白手起家，靠3D打印出海闖出12億級的黑馬跨境大賣丨老板會談第55期

編者按：

每一個行業(yè)的迭代升級，破冰重整，總少不了那個時代領(lǐng)軍者披荊斬棘，為后來者試探出諸多高效的方法論和成功學。在跨境電商出海領(lǐng)域亦是如此，每一個時期，每一個細分賽道，你總能發(fā)現(xiàn)有些已頗有成就的出海企業(yè)，仍然愿意放下身段一切歸零，用更長遠的目光去看未來的生意。鑒于此，雨果跨境特推出《老板會談》欄目（點此進入），我們每周對話一位這樣的“出色選手”。對于“出色”我們有著不同的定義，可以是GMV，可以是黑科技，既可以是對宏觀趨勢的預判，亦或是對企業(yè)運營細枝末節(jié)的洞知……歡迎跨境企業(yè)老板聯(lián)系雨果跨境進行報道。

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這是我們欄目第55期——智能派科技副總經(jīng)理陳波，公司創(chuàng)立于2015年，從生產(chǎn)STEM套件到研發(fā)3D打印機，走小眾技術(shù)路線五年營收翻6倍，踩中消費級3D打印機在海外熱潮風口，現(xiàn)已做出12億年銷售額。產(chǎn)品銷售以亞馬遜、獨立站、eBay、速賣通等多元化平臺為依托，直營銷售為主，產(chǎn)品線覆蓋光固化3D打印機、FDM 3D打印機、激光雕刻機和STEM電路套件。目前已經(jīng)將百萬臺產(chǎn)品銷往全球70多個國家與地區(qū)，其中北美和歐洲占據(jù)了近70%-80%的份額。日前，陳波和老板會談聊了聊一個小公司是如何從0發(fā)展到年銷超10億級的創(chuàng)業(yè)故事。

01

乘風飛起

老板會談：創(chuàng)業(yè)前您曾任職國企，為什么會放棄了鐵飯碗，選擇做跨境出海生意？

陳波：智能派是我與大學同班同學洪英盛共同創(chuàng)辦，2013年從暨南大學市場營銷專業(yè)畢業(yè)后，入職中國郵政集團，參與了電子商務局的創(chuàng)新項目，由此接觸到了跨境電商。但由于當時郵政部門的業(yè)務目標已經(jīng)達成，且部門正在轉(zhuǎn)型，不再深入探索國際跨境電商業(yè)務。2016年決定離開國企，加入創(chuàng)辦智能派的隊伍中。

最初的生意是面向海外銷售STEM電路套件（STEM指的是多學科融合教育），彼時出海生意就是人民幣換美元，300%的利潤都很正常。但當STEM電路套件生意在亞馬遜做到第一后，業(yè)績增速不能為繼，需要找新的增量，于是將3D打印機作為新的業(yè)務突破口。2019年首推光固化3D打印機，2021年銷量破50萬臺，2022年總營收超8億元，目前整個3D打印行業(yè)正處于積極向好發(fā)展的趨勢。

（真快速更智能，ELEGOO土星4U爆款一步到位）

老板會談：創(chuàng)業(yè)路上有遇到哪些比較大的阻礙？

陳波：區(qū)別于傳統(tǒng)跨境大賣，智能派產(chǎn)品線的單一化是極大的挑戰(zhàn)，導致公司對單一市場渠道的依賴性過強。尤其當公司向技術(shù)含量更高的產(chǎn)品模塊轉(zhuǎn)型發(fā)展階段，供應商的交貨質(zhì)量和速度遠遠無法滿足預期。與此同時，生產(chǎn)管理的難度攀升，這不僅涉及到管理層的適應問題，還包括工廠生產(chǎn)制度上的挑戰(zhàn)。最終結(jié)果導致市場份額迅速被競爭對手奪走，損失巨大。

這段經(jīng)歷讓我深刻意識到，供應鏈管理的復雜性和生產(chǎn)管理的難度遠超銷售管理。尤其是對于那些通過研發(fā)生產(chǎn)來建立優(yōu)勢的跨境賣家型公司，更要對工廠的生產(chǎn)組織和管理有充分的心理準備，不要盲目追求擴張，注意規(guī)避風險，否則或許遠不如外部生產(chǎn)來得有效。2017年-2019年間，智能派投入了大量時間和資源來優(yōu)化生產(chǎn)制度和提高生產(chǎn)效率。

