齋月促銷大戰(zhàn)：東南亞電商四騎士，誰(shuí)稱王？

? Shopee、Lazada、TikTok和Tokopedia占據(jù)了東南亞電商市場(chǎng)過(guò)半份額。

? 隨著直播帶貨模式開(kāi)始盛行，電商/社媒平臺(tái)中的購(gòu)物娛樂(lè)或內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的商業(yè)交易量也將迅速增長(zhǎng)。

? 電商消費(fèi)規(guī)模迅速鋪開(kāi)的同時(shí)，相應(yīng)的法規(guī)限制也將陸續(xù)出臺(tái)。

Fauzi Arif Hutama是一名29歲的電工，居住在印度尼西亞爪哇島坦格朗市，平時(shí)經(jīng)常光顧電商平臺(tái)Shopee采買日常百貨，例如為自己的四只寵物貓購(gòu)買服裝與食品等必需品。隨著4月10日開(kāi)齋節(jié)即將到來(lái)，他也準(zhǔn)備將900萬(wàn)盧比（約合566美元）的節(jié)日獎(jiǎng)金用于電商消費(fèi)，為親友們購(gòu)買零食與點(diǎn)心等，并在網(wǎng)上進(jìn)行慈善捐款。

作為熱衷于電商消費(fèi)的消費(fèi)者，他僅僅是眾多印尼消費(fèi)者中的一個(gè)縮影。

研究公司YouGov調(diào)研結(jié)果顯示，印度尼西亞近90%的穆斯林消費(fèi)者會(huì)在Shopee上進(jìn)行齋月購(gòu)物，Lazada、Tokopedia和TikTok Shop緊隨其后。消費(fèi)者表示，他們計(jì)劃通過(guò)線上購(gòu)買更多服裝、化妝品、家用電器以及食品和飲料，并完成更多的網(wǎng)上捐款。

市場(chǎng)情報(bào)機(jī)構(gòu)Cube Asia的數(shù)據(jù)分析指出，這四家電子商務(wù)網(wǎng)站被零售分析師稱為“四騎士”，共計(jì)掌控著東南亞電子商務(wù)市場(chǎng)過(guò)半分額，市場(chǎng)規(guī)?？傆?jì)約為1750億美元。該機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人Simon Torring表示，較高的市場(chǎng)集中度以及消費(fèi)者的電商/社媒平臺(tái)購(gòu)物習(xí)慣，使得東南亞有別于其他區(qū)域市場(chǎng)。

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常規(guī)而言，Shopee與Lazada向來(lái)是東南亞消費(fèi)者“下意識(shí)”會(huì)選擇前往的線上消費(fèi)渠道，但隨著TikTok Shop入局，在娛樂(lè)視頻信息流中產(chǎn)生的沖動(dòng)性購(gòu)買，讓消費(fèi)者們?cè)谑稚项^。

東南亞地區(qū)總?cè)丝诩s7億，區(qū)域GDP總值超過(guò)30億美元。在印度尼西亞、馬來(lái)西亞和文萊等國(guó)家中，穆斯林人口占總?cè)丝谝话胍陨稀Ｍ瑫r(shí)，齋月大促也是電商行業(yè)中的一個(gè)重要營(yíng)銷期。

在東南亞一眾國(guó)家中，印度尼西亞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。

2023年，中國(guó)科技巨頭阿里巴巴承諾向Lazada投資超過(guò)18億美元，而字節(jié)跳動(dòng)旗下的海外短視頻娛樂(lè)平臺(tái)TikTok則同意支付約15億美元，從印尼科技集團(tuán)GoTo手中收購(gòu)Tokopedia的多數(shù)股份，以通過(guò)符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的方式強(qiáng)化其電商業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中，印度尼西亞對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)采取了更嚴(yán)格的監(jiān)管措施，同時(shí)該地區(qū)當(dāng)局也正在努力平衡線上和線下貿(mào)易，權(quán)衡電子商務(wù)銷售的稅收制度，并考慮是否禁止某些類型的進(jìn)口交易以保護(hù)本土企業(yè)的生存環(huán)境。

根據(jù)美國(guó)國(guó)際貿(mào)易管理局的數(shù)據(jù)指出，對(duì)電商市場(chǎng)監(jiān)管較寬松的馬來(lái)西亞市場(chǎng)中，大約1/3的消費(fèi)者通過(guò)Facebook和Instagram等社交媒體平臺(tái) 進(jìn)行線上 購(gòu)物。

咨詢公司埃森哲和TikTok近期聯(lián)合發(fā)布的一份白皮書(shū)中稱，東南亞市場(chǎng)中，消費(fèi)者期望品牌和產(chǎn)品內(nèi)容成為內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的視頻平臺(tái)中不可或缺的一部分，從而改善人們從瀏覽到購(gòu)買的整體購(gòu)物體驗(yàn)。

東南亞市場(chǎng)目前也正在追隨中國(guó)的腳步，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的主播通過(guò)直播和短視頻銷售著豐富多樣的商品。

Cube Asia聯(lián)合創(chuàng)始人Simon Torring還就此表示，沖動(dòng)驅(qū)動(dòng)型與意圖驅(qū)動(dòng)型電商平臺(tái)之間正在醞釀一場(chǎng)新的戰(zhàn)斗，Shopee和Lazada不斷加強(qiáng)其直播帶貨模式，以應(yīng)對(duì)TikTok Shop不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

據(jù)Cube Asia的數(shù)據(jù)分析顯示，2022-2023年，TikTok Shop在東南亞電子商務(wù)銷售中的份額，從2%增長(zhǎng)至7%，而Shopee和Lazada分別保持在26%和12%，Tokopedia則有所下降。

作為東南亞主要的直播購(gòu)物市場(chǎng)，印尼市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈。

對(duì)于雅加達(dá)附近德波市的25歲女傭Alfia Gitani來(lái)說(shuō)，她在做家務(wù)之余會(huì)通過(guò)TikTok來(lái)了解從名人八卦到伊斯蘭教義等各種內(nèi)容，使用該平臺(tái)購(gòu)物是再自然不過(guò)的事了。她還在Shopee和Tokopedia上購(gòu)買美容和時(shí)尚商品，但更喜歡TikTok Shop。她計(jì)劃花掉400萬(wàn)盧比（合251美元）的開(kāi)齋節(jié)獎(jiǎng)金。

直播電商模式無(wú)疑已成為社媒電商，乃至傳統(tǒng)電商平臺(tái)的大勢(shì)所趨。迎合海外市場(chǎng)的電商發(fā)展規(guī)律與趨勢(shì)，聚焦東南亞新興市場(chǎng)與全新商機(jī)，掃描下方二維碼，與雨果跨境共同見(jiàn)證跨境新奇跡。

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

編譯：劉志偉

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）

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