把握東南亞商機，珊瑚跨境助您實現(xiàn)穩(wěn)定收款與順暢結(jié)匯

跨境電商已成為全球經(jīng)濟的重要組成部分，國際交易量和全球貿(mào)易額均有明顯增長。據(jù)Yahoo Finance報道，2023年全球跨境電商市場估值為28,307億美元，并預(yù)計將在接下來的十年內(nèi)實現(xiàn)巨大的增長，達(dá)到164,549億美元，2024年至2032年期間復(fù)合年增長率為21.6%。

跨境電商賣家出海全球化已然成為新趨勢，這不僅是賣家追求更大發(fā)展、降低風(fēng)險以及提高自身競爭力的體現(xiàn)，更是全球經(jīng)濟一體化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的必然結(jié)果。而在全球化的浪潮中，東南亞正逐漸嶄露頭角，成為眾多企業(yè)和賣家的首選目標(biāo)市場。

據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2023年東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》（e-Conomy SEA 2023）顯示，東南亞地區(qū)的商品總值（GMV）繼續(xù)保持上升趨勢。到 2030 年，東南亞數(shù)字經(jīng)濟的商品總價值 (GMV) 有望達(dá)到 6000 億美元。

01東南亞電商：機遇與挑戰(zhàn)并存

隨著東南亞經(jīng)濟的迅猛發(fā)展、龐大的人口基數(shù)以及人均收入的提高，東南亞消費者的購買力逐漸增強，其對高品質(zhì)、多樣化的商品和服務(wù)的需求日益增多。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)和智能手機普及率的提升，也為當(dāng)?shù)仉娚淌袌龅娘w速發(fā)展提供了堅實基礎(chǔ)。

International Trade Administration數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟總額將實現(xiàn)顯著增長，從1940億美元躍升到3300億美元以上。在這一進(jìn)程中，印度尼西亞將領(lǐng)先該地區(qū)其他市場。另外，東南亞電商市場量預(yù)測到2030年將有顯著增長，其中越南、泰國、菲律賓的電商市場價值將增加一倍以上。

再者，東南亞地區(qū)的文化多樣性和消費習(xí)慣與中國存在較高的相似度，這為中國跨境電商賣家提供了不少便利。這種相似性使得賣家可以更加容易理解當(dāng)?shù)叵M者的需求以及偏好，從而制定出更加精準(zhǔn)的營銷策略。

據(jù)CoralGlobal 珊瑚跨境《2024一季度跨境市場洞察報告》顯示，2024年一季度，珊瑚跨境平臺服務(wù)的跨境企業(yè)出口國家/地區(qū)數(shù)量“版圖再擴大”，同比增長37.5%。其中，印尼、菲律賓是一季度出口的熱門區(qū)域，跨境企業(yè)數(shù)量同比增速最快。

東南亞市場確實為跨境企業(yè)帶來了豐富的機遇，其地理位置優(yōu)勢為貿(mào)易提供了便捷的通道。然而，企業(yè)在進(jìn)軍東南亞市場時也必須正視一系列潛在風(fēng)險。

首當(dāng)其沖的是市場競爭。隨著東南亞市場的逐漸成熟，來自全球各地的企業(yè)紛紛涌入，競爭日益激烈。這意味著，僅僅依靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢可能難以脫穎而出，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化自身策略，才能在市場中立足。

文化和語言的差異也是一大挑戰(zhàn)。東南亞地區(qū)擁有多元的文化背景，不同國家之間的語言、習(xí)俗和價值觀存在較大差異。這就要求企業(yè)在進(jìn)入市場前進(jìn)行深入的市場調(diào)研，了解當(dāng)?shù)叵M者的真實需求和偏好，并針對性地調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略。此外，東南亞各國的法律環(huán)境復(fù)雜多變，企業(yè)需要熟悉并遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和稅收政策，避免因法律違規(guī)而引發(fā)的風(fēng)險。

當(dāng)然，對于更多企業(yè)和賣家而言同樣至關(guān)重要的還有資金安全。在產(chǎn)品成功出海后，如何確保錢款安全、高效地收入囊中成為一個關(guān)鍵問題。

02跨境支付：跨境出海里重要的一環(huán)

跨境支付可謂是出海業(yè)務(wù)閉環(huán)中的核心環(huán)節(jié)，對于出海企業(yè)而言，選擇一個穩(wěn)定、高效且安全的支付解決方案格外重要。在過去，許多企業(yè)依賴于國外支付公司來處理貨款回國的事宜，但這渠道往往存在時效不穩(wěn)定、費用高昂以及安全風(fēng)險等問題。因此，海外賬戶關(guān)閉、貨款被凍結(jié)、到賬時效慢的情況并不罕見，這給企業(yè)的正常運營帶來不小的困擾。

