新興行李箱DTC品牌，年入超一億美金

隨著全球旅游業(yè)迎來大復(fù)蘇，箱包這個品類市場需求飆升，到了“報復(fù)性”消費時刻，現(xiàn)在無疑是箱包品牌出海的最佳時機。今天就來分析一個熬過寒冬仍然屹立的箱包品牌——Monos

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產(chǎn) 品 剖 析

Monos

Monos的創(chuàng)始人是加拿大華裔Victor Tam，LV的前總裁Marcello Bottoli也有入股，Monos的產(chǎn)品主要針對有一定經(jīng)濟實力、對品質(zhì)有要求的中青年旅游愛好者。其箱包定價基本上在200到500美元之間，這個價格段既能保證較高的利潤空間，又能滿足目標受眾的需求。

從產(chǎn)品設(shè)計來看，Monos注重環(huán)保實用與簡約設(shè)計的結(jié)合。它根據(jù)消費者需求推出環(huán)保實用、設(shè)計簡約的箱包，尤其是在環(huán)保上，是第一個獲得凈零碳排放認證的品牌。這種設(shè)計理念不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的外觀上，更貫穿于產(chǎn)品的整個生命周期，從選材到生產(chǎn)，再到最終的使用，都力求達到環(huán)保與實用的平衡。

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獨 立 站 數(shù) 據(jù)

Monos

Monos獨立站自然流量一直處于攀升的狀態(tài)，高達246.1K，他們的付費流量也很高，是一種較為健康的引流模式。

網(wǎng)頁的權(quán)重高達49，受眾的忠誠度很高。

自然搜索詞基本上都是圍繞品牌詞展開的，可以推測出他們SEO的方向是著力于提高品牌的知名度。這也是DTC品牌最健康的流量結(jié)構(gòu)。

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網(wǎng) 頁 設(shè) 計

Monos

Monos的網(wǎng)頁保持了品牌一貫的極簡主義設(shè)計理念。頁面布局清晰簡潔，色彩搭配以中性色為主，營造出一種優(yōu)雅而低調(diào)的氛圍。這種設(shè)計風(fēng)格不僅與Monos的品牌形象相契合，也符合現(xiàn)代人對簡約、精致生活的追求。

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你 可 以 借 鑒 的

Monos

· 優(yōu)勢錨定 ·

賣過東西的都知道，要和低價產(chǎn)品講質(zhì)量，和同質(zhì)產(chǎn)品講價格，突出優(yōu)勢才可以吸引用戶。Monos就明確表明自己的產(chǎn)品定價，因為是工廠直銷，少了差價，在同樣的中高端品牌里面，他們的價格是最合理的，這就為他打上了“平價”的標簽，也成為了品牌的優(yōu)勢。

同時，Monos也很自信去表明自己的產(chǎn)品質(zhì)量絕對是過硬的。那如何和判定呢？權(quán)威機構(gòu)測試是最直接有效的方式。Monos把產(chǎn)品做過的40多項測試指標全部標注在網(wǎng)站上，這些測試貼近生活場景，像下雨防水、防腐蝕...有文字有視頻，直觀且真實。

這兩個優(yōu)勢的綁定，就已經(jīng)可以超過很多箱包賣家了。

· 饑餓營銷 ·

Monos也會推出限量款，但是他們也不會因此而刻意提高產(chǎn)品價格，這會讓受眾覺得他們只是在認真做產(chǎn)品，不斷滿足顧客的個性化需求，從而提高受眾對品牌的忠實度和傳播度。

同樣，如果你也是在做中高端品牌，限量款是一個很好的饑餓營銷方式，消費能力越高的人群，越喜歡彰顯自己的獨特，所以一些奢侈品牌的限量款售價堪比天價，但如若你的用戶基礎(chǔ)不夠龐大，Monos的這種營銷方式就很適合。

· 靈活的市場應(yīng)對策略 ·

Monos的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的，19年口罩來襲，旅游出行人數(shù)驟降，市場需求大幅縮減，整個旅游市場受到致命打擊，Monos箱包也無法幸免，不過他們并沒有硬撐或是倒閉，而是根據(jù)市場需求生產(chǎn)了消毒器，在當(dāng)時市場緊缺的情況下，改做了剛需品，幫企業(yè)渡過了難關(guān)，提高了品牌知名度。在2022年收入超過一億美金。

這種靈活的市場應(yīng)對策略讓Monos熬過了寒冬，順勢而為、隨機應(yīng)變值得每一個品牌學(xué)習(xí)。

乍一看Monos似乎和其他箱包品牌沒啥兩樣，用的營銷策略其他品牌都在用，但是細細解析，會發(fā)現(xiàn)很多細節(jié)都是Monos所獨有的，無法復(fù)制但有跡可循，想要做箱包的跨境商家完全可以參考他的運營模式！

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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