老板會談：智能派的品牌名是ELEGOO，這個名字背后有什么來意？

陳波：ELEGOO是由兩個英文單詞“Electric”和“Google”各取一半結(jié)合而成的?！癊”來自“Electric”，代表著電子，而“OO”則來源于“Google”，后者是廣泛認知的搜索引擎，其名字中的“googol”是數(shù)學術(shù)語10的100次方，象征著無限的可能。

ELEGOO這個名字蘊含的意義是希望通過電子技術(shù)連接無限的創(chuàng)造力。品牌的愿景是通過3D打印機產(chǎn)品，讓用戶充分發(fā)揮創(chuàng)意，實現(xiàn)從想象到創(chuàng)造的過程，連接和創(chuàng)造萬物。

02

彎道超車

老板會談：智能派之前一直專注做海外市場，但并不是從公司創(chuàng)立之初就開始做3D打印機，選擇進入3D打印賽道的契機是什么？

陳波：智能派在STEM教育套件領(lǐng)域達到了一定的市場飽和點，并且當時98%的業(yè)務都集中于亞馬遜上運營，市場份額已經(jīng)達到頂峰，需要尋找新的增長點。

一方面，源于技術(shù)的創(chuàng)新。隨著3D打印技術(shù)的不斷進步和消費者信任度的增強，市場對3D打印機的需求逐漸增長，于是決定利用自身在硬件制造方面的優(yōu)勢進入這一領(lǐng)域。在2019年-2020年間，光固化3D打印機的技術(shù)取得了顯著進步，特別是顯示屏技術(shù)的應用。智能派通過借鑒手機行業(yè)的彩色顯示屏技術(shù)，將其轉(zhuǎn)化為單色曝光屏，大幅提高了3D打印的效率和精度。

（智能派光固化重磅新品）

另一方面，得益于產(chǎn)業(yè)鏈的支持。公司利用產(chǎn)業(yè)鏈的進步，不斷推出更高分辨率的打印機，如4K、6K、8K、10K，直至2023年推出的12K產(chǎn)品。通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，成功推出了市場上優(yōu)質(zhì)的3D打印機。

老板會談：智能派在與當?shù)仄放飘a(chǎn)品競爭時，在海外的差異化是什么？創(chuàng)業(yè)時怎么思考這個問題的？

陳波：智能派堅持通過官方自營的B2C平臺直接向消費者銷售產(chǎn)品。這種直銷模式確保了消費者能夠直接從官方渠道購買到最新的產(chǎn)品，同時也使得公司能夠更快速地響應市場變化和消費者需求。

此外，智能派在產(chǎn)品發(fā)布速度上具有明顯優(yōu)勢，與海外品牌相比，我們產(chǎn)品更新速度顯著更快。海外品牌可能需要2-3年甚至3-4年才更新一次產(chǎn)品，而智能派能夠保持一年一代，甚至一年內(nèi)推出兩代產(chǎn)品。這樣的快速迭代能力促使我們能夠及時將行業(yè)發(fā)展中的新技術(shù)集成到最新產(chǎn)品中，讓用戶能夠第一時間享受到這些最新技術(shù)帶來的便利、快捷和創(chuàng)新。

通過快速響應市場變化和用戶需求，以及利用自身的供應鏈和技術(shù)優(yōu)勢，智能派很快便能在海外市場建立了差異化的競爭優(yōu)勢。

老板會談：在亞馬遜3D打印機類目中，約有八九成都是中國賣家，且頭部都集中在深圳、浙江等地，ELEGOO是如何在瘋漲的3D打印機賽道中躋身TOP賣家？

陳波：在外界看來，智能派產(chǎn)品享有行業(yè)價格“殺手”之稱；但其實，最根本因素是得益于通過整合供應鏈中的優(yōu)秀集成商，與他們深度合作研發(fā)和定制關(guān)鍵組件。這種合作模式公司不僅能夠有效地控制成本，提高生產(chǎn)效率，并且還確保了產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨速度，滿足了消費者對高性價比產(chǎn)品的需求，甚至還推動了整個行業(yè)的發(fā)展。

