也需要聚焦更多的資源，讓聯(lián)名活動(dòng)被更多的消費(fèi)者看到。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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