探尋美國(guó)電商平臺(tái) 究竟哪家適合你？

探尋美國(guó)電商平臺(tái)

究竟哪家適合你？

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隨著跨境電商的迅猛發(fā)展，選擇一個(gè)適合自己的電商平臺(tái)成為了初創(chuàng)賣家的首要任務(wù)。從2015年跨境電商興起至今，新興平臺(tái)層出不窮，對(duì)小白賣家來(lái)說(shuō)該如何選擇呢？

在這份攻略中，我們將為您提供詳盡的各平臺(tái)特點(diǎn)分析，幫助您更好地了解每個(gè)平臺(tái)。無(wú)論您是選擇與亞馬遜共舞，還是選擇在獨(dú)立站中一展拳腳，都可以在這份攻略中找到屬于您的答案。

一．主流平臺(tái)：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

主流平臺(tái)和熱門品類一樣，受眾廣泛，具有流量?jī)?yōu)勢(shì)。

1.Amazon（亞馬遜）—全球最知名、市占率最高的跨境電商平臺(tái)

Amazon起源于在線書(shū)店，現(xiàn)已涵蓋多個(gè)品類，包括圖書(shū)、電子產(chǎn)品、家居用品、食品等。其賣家模式分為FBA（Fulfillment by Amazon）和FBM（Fulfilment by Merchant）兩種，前者適合新手，后者適合具備較多運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資金的“老賣家”。其具有龐大的流量、成熟的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系、全球化的服務(wù)、強(qiáng)大的知名品牌宣傳力度和專屬的Prime會(huì)員模式等優(yōu)勢(shì)。

入駐相關(guān)：

https://gs.amazon.cn/north-america?ref=as_cn_ags_hnav_na

2.Walmart（沃爾瑪）—全球最大的零售商

Walmart是一家美國(guó)的世界性連鎖企業(yè)，產(chǎn)品類別全面，其致力于讓客戶擁有無(wú)縫購(gòu)物的體驗(yàn)。極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和廣泛的產(chǎn)品選擇是它的優(yōu)勢(shì)。Walmart提供店內(nèi)提貨和送貨服務(wù)兩種選擇，其獨(dú)有的WFS（Walmart Fulfillment Services）運(yùn)輸體系，提高了商品交易效率。

入駐相關(guān)：

https://marketplace.walmart.com/about-walmart-marketplace/

3.eBay（易貝）—全球性的在線拍賣和購(gòu)物平臺(tái)

eBay是一個(gè)可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購(gòu)物的網(wǎng)站，其特點(diǎn)主要包括商品種類繁多、交易方式多樣、買賣雙方的評(píng)價(jià)制度健全等。目前有直發(fā)物流和海外倉(cāng)兩種物流方式。新手或出單量比較少的賣家推薦選擇直發(fā)，因?yàn)椴挥枚诜e貨物，避免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的問(wèn)題；而對(duì)于銷量高的賣家，當(dāng)?shù)匕l(fā)貨的海外倉(cāng)模式更有優(yōu)勢(shì)，能帶給買家更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

入駐相關(guān)：

https://www.ebay.com/sl/sell

二．探索北美熱門垂直電商平臺(tái)

北美非主流電商市場(chǎng)蘊(yùn)含著豐富的機(jī)遇，從小眾平臺(tái)入手，挖掘細(xì)分品類，是新手賣家在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的制勝法寶。

1.HomeDepot（家得寶）—全球最大的建材家居零售商

Home Depot是美國(guó)第二大零售商，擁有超過(guò)2200家的連鎖商店，主營(yíng)家居建材。每一家分店都有設(shè)計(jì)中心并配置受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的工作人員提供免費(fèi)的家居裝修專業(yè)建議。其全面的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)滿足了大多數(shù)家庭的所有家居裝修需求。

入駐相關(guān)：

https://www.homedepot.com/c/suppliers_and_providers

2.Lowe's（勞氏）—美國(guó)第二大建材家居裝飾平臺(tái)

Lowe's于1946年創(chuàng)立，是僅次于HomeDepot的第二大建材零售商，專門供應(yīng)DIY產(chǎn)品，如裝修工具、裝修材料、油漆、園藝產(chǎn)品等。該平臺(tái)商品目錄豐富，其結(jié)合線上線下平臺(tái)以滿足顧客的多方位需求，同時(shí)其還具有流量大、服務(wù)優(yōu)、數(shù)據(jù)分析強(qiáng)等多種優(yōu)勢(shì)。

入駐相關(guān)：

https://www.lowes.com/l/about/suppliers

3.Wayfair—美國(guó)最大的家居電商平臺(tái)