例如，在屏幕技術(shù)方面，ELEGOO與上游的屏幕模組廠商進行深度聯(lián)合研發(fā)和定制，所取得的技術(shù)進步不僅用于自家產(chǎn)品，也被其他廠商采用，從而加速了整個產(chǎn)業(yè)鏈的進步。

此外，隨著中國制造業(yè)的不斷升級和技術(shù)創(chuàng)新，也為ELEGOO的發(fā)展提供了有力支持。ELEGOO的成長和成功，不僅代表了公司本身的努力，也是中國制造業(yè)在全球競爭中不斷進步的一個縮影。通過這種集體的努力和創(chuàng)新，ELEGOO能夠在3D打印機市場中快速成長，并最終成為領(lǐng)先的賣家之一。

03

行業(yè)價格“殺手”

老板會談：智能派有款機器被認為是市場上最便宜的3D打印機之一。之所以能夠源源不斷推出低于行業(yè)均價的產(chǎn)品，是怎么做到的？

陳波：所謂低價并不是通過簡單壓縮材料成本來實現(xiàn)，而是在確保產(chǎn)品性能的前提下，通過供應鏈的協(xié)同合作來實現(xiàn)成本的共同降低，尤其是在產(chǎn)品立項和設(shè)計階段就注重性能與成本的平衡，以及整個供應鏈的共同努力。

一是產(chǎn)品的設(shè)計階段，智能派就與上下游伙伴緊密合作，共同參與產(chǎn)品的立項過程，使得從原材料選擇到生產(chǎn)工藝的每一個環(huán)節(jié)都能得到優(yōu)化。例如，在選用傳感器或進行性能標定時，公司會與供應商一起不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，以達到在滿足產(chǎn)品性能要求的同時，進一步降低加工成本。

二是供應鏈管理上，3D打印機作為精密制造和組裝的產(chǎn)品，任何一個部件的精度不足都會影響到最終的打印成功率。因此，公司在供應鏈管理上非常注重零部件的質(zhì)量和精度，確保每個環(huán)節(jié)都能達到高標準，從而提高用戶的打印體驗。

三是合作伙伴關(guān)系層面，智能派還注重長期的合作關(guān)系和可持續(xù)發(fā)展，通過建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，能夠確保供應鏈的穩(wěn)定和高效，為持續(xù)推出高性價比的產(chǎn)品打下堅實的基礎(chǔ)。

老板會談：目前ELEGOO最便宜的一款3D打印機售價是多少？

陳波：公司目前提供的最低價產(chǎn)品在美國市場的終端售價已經(jīng)低于200美金。在國內(nèi)市場，隨著各大電商平臺的上線，含稅售價已經(jīng)下探到千元的邊緣。預計隨著行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，未來可能會推出價格在千元以內(nèi)、同時具備良好性能和性價比的3D打印機產(chǎn)品。通過技術(shù)創(chuàng)新和成本優(yōu)化，讓產(chǎn)品更加親民，進而滿足更廣泛消費者的需求。

ELEGOO始終秉持的產(chǎn)品宗旨是性能與性價比的結(jié)合。這意味著，首先產(chǎn)品必須滿足一定的性能標準，然后在此基礎(chǔ)上追求成本效益，以確保用戶獲得的不僅是低價產(chǎn)品，而是在可接受的價格范圍內(nèi)提供良好性能表現(xiàn)的產(chǎn)品。

老板會談：當時為什么會選擇OrangeStorm Giga（橙色風暴）這款產(chǎn)品去做海外眾籌？

陳波：最根本原因是基于用戶調(diào)研中不斷收集到的對于大體積3D打印機的需求日益增長。通過與工程團隊的討論和深入分析用戶數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的供應鏈和技術(shù)積累足以開發(fā)出滿足這種需求的機器，這種技術(shù)創(chuàng)新能力也是選擇進行眾籌的重要基礎(chǔ)。

起初，用戶對大體積打印機的需求雖然比較模糊，但智能派通過進一步的研究和開發(fā)，成功將產(chǎn)品的打印尺寸體積提升到了用戶期望的性能參數(shù)，從而推出了OrangeStorm Giga這款接近消費級、能打印大體積產(chǎn)品的設(shè)備。這種差異化有助于在眾籌平臺上迅速擴大產(chǎn)品知名度，并與競爭對手區(qū)分開來，最終在2023年的眾籌活動中取得了接近400萬美金的眾籌金額。

