突發(fā)！亞馬遜大幅下調(diào)三大站點(diǎn)低價(jià)服裝傭金

繼美國(guó)站之后，亞馬遜宣布將下調(diào)歐洲、日本和加拿大站的低價(jià)服裝類傭金。比如英國(guó)站，價(jià)格低于15英鎊的產(chǎn)品，原銷售傭金是15.3%，下調(diào)后的銷售傭金則為8.16%；日本站，定價(jià)低于2500日元的產(chǎn)品，原銷售傭金是12%，下調(diào)后的銷售傭金則為8%。加上之前的美國(guó)站，新規(guī)之下，亞馬遜四大站點(diǎn)的低價(jià)服裝傭金都將降低至5%-10%。

對(duì)于亞馬遜下調(diào)低價(jià)服裝傭金的原因，雖然平臺(tái)未解釋具體原因，只是稱美國(guó)站下調(diào)低價(jià)服裝類商品傭金比例的政策收到了很好的反響，因此擴(kuò)大降傭金的范圍，但業(yè)內(nèi)不少賣家指出，此舉可能是對(duì)Temu、SHEIN等平臺(tái)在低價(jià)服裝領(lǐng)域搶占市場(chǎng)的一個(gè)回應(yīng)。（了解亞馬遜、Temu、TikTok Shop等平臺(tái)最新變化及趨勢(shì)，可查看《2024跨境電商行業(yè)一季度》報(bào)告，點(diǎn)擊此處報(bào)名5月雨果跨境展，將報(bào)名截圖發(fā)給小編，回復(fù)“666”即可領(lǐng)取報(bào)告全文）

01

三大站點(diǎn)低價(jià)服裝傭金大下調(diào)

根據(jù)亞馬遜官方披露，2024年5月15日（當(dāng)?shù)貢r(shí)間）起，歐洲、日本和加拿大站三大站點(diǎn)將為低價(jià)服裝商品的銷售傭金提供折扣。具體如下：

英國(guó)站價(jià)格低于15英鎊的產(chǎn)品，原銷售傭金是15.3%，下調(diào)后的銷售傭金則為8.16%；德國(guó)、荷蘭、比利時(shí)價(jià)格低于15歐元的產(chǎn)品，銷售傭金從15%降至8%；法國(guó)、意大利、西班牙價(jià)格低于15歐元的產(chǎn)品，銷售傭金從15.45%降至8.24%；瑞典價(jià)格低于175瑞典克朗的產(chǎn)品，銷售傭金從15%降至8%；波蘭低于65波蘭茲羅提的產(chǎn)品，銷售傭金從10%降至8%；日本定價(jià)低于2500日元的產(chǎn)品，銷售傭金從12%降至8%；加拿大定價(jià)低于20加元的產(chǎn)品，銷售傭金從17%降至10%。

此前，美國(guó)站已宣布從2024年1月15日起，下調(diào)服裝類目的銷售傭金，對(duì)于定價(jià)低于15美金的服裝類商品，銷售傭金將由17%降至5%；對(duì)于定價(jià)介于15美金至20美金之間的服裝類商品，銷售傭金將由17%降至10%。

一位亞馬遜賣家表示，在銷售傭金大幅下調(diào)的情況下，亞馬遜賣家在價(jià)格上有更多的操作空間，能正面與其他平臺(tái)的賣家對(duì)戰(zhàn)。為了提升單量和競(jìng)爭(zhēng)力，賣家可能會(huì)下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，尤其是一些老款產(chǎn)品。

而且，在以往，亞馬遜很少會(huì)降低向賣家收取的傭金費(fèi)用，而此次抽傭比例擴(kuò)大范圍，仍是在服裝領(lǐng)域，沒(méi)有涉及其他類目，也側(cè)面說(shuō)明亞馬遜現(xiàn)階段希望增加能夠提供低價(jià)服裝產(chǎn)品的賣家數(shù)量，解決鞋服品類增長(zhǎng)緩慢、被其他平臺(tái)分流的問(wèn)題。