Wayfair的用戶群體以25-45歲女性為主，復(fù)購(gòu)率達(dá)77%。它提供了超過(guò)700萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，與1.2萬(wàn)個(gè)品牌達(dá)成合作，滿足了女性消費(fèi)者對(duì)于家居裝飾和家居用品的多樣化需求。該平臺(tái)創(chuàng)新性地提出了“線上瀏覽，線下體驗(yàn)，再成交”的購(gòu)物模式，解決了女性消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)中只能看不能摸的痛點(diǎn)，讓她們能夠在購(gòu)買前親身體驗(yàn)商品，從而增加了購(gòu)買的信心和滿意度。

入駐相關(guān)：

https://sell.wayfair.com/start-beginners-guide

4.Newegg（新蛋網(wǎng)）—全美規(guī)模最大的IT數(shù)碼網(wǎng)站之一

Newegg成立于2001年，是美國(guó)一家電商公司Newegg Inc.運(yùn)營(yíng)的在線零售平臺(tái)，是目前全球最大的電腦配件、消費(fèi)電子在線零售商。

入駐相關(guān)：

https://www.newegg.com/sellers/

5.Chewy—美國(guó)最大的寵物垂直電商平臺(tái)

Chewy成立于2011年，是一個(gè)寵物用品的一站式電子商務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)致力于打造“世界各地的寵物父母最信賴和最方便的購(gòu)物網(wǎng)站”。該平臺(tái)非常關(guān)注顧客滿意度，推出訂閱式服務(wù)Autoship（定期自動(dòng)送貨服務(wù)），提高消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率。

入駐相關(guān)：

邀請(qǐng)制度，必須是企業(yè)入駐。

https://www.chewy.com/app/content/affiliate

6.BestBuy（百思買）—全球最大的家用電子電器產(chǎn)品的零售、分銷和服務(wù)集團(tuán)

BestBuy主營(yíng)類目是各種電子產(chǎn)品和配件，包括電視、手機(jī)、電腦等。和Home Depot一樣，該平臺(tái)的在線業(yè)務(wù)與實(shí)體店相輔相成，不僅致力于為客戶提供廣泛的一流產(chǎn)品選擇，而且還可以提供專家指導(dǎo)和支持。

入駐相關(guān)：目前BestBuy并非完全開(kāi)放入駐，需要提交申請(qǐng)，較適合有其他平臺(tái)銷售經(jīng)驗(yàn)和足夠的SKU的賣家。

7.Etsy—祖母的地下室收藏

Etsy是主打手工藝品和創(chuàng)意商品的購(gòu)買和銷售平臺(tái)，其提供各種獨(dú)特的商品和服務(wù)，對(duì)原創(chuàng)和手工制作有更多扶持。

入駐相關(guān)：審核極嚴(yán)，只接受賣家親手或使用工具自制的產(chǎn)品或設(shè)計(jì)師自己設(shè)計(jì)但由別人制作的產(chǎn)品。

https://www.etsy.com/sell?ref=ftr

8.Opensky—高收入女性的衣柜

消費(fèi)人群主要面向35-65歲的高收入且注重生活品質(zhì)的女性。與此平臺(tái)目標(biāo)受眾正好匹配的賣家，比如中高檔女裝、珠寶等品類的賣家，可以優(yōu)先考慮加入該平臺(tái)。

入駐相關(guān)：

https://www.morecommerce.com/sites/opensky?utm_source=opensky&utm_medium=referral&utm_campaign=opensky_footer

三.深挖新老全品類平臺(tái)

全品類平臺(tái)由于商品種類豐富，可以吸引更廣泛的消費(fèi)者群體，從而有更大的市場(chǎng)規(guī)模和更多的盈利機(jī)會(huì)。

1.AliExpress（速賣通）—國(guó)際版淘寶

該平臺(tái)于2010年4月正式上線，是全球第三大英文在線購(gòu)物網(wǎng)站，是阿里巴巴旗下面向海外賣家，通過(guò)支付寶國(guó)際賬戶擔(dān)保交易并使用國(guó)際物流方式運(yùn)輸?shù)碾娚唐脚_(tái)。

入駐相關(guān)：

https://login.aliexpress.com/join/seller/wholesaleJoin.htm

2.Wish—面向不求快，但求便宜的下沉市場(chǎng)

2011年成立，是目前全球第六大跨境電商平臺(tái)。消費(fèi)群體大多是年輕買家，專注于移動(dòng)端和時(shí)尚購(gòu)物。其平臺(tái)售價(jià)相對(duì)較低，專攻性價(jià)比。為了吸引消費(fèi)者，平臺(tái)上新率極高。商家們每天需要不間斷上新才能保持店鋪的活躍度，得到平臺(tái)的流量?jī)A斜，獲得更高的曝光度。因?yàn)槿腭v門檻低和免收開(kāi)店費(fèi)，Wish吸引了大批賣家。