04

關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過

老板會談：大眾市場對這種硬科技產(chǎn)品（消費級3D打印機）普遍認知度不高，刻板印象會認為門檻高且操作難度大。那么，智能派是怎么做好用戶的教育？

陳波：智能派的研發(fā)方向?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品的易用性和智能化，以降低操作門檻并提升用戶體驗。主要采取兩方面策略：

一方面，開箱即打。智能派最新產(chǎn)品已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)，用戶只需簡單安裝、倒入打印材料、通電后即可開始打印。這種即插即用的便捷性大大降低了用戶的操作難度，即使是對于非專業(yè)用戶也能夠輕松使用。

另一方面，智能化操作。通過內(nèi)置的Wifi無線傳輸功能，用戶不再需要依賴電腦或筆記本通過物理方式傳輸文件，而是可以直接從手機或其他網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的設(shè)備遠程操控打印機，進行打印、暫?；蚧謴痛蛴〉炔僮?。更值一提的是，3D打印機還配備了觸控屏界面，使得打印過程更加靈活、便捷。

老板會談：3D打印有一個特殊的點，它非?？简灱夹g(shù)支持和售后，智能派是怎么解決買家的售后問題？

陳波：我們摸索出了將前端客服與后端技術(shù)工程師相結(jié)合的售后體系。當客戶遇到問題時，首先由前端客服進行接待和初步問題收集。如果問題超出了客服的處理范圍，或者需要更深層次的技術(shù)診斷，后端的技術(shù)工程師就會介入。這些工程師擁有深厚的專業(yè)知識和豐富的實踐經(jīng)驗，能夠?qū)栴}進行深入分析，并提供針對性的解決方案。

老板會談：大多數(shù)3D打印機廠家在最開始研發(fā)做機器的時候，各方面都良好。但到了試產(chǎn)階段，成品良率卻不高，這是為什么？智能派的解決辦法是什么？

陳波：這通常與量產(chǎn)爬坡和良率控制有關(guān)。3D打印機的生產(chǎn)制造是一個高精度和技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，不是簡單地增加工人數(shù)量就能解決量產(chǎn)中的問題。它需要一個有多年配合經(jīng)驗的生產(chǎn)和管理團隊來發(fā)現(xiàn)并解決問題，確保及時交付。

這種現(xiàn)象普遍存在于新進入行業(yè)的廠商中，這些廠商可能在實驗室測試中表現(xiàn)良好，但在大規(guī)模量產(chǎn)時遇到所謂的“工程災難”。這是因為3D打印行業(yè)之前是一個相對小眾的市場，缺乏大量專業(yè)人才，而且生產(chǎn)經(jīng)驗在不同行業(yè)之間不易復用。

當面對沒有任何現(xiàn)成經(jīng)驗可借鑒去解決大規(guī)模量產(chǎn)的問題時，智能派的解決辦法包括建立一支經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)和管理工作隊伍，優(yōu)化生產(chǎn)流程，以及持續(xù)改進生產(chǎn)技術(shù)，以確保在擴大生產(chǎn)規(guī)模的同時，保持產(chǎn)品的質(zhì)量和交付的準時性。通過這些措施，智能派能夠更好地控制量產(chǎn)過程中的質(zhì)量和效率，滿足市場需求。

05

敢為人先

老板會談：除了產(chǎn)品策略上，賣家們更關(guān)心的是實實在在的實操打法。智能派在流量端、宣傳側(cè)，以及銷售渠道是如何展開戰(zhàn)略布局的？

陳波：我們有一個“歪打正著”的營銷策略，即在其他競爭對手還在專注于銷售產(chǎn)品時，智能派已經(jīng)先行一步進行了品牌傳播。這種策略有助于在市場初期建立品牌優(yōu)勢，為后續(xù)的銷售活動打下堅實的基礎(chǔ)。

為了更好地維護和傳播品牌形象，智能派還設(shè)立了專門的品牌部門，主要負責制定和執(zhí)行品牌相關(guān)的策略，包括社交媒體營銷、搜索引擎優(yōu)化（SEO）和線下活動的組織等。

