賣不動(dòng)的老品，如何通過(guò)廣告推動(dòng)庫(kù)存清倉(cāng)？

亞馬遜平臺(tái)上，老品的銷售往往容易遇到瓶頸，即所謂的半死不活，因此賣家常常會(huì)面臨庫(kù)存積壓的問(wèn)題，而這些冗余庫(kù)存不僅會(huì)增加額外的成本，還會(huì)影響賣家的資金鏈。

所以，亞馬遜清庫(kù)存成為了賣家急需解決的問(wèn)題。在說(shuō)清亞馬遜清庫(kù)存解決方法前，先來(lái)看看關(guān)于導(dǎo)致出現(xiàn)清庫(kù)存的原因大致是以下幾類：

一、商品滯銷的8中常見情況 

1）銷售誤判備貨過(guò)多導(dǎo)致的滯銷：錯(cuò)誤的銷售預(yù)測(cè)可能導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)多。

2）銷售的原因?qū)е耹isting銷量下降；

3）短期內(nèi)爆火導(dǎo)致滯銷的網(wǎng)紅單品：一些產(chǎn)品可能因?yàn)槎唐趦?nèi)的熱門事件或推廣而迅速火爆，但隨后銷量迅速下降。

4）買家需求的變化導(dǎo)致的滯銷：隨著市場(chǎng)的發(fā)展，買家的需求也在不斷變化，老品可能不再符合市場(chǎng)需求。

5）斷貨的原因?qū)е卵a(bǔ)上貨后銷量起不來(lái)導(dǎo)致的滯銷；

6）季節(jié)性的產(chǎn)品對(duì)銷量誤判/市場(chǎng)變化導(dǎo)致的滯銷；

7）選品失敗導(dǎo)致的滯銷；

8）質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的滯銷：產(chǎn)品存在侵權(quán)問(wèn)題或質(zhì)量問(wèn)題也會(huì)影響銷售。

9）賬號(hào)安全問(wèn)題導(dǎo)致的產(chǎn)品滯銷：違反平臺(tái)規(guī)則也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷售受阻。

二、常見6種清庫(kù)存方法 

1. 站內(nèi)打折低價(jià)促銷：通過(guò)設(shè)置折扣優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

2. 站內(nèi)廣告關(guān)聯(lián)銷售：利用廣告提升產(chǎn)品曝光，增加關(guān)聯(lián)銷售機(jī)會(huì)。

3. 站外Deals和網(wǎng)絡(luò)紅人促銷：與站外平臺(tái)合作，利用網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力推廣產(chǎn)品

4. 使用優(yōu)惠券結(jié)合降價(jià)促銷：通過(guò)優(yōu)惠券刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

5. 調(diào)整CPC廣告競(jìng)價(jià)：根據(jù)廣告效果調(diào)整競(jìng)價(jià)，提高廣告效率。

6. 通過(guò)關(guān)聯(lián)流量交叉銷售：利用亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量功能，推動(dòng)復(fù)購(gòu)和捆綁銷售。

三、庫(kù)存留在FBA，加快銷售速度的方法銷售速度的方法

庫(kù)存--亞馬遜物流庫(kù)存即可看到，看是否有產(chǎn)品符合奧特萊斯折扣的要求，鏈接整體評(píng)分在3.5分以上，庫(kù)存在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心至少存放90天以上。

清庫(kù)存產(chǎn)品和熱銷款捆綁銷售，買一贈(zèng)一；捆綁商品的價(jià)格應(yīng)低于單獨(dú)購(gòu)買的總和，以創(chuàng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)。虛擬捆綁不需要額外的庫(kù)存，可以直接利用現(xiàn)有的FBA庫(kù)存ASIN。
競(jìng)價(jià)0.1美金，效果不好就$0.01地遞增，效果還不好關(guān)了重開，3-7天后關(guān)掉無(wú)效的匹配類型。
這個(gè)廣告的建議競(jìng)價(jià)一般較低，跟自動(dòng)同類廣告類似，設(shè)置每天20次點(diǎn)擊的預(yù)算。

① 站內(nèi)促銷組合清除庫(kù)存法

亞馬遜提供了多種站內(nèi)促銷工具，如鎮(zhèn)店之寶（DOTD）、秒殺（LD）、7天促銷（7DD）和優(yōu)惠券（Coupon），它們各自有不同的運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)、最低折扣要求和資格條件。后臺(tái)菜單欄--廣告--管理促銷，有三種方式，社交媒體促銷代碼，percentage off和買一贈(zèng)一，根據(jù)情況設(shè)置不同的活動(dòng)；這些促銷工具可以幫助賣家提高品牌影響力、快速提升銷量、提高搜索曝光和獲客留存。

② 奧特萊斯促銷

站外推廣清庫(kù)存的效果一般會(huì)比奧特萊斯促銷的效果好幾倍，有需要安排站外推廣清庫(kù)存的寶子，可以聯(lián)系客服V：FLA66668888

③ 虛擬捆綁：與主推商品捆綁銷售，促進(jìn)銷售

虛擬捆綁是一種有效的清庫(kù)存方法，它允許賣家將兩個(gè)或多個(gè)ASIN捆綁在一起銷售。

④ 展示型推廣推動(dòng)復(fù)購(gòu)，加速冗余庫(kù)存的消化

展示型推廣廣告適合完成品牌備案的賣家，可以幫助賣家精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，并通過(guò)搭配折扣等促銷手段推動(dòng)復(fù)購(gòu)。

⑤ 優(yōu)化listing

清倉(cāng)款無(wú)需擔(dān)心改變listing會(huì)影響權(quán)重，本身不怎么出單的產(chǎn)品，廣告帶來(lái)流量，優(yōu)秀的listing帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

⑥ 開啟一組自動(dòng)撿漏廣告

⑦ 開一組手動(dòng)ASIN廣告

⑧ 低價(jià)低預(yù)算廣告+大額coupon+prime

優(yōu)惠券可以從10%開始，觀察效果，不行持續(xù)增加，注意coupon有額外$0.6兌換一次的費(fèi)用。

⑨ 庫(kù)齡在半年內(nèi)，無(wú)需清倉(cāng)處理

每一兩天出一單，無(wú)需清倉(cāng)處理，畢竟清倉(cāng)回款較少，如果開始收長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，特別是馬上要到365天的，就要考慮加快清倉(cāng)速度，10月份前要清倉(cāng)完畢，避免10-12月份的三倍倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。四、庫(kù)

四、庫(kù)存移除，另謀出路的方法移除，另謀出路的方法

如果商品售出率低，銷售速度慢，由此帶來(lái)的高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、廣告費(fèi)等，更增加了虧損程度，如果相比這些清倉(cāng)成本，移除/棄置費(fèi)用尚且處于可接受的范圍，可以忍痛果斷移除/棄置

棄置：亞馬遜棄置服務(wù)每件同樣收取費(fèi)用；

退回國(guó)內(nèi)：如果你的產(chǎn)品貨值高，就值得退回國(guó)內(nèi)；

亞馬遜站內(nèi)批量清貨：亞馬遜會(huì)將庫(kù)存商品送給批發(fā)清貨人，通常賣家能收回商品售價(jià)的5%-10%，不過(guò)還有可能被清貨人棄置或者退回給賣家。

線下清庫(kù)存，聯(lián)系服務(wù)商回收：進(jìn)行批量操作，可以快速回收部分資金。

合理使用以上策略，賣家應(yīng)該可以有效地利用廣告推動(dòng)庫(kù)存清理，減少庫(kù)存積壓帶來(lái)的成本壓力。