速賣通：2015年非標行業(yè)就是要快時尚！專業(yè)！高品質！

【編者按】全球速賣通“中國好賣家”助力計劃峰會繼義烏場火爆開篇之后，深圳場在6月20日（端午節(jié)）隆重召開。本次峰會由深圳市貿促委、阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡技術有限公司主辦，深圳國際商會、阿里巴巴集團全球速賣通事業(yè)部、深圳網(wǎng)商會協(xié)辦。雨果網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作媒體也將全程參與峰會，本次峰會的相關詳細內容將會在接下來進行持續(xù)推出。

內容整理如下：

首先是邀請到了速賣通非標行業(yè)負責人馮靜為我們分享《2015非標行業(yè)發(fā)展方向》的主題演講。

在今年的整個速賣通的非標行業(yè)的大的發(fā)展下，我們有這樣幾個關鍵詞，第一個是我們要的是快時尚，其次，我們也希望這個產(chǎn)品更豐富、專業(yè)。為什么這樣說呢？其實今天我們來看，所有的服服飾、珠寶、手表類目的發(fā)展，你會覺得還有一定的空間，有人說今天已經(jīng)面臨的是一個藍海市場之后的紅海競爭，但是我不這樣認為，之所以有這樣的感覺，各位都有同感，產(chǎn)品重復、低質，競爭的格局使得賣家越來越多的改變現(xiàn)有的經(jīng)營。而今天我們要改變的，除了豐富，除了我們的商品更時尚，更符合歐美市場，特定市場的尺碼要求之外，還要有專業(yè)度。

整個非標分三個專業(yè)度，第一個是時尚，第二個是大家居、母嬰，第三個是特色長尾。在時尚方面，我們速賣通是橋頭堡，是最基礎，最重要的一部分，今年將加大實力，在營銷和市場推廣方面做更多的工作。當然早上提到了市場機制是我們的風向標，但是作為重中之重的地方，我們依然會給更好的時尚的時裝、服飾方面更好的機制，讓更好的商品浮現(xiàn)出來。第二個梯隊是大家居，大家居過去幾年的發(fā)展，我們投入的精力可能不夠多，但是今年我們會加大對行業(yè)的投入人力和物力，如果有注意的話，會知道我們去年已經(jīng)投入力量了，但是今年將會繼續(xù)加大。最后一部分，特色長尾，這個意思豐富，代表了各式各樣的，我舉個例子，昨天我一個朋友在日本給我?guī)Я艘粋€面膜，以為在天貓和京東可以找到，但是我搜名字的時候找不到，但是我在淘寶上面，發(fā)現(xiàn)居然可以找出兩百多個產(chǎn)品的鏈接，這就是長尾，這就是一個特色長尾之長，可能平時你找不到，但是在這樣的市場上，依然有很多人尋找，去看，去比價，去買，我希望我們的特色長尾依然發(fā)揮它的多元性。以假發(fā)為代表的，以及婚紗、禮服，甚至發(fā)展的POS類的產(chǎn)品，這是我們大的方向。

我想和大家分享的，其實現(xiàn)在的現(xiàn)狀，可能大家都有所了解，但是這幾個原因，都是可以去通過不同的方式和途徑突破的。首先，各位看到在整個行業(yè)下面重復、低價，買家體驗得不到保障，即使今天做得非常大的賣家，依然受這個問題的困擾。我們發(fā)現(xiàn)整個類目下面30%到40%的問題，都是買家對尺碼，以及買到的東西實物和圖片完全不符造成的影響，大大影響了我們。這個問題我們今年會下大狠心做，很多人認為這個問題不難，每一家都碰到這個問題，但是這就是最基本的問題，我們沒有花心思和精力解決，今天我在這里可以和大家這樣講，這個問題今年一定要有徹底的改觀。

第二部分，我們講行業(yè)的發(fā)展階段不一樣，就像剛剛給各位看到的三塊分布，每一塊的階段不一樣，采取的方式也是不一樣的。舉個例子，其實我們看到時尚類的品類，比如說服裝、飾品等，有非常多的買家，但是多了不容易浮出和發(fā)現(xiàn)，今年從現(xiàn)有大數(shù)據(jù)的影響下，搭建更多營銷導購的數(shù)據(jù)推算方法，讓不同國家的買家，可以通過我們的機器算法來得到適合他的推薦。產(chǎn)品的質量一定要好，推薦的機會一定是有的，而不是今天的依靠單一的搜索結果來呈現(xiàn)。這是一個變化。第二個，其實關于家具，拓品類重點，稍候我的團隊會介紹。最后一部分是假發(fā)和婚紗兩個類目，今年我們都會加大專業(yè)賣家拓展上面，以前可能是沒有門檻的，但是去年下半年到今年，我們已經(jīng)認定在特殊的有專業(yè)生產(chǎn)領域的服務，且對服務有嚴格要求的這樣的行業(yè)，我們是要做準入制的，這個準入既保證了市場的優(yōu)質性，也保證了買家的體驗，以及我們最終平臺發(fā)展的健康性。最后一個，在供應鏈這里講的比較多，但是產(chǎn)業(yè)鏈之所以強調，諸如廣東地區(qū)的汕頭，東莞的女裝，佛山君安的牛仔等等，這些都是有代表性的，但是為什么這些產(chǎn)品沒有得到很好的發(fā)展，貨沒有上來，我相信今天我們也是做這個課題，幫助大家去打通生產(chǎn)商和貿易商以及我們到最終消費者的這條鏈。