除此之外，智能派不僅在線上進行品牌宣傳，還注重線下活動的組織，如展會、研討會等。這種多渠道的宣傳和銷售策略有助于觸及更廣泛的潛在用戶群體，同時也能夠增強與用戶的互動和溝通。

老板會談：智能派一直主打的是差異化營銷，具體有什么方法論？

陳波：在產(chǎn)品方面，智能派選擇了技術(shù)難度更高、售價更高的光固化3D打印機作為市場切入點，而非傳統(tǒng)的FDM（熔融沉積建模）機器。這樣做的好處是競爭強度較小，且能從現(xiàn)有的FDM用戶群體中轉(zhuǎn)化潛在客戶。光固化打印機因精度更高而吸引了對精度有追求的用戶，而FDM打印機則以速度快著稱。智能派通過這種差異化的產(chǎn)品選擇，成功地從FDM市場轉(zhuǎn)入了光固化市場，從而壯大了用戶基礎(chǔ)。

在營銷策略上，智能派積極嘗試并利用亞馬遜平臺的新廣告產(chǎn)品，如展示廣告DSP（Demand Side Platform），從而在競爭中獲得了額外的流量優(yōu)勢。我們不會拒絕新事物，而是優(yōu)先嘗試。比如，當競爭對手還在關(guān)注傳統(tǒng)廣告時，智能派已經(jīng)通過站外廣告獲取了更多流量，尤其是搜索引擎和社交媒體廣告更是電商業(yè)務獲取增量流量的有效手段。公司每個階段都需要根據(jù)自身資源進行分析，然后做出相應的營銷選擇，而不是僅僅停留在現(xiàn)有資源的投入上。

06

讓3D打印走進千家萬戶

老板會談：消費級的3D打印機主要面向海外哪些客群？

陳波：

1、教育科研：比如學校和研究機構(gòu)使用3D打印機來促進創(chuàng)新教育，幫助學生和研究人員更好地理解復雜的科學概念，進行實驗設(shè)計和原型制作。

2、模玩手辦愛好者：3D打印技術(shù)使得模玩和手辦愛好者能夠個性化定制自己喜歡的角色模型和玩具，該技術(shù)應用進一步降低制作成本的同時，也提高了制作的靈活性和創(chuàng)新性。

3、服裝設(shè)計：在時尚和服裝設(shè)計領(lǐng)域，設(shè)計師可以利用3D打印技術(shù)快速地將設(shè)計想法具象化，進行試穿和修改，從而加速設(shè)計流程并提高設(shè)計質(zhì)量。

4、DIY愛好者和創(chuàng)客：對于喜歡自己動手制作各種物品的DIY愛好者和創(chuàng)客來說，可以使用3D打印機制作各種機械零件、家居裝飾、藝術(shù)作品等，進而滿足個性化和創(chuàng)新的需求。

5、小型企業(yè)和初創(chuàng)公司：對于需要快速原型制作的小型企業(yè)和初創(chuàng)公司，可以使用3D打印技術(shù)來測試新產(chǎn)品的設(shè)計，或者生產(chǎn)小批量的產(chǎn)品，其應用提供了一種成本效益高、效率高的解決方案。

6、醫(yī)療行業(yè)：3D打印技術(shù)被用于制作定制的醫(yī)療設(shè)備、假肢和外科手術(shù)模型等，這項技術(shù)的應用有助于提高醫(yī)療服務的質(zhì)量和效率。

未來智能派將進一步賦能中小型客戶提升批量量產(chǎn)能力，提高經(jīng)濟活躍度；持續(xù)與設(shè)計師和創(chuàng)客群體等強化合作關(guān)系，突破3D打印的應用行業(yè)和場景

老板會談：消費級3D打印機未來發(fā)展趨勢如何？

陳波：在未來的10年內(nèi)，該行業(yè)的規(guī)模預計將以倍數(shù)增長。智能化、用戶友好性、成本控制，以及環(huán)境可持續(xù)性這四個方向?qū)蔀槲磥硐M級3D打印機市場主要發(fā)展趨勢。

1、智能化方面，未來的3D打印機將會集成更多的自動化功能，例如自動錯誤檢測與糾正、智能材料選擇和優(yōu)化打印參數(shù)等，包括一些品牌也能夠通過AI直接掃描圖像來進行建模。

