唏噓！又一家亞馬遜大賣轟然倒下

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：賣家之家

作者：bysand

近日，亞馬遜知名健身器材大賣 BowFlex 已向美國(guó)法院申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。

01：亞馬遜大賣申請(qǐng)破產(chǎn)

據(jù)悉，聯(lián)邦破產(chǎn)法院已批準(zhǔn)將總部位于溫哥華的 BowFlex 以 3750 萬美元的價(jià)格出售給 Johnson Health Tech Retail。

這家家庭健身器材公司近年來處境艱難。 今年3 月份，BowFlex申請(qǐng)了美國(guó)破產(chǎn)法第 11 章，202 名克拉克縣工人將被解雇。

據(jù)了解，BowFlex成立于1986年，總部位于美國(guó)華盛頓州溫哥華，主營(yíng)有氧運(yùn)動(dòng)機(jī)、可調(diào)節(jié)啞鈴、壺鈴等產(chǎn)品。當(dāng)疫情推動(dòng)全球家庭鍛煉達(dá)到高潮時(shí)，外界對(duì)BowFlex產(chǎn)品的需求激增，推動(dòng)其股價(jià)在 2021年2月上漲至每股 29.53 美元。【對(duì)接平臺(tái)TOP大賣，鏈接更多優(yōu)質(zhì)資源，可關(guān)注“2024跨境出海品類大賣高峰論壇·深圳站”，點(diǎn)擊此處快速報(bào)名】

疫情也推動(dòng)BowFlex成亞馬遜平臺(tái)大賣之一，據(jù)悉最高峰時(shí)一年最高營(yíng)收能達(dá)到5億美金。BowFlex的一款可調(diào)節(jié)啞鈴產(chǎn)品時(shí)至今日在亞馬遜平臺(tái)上依舊火爆，售價(jià)400+，累計(jì)留評(píng)超過2萬+，一個(gè)月的銷量超4000件。

但根據(jù)該公司的法庭文件，需求激增是一把雙刃劍。

BowFlex 在發(fā)現(xiàn)自己無法滿足 2020 年假日季期間客戶對(duì)其產(chǎn)品的需求后，于 2021 年提高了產(chǎn)量，但隨后發(fā)現(xiàn)由于需求疲軟和零售商取消了訂單，導(dǎo)致庫存過剩。

步入后疫情時(shí)代，消費(fèi)者從新走進(jìn)線下健身房、戶外，對(duì)家庭健身設(shè)備的需求下降。根據(jù)BowFlex在2023年9月30日公布的2023財(cái)年第二季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，在2023年第二季度公司的凈銷售額為4870萬美元，對(duì)比上年同期的6550 萬美元下降了25.7%。

BowFlex 尋求在 2023 年精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，解雇約 15% 的員工，并以 1050 萬美元出售其 Nautilus 品牌。

今年4月，BowFlex被曝出已經(jīng)向美國(guó)法院申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。根據(jù)新澤西州破產(chǎn)法院提交的第 11 章申請(qǐng)，BowFlex 進(jìn)入破產(chǎn)程序資產(chǎn)為 1.4 億美元，負(fù)債為 1.26 億美元。另外，該公司還欠主要位于亞洲的零部件供應(yīng)商和制造合作伙伴超過 6000 萬美元。

看昔日亞馬遜大賣，如今也只剩嘆息。

02：昔日大賣何以至此？

有業(yè)內(nèi)人士分析，BowFlex沒有尋找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)：

第一、過分依賴疫情紅利,疫情消退紅利過去，但BowFlex并未在此期間打造自己的品牌護(hù)城河。

第二、沒有創(chuàng)新，其產(chǎn)品近過半為有氧運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，當(dāng)出現(xiàn)銷量下跌之時(shí)也沒有及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力不足。

有賣家感慨道：“只能說不同時(shí)期，永遠(yuǎn)有成功的人，但是每個(gè)時(shí)期的特質(zhì)都略有不同。優(yōu)勢(shì)往往伴隨著陷阱，只有永遠(yuǎn)和時(shí)代保持同頻的人才能保持持續(xù)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

今日亞馬遜平臺(tái)賣貨被卷和螺旋的本質(zhì)就是同質(zhì)化的產(chǎn)品，如果沒有創(chuàng)新，大家產(chǎn)品差異性不大不加入降價(jià)，很容易就慢慢被淘汰。但持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)又難以保持。

低端賽道都充滿擁擠和競(jìng)品卷，高端賽道只需要把控好產(chǎn)品和自己卷。

早前一位賣家感慨道：“從行業(yè)的發(fā)展來看，行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在為止，可以說最紅利的時(shí)間已經(jīng)過去了。目前平臺(tái)的商品選擇性很多，但是都大同小異，這時(shí)候需要以一種全新的使用感和產(chǎn)品讓顧客眼前一亮，這就是點(diǎn)子創(chuàng)新的重要性。參考肥皂盒，以前很多都是平的，但是現(xiàn)在基本清一色都是傾斜的，這樣不容易積水?！?/p>

因此，賣家們也要走出現(xiàn)在的舒適圈，把重心放到如何打造差異化產(chǎn)品和如何真正做好品牌化路線上來。

另外，做好產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，在運(yùn)營(yíng)方面業(yè)內(nèi)人生也提醒道：“從Amazon近兩年的政策能嗅到一些風(fēng)向，那就是“減少運(yùn)營(yíng)上可操作的動(dòng)作，增加商品本身競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)”，通過絕對(duì)的合規(guī)，減少運(yùn)營(yíng)可鉆空子的機(jī)會(huì)?！?/p>

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）