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2015-07-01 09:09
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美國高等法院判定同性婚姻合法這件事，不僅讓同性婚姻支持者欣喜若狂，珠寶商的心情也要大好了——這意味著它們將能賣出去更多的婚戒。
這一預(yù)判有先例作為依據(jù)。美國披上五彩條旗并非一夕之間，1990年代夏威夷首次判決同性婚姻合法?；鹋旚敾榻淞闶凵蘐he Wedding Ring Shop總裁Michael Han在接受鉆石專刊《Rapaport Magazine》采訪時(shí)表示：“（同性婚姻）法案在夏威夷通過后，同性婚姻生意立馬增長10%?！?
據(jù)美國人口調(diào)查局，美國兩年前生活著超過25萬對(duì)同性伴侶；美國獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)皮尤研究中心2013年的數(shù)據(jù)則顯示，7萬對(duì)美國同志在過去的10年中合法步入婚姻。美國最高法院6月26日宣布同性婚姻在全美所有州均合法后，這一數(shù)字可能呈幾何數(shù)增長?？深A(yù)見的受益者涵蓋同性婚禮的方方面面，其中自然包括對(duì)戒、腕表等象征同志婚姻結(jié)合的珠寶。
“許多珠寶商擔(dān)心的是，一旦自己鼓勵(lì)同性婚姻，市場(chǎng)會(huì)投來異樣的眼神?！痹谝黄^望者中不乏破冰者，Michael Han說道：“Tiffany & Co.推出同性婚戒廣告，好極了！”就在今年年初，擁有178年歷史的美國珠寶品牌蒂芙尼首次向同性伴侶推出訂婚戒指。美國老牌百貨梅西（Macy's）也以各種方式參與進(jìn)來，例如在同志雜志《Out Magazine》刊文、贊助每年6月的驕傲月活動(dòng)。
大到Tiffany、梅西百貨，小到珠寶設(shè)計(jì)師都正涌入這一尚不成熟但快速成長的市場(chǎng)。然而瞄準(zhǔn)同志市場(chǎng)的市場(chǎng)策略并不新鮮，澳大利亞婚戒制造商Peter W Beck早在2013年9月就曾經(jīng)特意推出面向同性社群的廣告。
你可能會(huì)質(zhì)疑，同志伴侶可能只是小眾市場(chǎng)，珠寶品牌為什么要如此興師動(dòng)眾？事實(shí)上，不少數(shù)據(jù)顯示同性伴侶比異性伴侶更舍得在婚戒方面的投資。
Tiffany 副總裁Jeffrey Bennett回憶說，在同性婚姻未被通過前，同志情侶通常兩人一起來店里購買簡(jiǎn)單的黃金對(duì)戒。而近10年來，他在曼哈頓旗艦店里不時(shí)碰到單獨(dú)前來定制婚 戒，希望給另一半驚喜的求婚者。他說：“有些男同還會(huì)特意尋找?guī)Т罂死@石的戒指，這樣顯得更加男性化。”當(dāng)然，這與同志們的收入不無關(guān)系。美國保德信金融集團(tuán)（Prudential Financial）的一項(xiàng)調(diào)查顯示，中層收入的同志家庭收入較之美國異性家庭平均高出25%。
雖 然珠寶品牌逐漸從款式上跟上同志情侶的需求，但在實(shí)體店鋪中的消費(fèi)體驗(yàn)有時(shí)不免令人沮喪。有些導(dǎo)購可能認(rèn)為一同前來購物的同性只是好友，或者為兄弟購買婚 戒出謀劃策的。這讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，既免去解釋一番帶來的口舌之累，又能毫無顧忌地挑選心儀的對(duì)戒。在Google上搜索“同志婚戒”的字眼可能出現(xiàn)的第 一條是Shane，一家1929年成立于美國俄亥俄州的家族珠寶品牌。
這也解釋了線上珠寶零售商Blue Nile在法案通過后受投資人青睞，半日內(nèi)股價(jià)上漲1%。同樣獲益的蒂凡尼和Signet Jewelers截至目前還未順勢(shì)推出更多針對(duì)同性市場(chǎng)的策略與產(chǎn)品，但投資人的真金白銀很可能促使他們認(rèn)真思考這個(gè)問題。