2、用戶友好性方面，廠商需要設(shè)計直觀的用戶界面和簡化的操作流程。通過降低技術(shù)門檻，3D打印機將更容易被廣大消費者所接受和使用。

3、成本控制方面，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大和技術(shù)的進步，3D打印機的價格有望逐漸降低，使得更多家庭能夠負擔得起。同時，材料的創(chuàng)新和多樣化也將降低打印成本，提高打印的可行性。

4、環(huán)境影響方面，3D打印機在材料選擇和設(shè)計過程中需要更加注重可持續(xù)性，其包括使用可回收或生物降解材料，以及優(yōu)化設(shè)計以減少材料浪費。

未來希望3D打印機能夠如電風扇、電視機等家用電器一樣進入千家萬戶，做到易用、好用，甚至多用。

07

推進IPO

老板會談：如何平衡好公司各個部門、渠道對于內(nèi)部資源的爭奪情況？

陳波：智能派的營銷團隊是統(tǒng)一管理的，公司內(nèi)部有明確的職責分工，確保各部門和渠道的利益得到平衡，避免了資源爭奪導致的內(nèi)耗。

同時，也會不定期舉行共享會議，分析具體業(yè)務在各個平臺上的表現(xiàn)，并根據(jù)分析結(jié)果實時調(diào)整資源投入的重心。比如，當公司決定重點發(fā)展獨立站時，那么在定價上會給予更多優(yōu)勢，支持這一戰(zhàn)略方向。通過內(nèi)部協(xié)調(diào)，確保各個平臺和部門之間的利益得到平衡，避免了資源爭奪戰(zhàn)，使得公司能夠集中精力推動整體業(yè)務的發(fā)展。與此同時，其他平臺也能通過內(nèi)部協(xié)調(diào)獲得必要的資源和優(yōu)先級，進而平衡各方的利益。

老板會談：智能派接下來有哪些短期規(guī)劃和長期目標？

陳波：長期目標，除了現(xiàn)有的雕刻、FDM和光固化打印機，我們也在致力研發(fā)其他產(chǎn)品，希望能在未來構(gòu)建起專屬ELEGOO的生態(tài)互聯(lián)，帶來影響大眾生活方式的產(chǎn)品，打造第二起居室，為消費者提供輕松愉快的創(chuàng)作休閑空間。

而短期目標，公司規(guī)模持續(xù)擴大至千人，推進IPO并成功，計劃2025-2027年上市，目前已在預備期內(nèi)。在業(yè)務板塊，每年復合增長率不低于30%，力爭40%-50%的增長。

老板會談：從一個小公司如何從0發(fā)展到年銷超10億的故事，也讓很多同行深受敬佩。您對跨境賣家有什么寄語？

陳波：3D打印行業(yè)已經(jīng)度過了早期的草莽創(chuàng)業(yè)階段，現(xiàn)在想要在這個行業(yè)中生存或進入，首先需要有足夠的資金儲備。資金的充裕是企業(yè)能夠在競爭中脫穎而出、保持競爭力的關(guān)鍵。與此同時，企業(yè)需要不斷地在技術(shù)方面進行創(chuàng)新和提升，同時培養(yǎng)和壯大團隊，從而適應行業(yè)的發(fā)展和變化。

在經(jīng)歷了激烈的市場競爭后，企業(yè)應該發(fā)揮這些積累起來的優(yōu)勢，揚長避短，并借助更多的外部力量來開拓更大的市場。

而當前的全球大環(huán)境下，盡管面臨挑戰(zhàn)，但仍存在巨大的發(fā)展空間。特別是在北美和歐洲市場已經(jīng)取得良好成績的基礎(chǔ)上，還有許多其他市場，如拉美和東南亞等，尚未形成絕對的市場領(lǐng)導者，這為賣家提供了機會去獲得自己的市場地位。

在百舸爭流之下，跨境賣家們經(jīng)過種種千帆競賽，已經(jīng)形成了自己的核心優(yōu)勢。接下來最重要的是，保持信心，并具備快速適應新情況的能力。同時深入了解目標市場的文化、消費習慣和需求，確保供應鏈的穩(wěn)定性和效率，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務，從而實現(xiàn)差異化競爭，提高市場份額。

（文 | 陳林）

（來源：陳木木）

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