富國(guó)銀行在2021年的一份調(diào)研顯示，在美國(guó)的線上服裝銷售市場(chǎng)，亞馬遜已經(jīng)占了34%-35%的份額，成為美國(guó)服裝零售老大。但是鞋服品類的增速已經(jīng)開(kāi)始放緩。eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2019年之前，亞馬遜鞋服類商品的GMV增速達(dá)到20%-30%，但2021年之后，亞馬遜鞋服類商品的GMV增速大約10%。

亞馬遜前高管Lucas Barnes曾表示，降低傭金費(fèi)用比例將提高亞馬遜在低價(jià)服裝領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)橐患路阋?~2美元就能帶來(lái)很大的不同。

02

服裝賣家：要么避開(kāi)，要么加入

資深亞馬遜女裝賣家Devin向雨果跨境表示，他比較看好平臺(tái)這一政策，服裝賣家將受益于降低的交易費(fèi)用，提高競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間。對(duì)平臺(tái)而言，亞馬遜有自有物流的優(yōu)勢(shì)，有價(jià)格和物流的雙重利好加持，大批看重性價(jià)比的消費(fèi)者會(huì)被吸引進(jìn)來(lái)。此外他認(rèn)為，不論是哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的服裝，最重要的還是退貨率，退貨率居高不下，即使傭金下調(diào)，賣家的利潤(rùn)也高不了多少。

他建議，銷售20美金以下的服裝賣家，最重要的任務(wù)是要降低退貨率，而降低退貨率的首要?jiǎng)t是做好產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)保持利潤(rùn)率。

另一位億級(jí)服裝大賣坦言，服裝領(lǐng)域而言，行業(yè)內(nèi)卷程度非常高，SHEIN、Temu等平臺(tái)對(duì)低價(jià)服裝賣家的影響不小，主要是低價(jià)產(chǎn)品可能會(huì)打亂賣家的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，也會(huì)造成利潤(rùn)上的沖擊。因此，他認(rèn)為在產(chǎn)品上盡量避開(kāi)大平臺(tái)、大賣家，與他們現(xiàn)有的產(chǎn)品要有所區(qū)隔。

不過(guò)，另一位資深賣家則認(rèn)為，實(shí)在避不開(kāi)，就主動(dòng)加入，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也是逼著賣家進(jìn)行多平臺(tái)布局的一個(gè)重要影響因素。根據(jù)在雨果跨境近期發(fā)布的《2024跨境電商行業(yè)一季度報(bào)告》顯示，在渠道上，TikTok Shop、Temu仍在吸納大批成熟賣家入駐。調(diào)研顯示，2024年一季度，17%成熟賣家表示拓展了TikTok Shop，15%成熟賣家表示入駐了Temu。一季度，TikTok Shop、Temu均推出半托管模式，拓展其業(yè)務(wù)半徑，吸納了一批新的賣家進(jìn)入。

此外，上述賣家認(rèn)為，2024年半托管模式在各大平臺(tái)推出，和全托管不同，在半托管模式下，有的賣家擁有定價(jià)權(quán)，因此在利潤(rùn)可控的情況下，更有可能做低價(jià)產(chǎn)品。

另一方面，美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)或持續(xù)低迷，低價(jià)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者仍然具有不小的吸引力。世界大型企業(yè)聯(lián)合會(huì)公布的關(guān)于美國(guó)消費(fèi)者信心的一組數(shù)據(jù)顯示，今年3月，美國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)為104.7，環(huán)比小幅下降了0.1，低于市場(chǎng)預(yù)估的107。此外，就業(yè)差距指數(shù)上升到了32.2%，意味著就業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)減少。就業(yè)市場(chǎng)不景氣、消費(fèi)者信心下降，對(duì)美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了消極影響，美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)在2024年或?qū)⒊掷m(xù)低迷。

對(duì)于亞馬遜降低服裝銷售傭金一事，你有什么看法，歡迎掃碼進(jìn)服裝賣家群或在底部留言交流。

文/ 雨果跨境 柯詩(shī)文 封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）