三步打造展會(huì)營銷策略，提升海外獲客效率！

面對海外展會(huì)，你是否感到既期待又迷茫？擔(dān)心投入與產(chǎn)出不成正比，擔(dān)憂籌備工作繁瑣且成果難以衡量？

對于許多外貿(mào)企業(yè)來說，海外展會(huì)一直是拓展市場、尋找潛在客戶的重要渠道。然而，近年來，傳統(tǒng)的展會(huì)營銷方式正面臨著效率下滑和成效有限的問題。在這個(gè)數(shù)字化營銷時(shí)代，如何借助線上線下多渠道相結(jié)合的策略，提高參展成果，已成為企業(yè)成功參與海外展會(huì)的重要課題。

一、海外展會(huì)現(xiàn)狀：挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

海外展會(huì)作為B2B外貿(mào)企業(yè)的重要營銷渠道，一直備受關(guān)注。然而，隨著市場環(huán)境和采購人員獲取信息方式的變化，展會(huì)的營銷效率逐漸下滑。

一方面，采購人員越來越傾向于先通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息，再?zèng)Q定是否參加展會(huì)。

另一方面，大型展會(huì)往往被巨頭企業(yè)壟斷，小商家難以脫穎而出。

二、展會(huì)營銷痛點(diǎn)：三大難題亟待解決

在選擇、籌備和衡量展會(huì)成果方面，企業(yè)常常面臨以下難題：

01 選擇展會(huì)難度大：

大型展會(huì)雖然人流眾多，但目標(biāo)客戶不精準(zhǔn)；小型展會(huì)目標(biāo)客群雖然精準(zhǔn)，但數(shù)量有限。

02 籌備展會(huì)難度大：

從人力到財(cái)力，從時(shí)間到物料，籌備工作繁瑣且開銷巨大。

03 展會(huì)成果衡量難度大：

短時(shí)間內(nèi)難以看到業(yè)績提升，無法精準(zhǔn)評估展會(huì)帶來的潛在客戶數(shù)量。

三、展會(huì)營銷三部曲應(yīng)對

針對以上痛點(diǎn)，展會(huì)營銷三部曲可以助力企業(yè)打通傳統(tǒng)渠道，實(shí)現(xiàn)海外效率獲客。

首要一步：確定展會(huì)及時(shí)間

首先，根據(jù)企業(yè)營銷計(jì)劃和目標(biāo)客戶群體，確定參加哪些展會(huì)以及參展時(shí)間。制定詳細(xì)的展會(huì)計(jì)劃時(shí)間表，合理規(guī)劃人力、財(cái)力和時(shí)間投入。一個(gè)詳細(xì)的展會(huì)計(jì)劃時(shí)間表可以幫助您更有條理地準(zhǔn)備參展。

第二步：準(zhǔn)備展會(huì)營銷（線上及線下）

01 線上準(zhǔn)備

建立專門的展會(huì)網(wǎng)頁，發(fā)布展會(huì)信息、促銷活動(dòng)等內(nèi)容，吸引潛在客戶關(guān)注。

02 線下準(zhǔn)備

設(shè)計(jì)吸引人的宣傳材料，包括手冊、易拉寶、海報(bào)等，突出公司品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢。

03 線上營銷建議

網(wǎng)站優(yōu)化：建立專門的展會(huì)頁面，發(fā)布展會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)和相關(guān)內(nèi)容?？梢栽陧撁嫔险故菊刮晃恢谩⒋黉N活動(dòng)等，吸引潛在客戶。

第三步：實(shí)行展會(huì)推廣及銷售跟進(jìn)

在展會(huì)期間，通過線上廣告推廣和線下互動(dòng)相結(jié)合的方式，吸引更多潛在客戶關(guān)注和參與。同時(shí)，收集潛在客戶信息，為后續(xù)銷售跟進(jìn)提供有力支持。

針對展會(huì)或活動(dòng)，采取以下推廣方法：

文字廣告：在標(biāo)題中包含展會(huì)名稱、展位編號和公司品牌詞，描述中突出公司的優(yōu)勢和亮點(diǎn)。

隨著B2B采購人員的年齡結(jié)構(gòu)日益年輕化，線上線下多渠道獲取信息已成為采購決策的常態(tài)。利用Google海量平臺(tái)及用戶數(shù)據(jù)，讓您的獨(dú)立站在全球范圍內(nèi)獲得更多曝光。

（來源：Vchoo跨境充電站）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?