豪賭亞馬遜：有人三年虧200萬(wàn)，有人逆風(fēng)翻盤...

滿懷希望而來(lái)，滿載失望而歸。

作為跨境電商賣家，我們每個(gè)人都有屬于自己的跌宕起伏。有大賣從巨額虧損到重啟上市，也有大賣從年銷百億到債務(wù)纏身，還有大賣無(wú)奈破產(chǎn)......總之，各有各的故事，各有各的不易。

當(dāng)我們把鏡頭推向普通中小賣，在跨境電商這條路上同樣體會(huì)著，酸甜苦辣咸的人生百態(tài)。 

一

賣家豪賭亞馬遜：創(chuàng)業(yè)三年虧損200萬(wàn)！

“創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，入局需謹(jǐn)慎?！边@是在跨境電商歷時(shí)四年的賣家，如今的感言。

具體說(shuō)來(lái)，從小白到虧損了200萬(wàn)的老“韭菜”，他體會(huì)到了亞馬遜的殘酷。原本有傳統(tǒng)外貿(mào)和網(wǎng)銷經(jīng)驗(yàn)的他，在2021年和人合伙入局時(shí)卻沒想到，自己在之后連續(xù)三年都是虧損：

第一年，開始各種學(xué)習(xí)，虧損70來(lái)萬(wàn)，主要是對(duì)亞馬遜紅海產(chǎn)品不太了解，在一個(gè)紅海類目上虧損了三四十萬(wàn)

圖源：知無(wú)不言

外加這幾年團(tuán)隊(duì)的各種開銷和支出，算下來(lái)虧損高達(dá)200萬(wàn)！如今是他入局其中的第四年，卻還是處于虧損當(dāng)中，需要靠其他項(xiàng)目的收入來(lái)補(bǔ)貼亞馬遜的虧損。

談及原因，該賣家也有做過分析，最主要是以下幾點(diǎn)：

1） 2021年新人入局還是比較難的，產(chǎn)品紅利不再。對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)、資源的小白更是如此。2）創(chuàng)業(yè)心態(tài)不夠，沒有做到快速反應(yīng)。勤奮，快速，執(zhí)行力都有所欠缺。3）人效比較低，自身學(xué)習(xí)能力，決策能力都不夠，在某些產(chǎn)品和決策上做得不夠好。

目前，該賣家也表示是相當(dāng)迷茫，現(xiàn)在也只能全力止損，集中資源做自己擅長(zhǎng)的，專注在一到兩個(gè)小類目，提高盈利水平，先活下來(lái)。

二

從接近破產(chǎn)到翻身，賣家們經(jīng)歷了什么？

無(wú)獨(dú)有偶，在跨境圈從不缺故事。

同樣做亞馬遜虧損的賣家不在少數(shù)，有賣家也分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：“19年入場(chǎng)做亞馬遜，20年創(chuàng)業(yè)，22年再次創(chuàng)業(yè)，都以失敗告終，22年創(chuàng)業(yè)半年合計(jì)虧損150萬(wàn)?！?/span>

看著別人在亞馬遜領(lǐng)域賺得盆滿缽滿，尤其是在2021年之前，年銷數(shù)十億、百億的大賣不少。因?yàn)檫@些故事，很多人相信自己也能辦到，于是投入數(shù)十位、數(shù)百萬(wàn)，最終卻面臨“虧損”。而這樣盲目自信地開局，懷著急功近利的心思，有賣家對(duì)此勸誡道：“做亞馬遜不應(yīng)該是一場(chǎng)豪賭，而是一個(gè)過程?！?/span>

從打工人視角來(lái)看，這些一時(shí)腦熱入局亞馬遜的創(chuàng)業(yè)老板們，幾乎都有著這一通病。他們沒有深入調(diào)研、沒有技術(shù)員工，在產(chǎn)品開發(fā)上單純靠自己的審美......因而，虧損就成為了最終的結(jié)局。

