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2024-04-20 11:00
四月的第一天可真是熱鬧，愚人節(jié)和復(fù)活節(jié)撞到了一起，跨境人的業(yè)績(jī)也像是被開了個(gè)玩笑。不少賣家都在納悶：“今天一打開亞馬遜，訂單咋這么少，難道是淡季來了？還是廣告機(jī)制又變了？”“訂單量創(chuàng)下了今年新低……美國(guó)人是把復(fù)活節(jié)和愚人節(jié)一起過了嗎？”“加拿大和歐洲站也是，比平時(shí)少了 40%?！?/p>
其實(shí)，三月底平臺(tái)訂單就已經(jīng)遭遇了“倒春寒”?；叵肴轮邢卵拇杭敬蟠伲^一半的賣家都沒有獲得預(yù)期的流量，還有30%的賣家干脆不參加，只有一成賣家實(shí)現(xiàn)了單量增長(zhǎng)。不少賣家抱怨：“亞馬遜大促也不通知消費(fèi)者。”
而春季大促結(jié)束后，更多賣家陷入了銷量下降、流量暴跌的困境。尤其是三月最后一個(gè)周末，亞馬遜美國(guó)站的訂單更是出現(xiàn)了斷崖式下跌。
今年的春季大促并沒有給美國(guó)站的賣家?guī)硖嗔髁?，而且和往年同期相比，三月底不僅北美站，歐洲站的銷售情況也不太樂觀。
那么，近期單量下滑的原因有哪些呢？
海外消費(fèi)者在復(fù)活節(jié)假期集體休息
復(fù)活節(jié)可是西方的大節(jié)日，一般在每年春分后的第一個(gè)星期日，會(huì)有 4 天假期，從節(jié)前的星期五就開始了。美國(guó)、加拿大和歐洲等地的人都會(huì)在假期休市、休假甚至出去玩。
像往年復(fù)活節(jié)假期，很多類目的賣家單量都會(huì)下降。
亞馬遜驗(yàn)證、掃號(hào)風(fēng)波
根據(jù)亞馬遜全球開店的通知，《美國(guó)消費(fèi)者法案》2024 年度驗(yàn)證已經(jīng)在 3 月底開啟了，相關(guān)賣家需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按要求提交信息，否則賬號(hào)可能會(huì)被停用。
而且 3 月 20 日起，就有賣家陸續(xù)收到亞馬遜的掃號(hào)郵件，說是存在不公平行為或?yàn)E用了亞馬遜功能，賬號(hào)被停用了，到現(xiàn)在還有很多賣家沒恢復(fù)運(yùn)營(yíng)呢。
很多賣家都說，光是應(yīng)對(duì)亞馬遜突然的政策調(diào)整就忙得不行了，根本沒心思考慮怎么調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略、提高單量。
多個(gè)電商平臺(tái)瓜分市場(chǎng)流量
進(jìn)入 2024 年 3 月，各大電商平臺(tái)的“搶流大戰(zhàn)”異常激烈：速賣通 3 月 28 日開啟了全年首個(gè)重磅大促，還提前一周預(yù)熱；Temu3 月 15 日在美國(guó)站啟動(dòng)半托管業(yè)務(wù)，還有多項(xiàng)優(yōu)惠吸引賣家入局；Wish3 月 29 日至 4 月 6 日舉行了最熱大促“Wishmas”，所有品類都開放……
有賣家認(rèn)為，這些電商平臺(tái)在分走亞馬遜部分流量的同時(shí)，還容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生“折扣疲勞”，導(dǎo)致同期同品類的亞馬遜賣家單量下滑。
不過也有經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家說，這幾年亞馬遜節(jié)日出單的效果越來越差，很多人覺得是亞馬遜流量下滑或者被其他平臺(tái)搶走了流量，但其實(shí)并不完全是這樣。
這位賣家還說，單量減少的本質(zhì)其實(shí)是：市場(chǎng)在變，可多數(shù)賣家的運(yùn)營(yíng)策略卻沒有變。
而且據(jù)了解，在復(fù)活節(jié)期間，也有一些賣家實(shí)現(xiàn)了單量的增長(zhǎng)，這部分增長(zhǎng)要么得益于品類（跟復(fù)活節(jié)有關(guān)），要么得益于運(yùn)營(yíng)策略的調(diào)整：要么深入供應(yīng)鏈，要么有資金優(yōu)勢(shì)。
所以對(duì)于亞馬遜賣家來說，要想突破現(xiàn)在單量增長(zhǎng)的瓶頸，就得提升自己的能力，同時(shí)關(guān)注亞馬遜的政策調(diào)整，在合規(guī)的前提下尋找機(jī)會(huì)。
個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考
（來源：跨境老手說）
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