“之前，我習(xí)慣使用個人銀行卡來接收海外款項，但有一次情況特殊，客戶匯來的資金被銀行拒收，直接退回了客戶賬戶。這樣的循環(huán)折騰持續(xù)了十多天，我依然未能收到這筆款項。那段時間，我倍感焦慮。一方面，擔(dān)心客戶因此失去信心，轉(zhuǎn)而選擇其他供應(yīng)商；另一方面，由于資金未到賬，我也不敢貿(mào)然向工廠下單?！闭劶翱缇持Ц?，做外貿(mào)的鄒?。ɑ┓窒砹怂慕?jīng)歷。

“在萬般無奈之際，我向外貿(mào)同行求助，他們建議我可以嘗試使用珊瑚跨境平臺。在對珊瑚跨境的資質(zhì)和信譽深入了解后，我決定試一試。雖然海外資金在珊瑚跨境平臺中轉(zhuǎn)時花費了一些時間，但整體的結(jié)匯速度還是相當(dāng)可觀的。這一嘗試讓我對海外收款有了新的認(rèn)識和信心?！编u健表示。

出海本地化布局的趨勢愈加明顯，而在東南亞大部分地區(qū)，買家更為傾向COD（貨到付款）物流方式，這也意味著賣家會對應(yīng)開通COD收款服務(wù)。對此，珊瑚跨境為物流商合作的中國電商賣家開通本地賬戶，物流商可以直接打款至本地賬戶，賣家輕松實現(xiàn)一鍵結(jié)匯回國，既便捷又高效。

另外，東南亞地區(qū)各國所使用的貨幣以及匯款方式的參差不齊，同樣給跨境電商賣家?guī)硎湛罘矫娴奶魬?zhàn)。以往，不少賣家會選擇在不同東南亞國家辦理不同的賬戶收款，但長期一來，這樣的操作會加大賣家運營難度和復(fù)雜度。針對這一痛點，珊瑚跨境為個人或者企業(yè)客戶開立收款賬戶，一個平臺即可輕松申請和管理東南亞多國本地銀行賬戶，同時支持綁定電商平臺進(jìn)行本地收款，支持原幣種結(jié)算、0匯損入賬，堅持流程合規(guī)的同時，時效更快。

除此之外，針對跨境賣家高度關(guān)注的安全、時效和成本問題，珊瑚跨境早已給出了其獨特的解決方案。在安全層面，平臺與銀行系統(tǒng)直接對接，資金全程由銀行進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)處理，確保每一筆交易都合規(guī)且安全無憂。在時效方面，珊瑚跨境領(lǐng)先業(yè)界，率先實現(xiàn)支持多國本地收款，覆蓋多個主流電商平臺，更有一鍵直達(dá)東盟六國的高效服務(wù)。值得一提的是，珊瑚跨境支持原幣種結(jié)算，避免不必要的換匯成本，為賣家提供更加靈活、便捷的跨境交易體驗。

早在去年，東盟國家就共同著手開發(fā)跨境支付系統(tǒng)，希望加深該地區(qū)的金融包容性。據(jù)了解，新加坡、印度尼西亞、馬來西亞以及泰國的居民能夠使用當(dāng)?shù)刎泿旁诒舜藝屹徺I產(chǎn)品和服務(wù)，該舉措將大大促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展、消費者的購物需求以及匯款流量。盡管東盟國家的跨境支付系統(tǒng)為區(qū)域金融交易帶來了新的機遇，但仍需要在技術(shù)、監(jiān)管、貨幣和文化等多個方面進(jìn)行完善。

值得一提的是，目前，珊瑚跨境在中國香港、東南亞、北美、歐洲以及非洲等設(shè)有分支機構(gòu)，業(yè)務(wù)覆蓋100+國家和地區(qū)，產(chǎn)品體系包含跨境收款、珊瑚橋、e企達(dá)、珊瑚卡、珊瑚海等，為跨境企業(yè)提供出口結(jié)算、進(jìn)出口結(jié)匯/付匯、外貿(mào)結(jié)算、供應(yīng)鏈金融以及全球收單等跨境全鏈條服務(wù)。

未來，珊瑚跨境將繼續(xù)深化跨境收款服務(wù)，推出更多便捷、安全的支付解決方案，加強與國際金融機構(gòu)的合作，提升跨境資金流轉(zhuǎn)效率。同時，不斷優(yōu)化用戶體驗，助力企業(yè)拓展全球市場，實現(xiàn)更加廣泛的商業(yè)連接。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（編輯：江同）

（來源：珊瑚跨境）

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