對(duì)此，有人認(rèn)為：“只聞舊人笑，哪見新人哭，撿錢的時(shí)代早就過去了。相應(yīng)的，沒有破釜沉舟的勇氣最好不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，同樣要分析戰(zhàn)局制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略短期方向，要敢打敢拼又精打細(xì)算?！?/span>

長(zhǎng)期主義者們?cè)诮?jīng)歷了各種“打擊”后，有的人，也終于迎來(lái)了自己的翻身仗：

“我和我老公在家鄉(xiāng)小城市，做了五六年，除了剛開始大半年是虧的，之后都是盈利的。從開始第一年盈利十幾萬(wàn)，到現(xiàn)在第七年了，去年盈利大概300個(gè)......就是一步步慢慢做的，虧錢的絕對(duì)不干?！?/span>

“21年年初入局，純小白入行，不知道哪里來(lái)的勇氣，第一個(gè)品就花了40萬(wàn)，21和22年虧損得精神將近崩潰，后面接近破產(chǎn)，轉(zhuǎn)變思維每天論壇學(xué)習(xí)，不斷線下請(qǐng)人喝茶，終于在23年下半年翻身。”

圖源：賣家分享

上文中的賣家雖然盈利，但是顯然并非一朝一夕就能成就。不論怎么看，盈利還是虧損，賣家們的命運(yùn)迥異。如果想要入局亞馬遜，各位新手小白也還需三思而后行。

三

亞馬遜試錯(cuò)成本高！

有賣家30歲被裁后無(wú)奈入局...

那么，現(xiàn)在做亞馬遜還來(lái)得及嗎？

一位業(yè)內(nèi)老賣家這樣說(shuō)到：“對(duì)于有閑散資金和試錯(cuò)能力的投資人來(lái)說(shuō)，由于業(yè)務(wù)的穩(wěn)定以及高復(fù)利的稅后收入，亞馬遜在今天依然不失為一個(gè)良好的投資渠道。”

圖源：微博@云飛揚(yáng)AMZ

然而，現(xiàn)在的人卻容易“貪心不足蛇吞象”。如今，一無(wú)所有的窮小子，企圖通過亞馬遜創(chuàng)業(yè)，獲得資本的原始積累，已經(jīng)非常困難，因?yàn)檫@里已經(jīng)沒有超額的利潤(rùn)，以及低廉的流量紅利，同時(shí)試錯(cuò)成本很高。一方面是財(cái)務(wù)成本，另一方面是時(shí)間成本，它現(xiàn)在是一個(gè)慢生意。這個(gè)時(shí)間段入局，可能會(huì)讓你債務(wù)纏身。

該賣家認(rèn)為：“年輕人獲得第一桶金，亞馬遜這個(gè)池塘已經(jīng)非常不合時(shí)宜?！睂?duì)于這一說(shuō)法，有人附和道：“Temu、Shein等平臺(tái)對(duì)B2C出海業(yè)務(wù)加速投資與競(jìng)爭(zhēng)，把Amazon卷起來(lái)，當(dāng)前這幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)策略就是盯著它打，無(wú)論商品還是定價(jià)都是瞄定Amazon，現(xiàn)在是產(chǎn)業(yè)政策扶持下強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。”

對(duì)于這一觀點(diǎn)，你同意嗎？歡迎大家在評(píng)論區(qū)留言討論。

但是也有打工人坦言，“有時(shí)候只是沒有選擇罷了，亞馬遜是在認(rèn)知范圍內(nèi)最好的選擇，被裁員，30歲再去投簡(jiǎn)歷已經(jīng)很難了，別的不會(huì)干，又不想送外賣和快遞?！?/span>

總而言之，我們賣家各自有入局亞馬遜的理由，但是在前行道路上，還是需要認(rèn)清自己的能力，尋找合適自己的賽道，關(guān)注產(chǎn)品、利潤(rùn)、細(xì)節(jié)、方法論。另一方面，還需放平心態(tài)，在長(zhǎng)期主義道路上才能走得更遠(yuǎn)。

（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）

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