接下來我們會有三大核心和一個指標，這里的四個主要的，還是針對剛才講的現(xiàn)狀，大家看到質量的問題，行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)看到了，昨天在速賣通各個渠道已經(jīng)發(fā)出對圖片要求的標準，我們希望通過這樣的改變和標準的制訂，讓各位商家清楚的了解行業(yè)要的和買家市場上需要去規(guī)范的。第二個，在今天的準入、準出機制上，非標行業(yè)還沒有在這個階段實施準入的門檻，除了假發(fā)和婚紗，但是在未來我們將會進行淘汰，這個淘汰意味著什么？做的質量和評分一直持續(xù)很差的，甚至是以低價取勝，最終換取銷量的做法，我們將會嚴格的去管控，這將會給我們今天說的堅持做好，堅持做百年老店的商家，是一個很好的激勵，這是我們做到第一個。

第二個，賣家升級里面，講到好賣家，優(yōu)質賣家的扶持計劃。除此之外，像現(xiàn)在沒有起來的商家，可還沒有進入速賣通好賣家計劃，我們還有行業(yè)下潛力發(fā)展客戶計劃，潛力發(fā)展計劃，會培育商家能夠達到高于行業(yè)平均發(fā)展的情況下，商品又是好店好貨，我們會加大進一步的培育，接下來后面幾個行業(yè)會介紹。

品牌，幾乎每一個人都會講品牌到底意味著什么，我這里要特別強調的是我們歡迎有品牌的商家入駐，并且給予一定的扶持政策，作為我們跨境電商愿意或者是有很強的心理想去做自己品牌的。我是非常支持的，諸如這個月剛做的活動，是手表的一個品牌，上個月做了女裝的推廣等，這些都是希望大家明白品牌有更廣泛的含義的，我們的重點是在培養(yǎng)中國品牌，使中國品牌做得有自己的調性，以及符合海外市場的品牌，這個我們有全套的支持，并且有配套的撫育政策的。

我特別要提的是預售功能，做服裝的產(chǎn)品，尤其是中小型賣家特別的需要，但是預售的產(chǎn)品預計7月份上線，借這個機會，希望下半年打開更大的局面，跨境電商上做出新的突破，在沒有積累訂單的情況下，定制化做一些新的突破。這方面我們是有一個嘗試的。

關于類目優(yōu)化，簡單的來講，類目方面，可能各位意識到我們成熟的類目其實還可以，但是像一些小的新的類目，發(fā)布商品在哪個類目下面都不可能是亂放的，買家體驗也會差，所以我們今年專門配了力量，做類目屬性的話題，并且在賣家論壇上給大家更細的操作細節(jié)，比如說美容的行業(yè)，今年是一個新發(fā)的行業(yè)會增加，還有汽配這種，我們都會在今年基建上投入大力氣，讓賣家發(fā)布更方便，買家買的路徑更簡單。

非標行業(yè)的主要方向是什么，細節(jié)是什么。還是要把時尚做出品牌的標桿，女裝專業(yè)化、垂直化的商家是我們的重點，男裝也是一樣，未來會出現(xiàn)10大襯衣品牌和10大夾克品牌，等等品牌的推廣。當然在大母嬰、家居類目下面，會持續(xù)的跟著產(chǎn)業(yè)在走，我們尤其歡迎外貿的廠商在海外有自己設計能力以及海外倉的能力，可以通過這條鏈來打通。最后一個是剛剛講到特色長尾的類目，諸如假發(fā)、婚紗，還有游戲，都是下半年非?；鸬念惸?，盡管類目品量不大，但是在市場人群方面有聚焦的可能，我們也會在這方面去做，但是強調一點，專業(yè)賣家，專業(yè)市場，我們有專業(yè)的類目和配套的產(chǎn)品服務。

這個就是我們整個非標的整體介紹。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）