入駐相關(guān)：

https://www.merchant.wish.com/policy#registration

3.TikTokShop—海外版抖音

該平臺(tái)是TikTok官方于2019年推出的線上小店，允許品牌和商家在TikTok上展示和銷售他們的產(chǎn)品，并直接與TikTok的用戶進(jìn)行交流和銷售。

入駐相關(guān)：

https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome/

4.Temu—拼多多海外版

該平臺(tái)是拼多多推出的跨境電商平臺(tái)，以低價(jià)商品吸引消費(fèi)者，2022年9月上線后在美國(guó)迅速?gòu)V受歡迎。Temu提供了嚴(yán)格審品、隨機(jī)抽檢、安全支付、快速物流、保護(hù)隱私和購(gòu)買保障等服務(wù)。平臺(tái)發(fā)貨經(jīng)三段物流：賣家備貨至廣州倉(cāng)，平臺(tái)上線銷售；Temu與航空公司合作，空運(yùn)至海外國(guó)；Temu負(fù)責(zé)海外本土配送至買家。賣家僅負(fù)責(zé)第一段，后續(xù)由平臺(tái)處理。發(fā)貨時(shí)效一般為下單后12天內(nèi)送達(dá)，未來(lái)可能建立海外倉(cāng)加速配送。

入駐相關(guān)：

拼多多老賣家可直接登錄，新賣家需要注冊(cè)并驗(yàn)證賣家賬戶后進(jìn)行商家驗(yàn)證。

https://www.temu.com/

四．與大型商超實(shí)體相結(jié)合

在跨境電商盛行的時(shí)代，線上購(gòu)物已經(jīng)成為人們購(gòu)買產(chǎn)品的主要途徑。然而，隨之而來(lái)的是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品信息的不確定性和購(gòu)買決策的延遲。為了解決這一問(wèn)題，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始將線下實(shí)體店作為擴(kuò)展線上業(yè)務(wù)的重要手段。

1.Target（塔吉特）—第二大零售百貨集團(tuán)

Target Corporation成立于1902年，是僅次于沃爾瑪的第二大零售百貨集團(tuán)。根據(jù)銷售情況，它是美國(guó)乃至全球最大的折扣零售商之一。該平臺(tái)提供各種商品類別，包括家居用品、電子產(chǎn)品、服裝、美妝、食品等。

2.Costco（開(kāi)市客）—全球第一家會(huì)員制的倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā)賣場(chǎng)

Costco以低價(jià)高質(zhì)的商品和優(yōu)質(zhì)的會(huì)員服務(wù)而聞名。它的商品種類豐富，從食品到家電、家居用品、汽車等，應(yīng)有盡有。其具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：客戶忠誠(chéng)度極高；高品質(zhì)，低SKU；在Costco銷售可以幫助賣家快速獲得即時(shí)信任，并創(chuàng)建自己的品牌受眾群體；“精品+平價(jià)+會(huì)員”的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式等。

3.Macy's（梅西百貨）—已過(guò)百年的百貨商店

Macy's是美國(guó)的著名連鎖百貨公司，主要經(jīng)營(yíng)服裝、鞋帽和家庭裝飾品，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得美譽(yù)。其運(yùn)營(yíng)模式是賣家自己運(yùn)營(yíng)、發(fā)貨、推廣，平臺(tái)負(fù)責(zé)定價(jià)和提供客服服務(wù)，貨放自建倉(cāng)或第三方海外倉(cāng)，供應(yīng)商可以使用第三方EDI（Electronic Data Interchange）提供商來(lái)進(jìn)行，同時(shí)支持EDI和非EDI格式的交易。

入駐相關(guān)：

以上平臺(tái)賣家基本都是通過(guò)定邀的方式來(lái)邀請(qǐng)的，所以想要入駐的話，需要找到區(qū)域經(jīng)理或者是有官方的招商渠道才可以。需注意的是Costco平臺(tái)賣家的產(chǎn)品list都需提交給買手審核，要求非常嚴(yán)格，而Macy's要求必須是美國(guó)公司，要提供和美國(guó)電話和EIN（EMPLOYER IDENTIFICATION NUMBER）。

五．獨(dú)立站

獨(dú)立站能夠給用戶提供更好的體驗(yàn)，讓品牌更貼近真實(shí)的消費(fèi)者市場(chǎng)，是跨境賣家私域流量變現(xiàn)的渠道。

Shopify

Shopify是一個(gè)SaaS（Software as a Service）領(lǐng)域的購(gòu)物車系統(tǒng)，適合跨境電商建立獨(dú)立站。用戶支付一定的費(fèi)用即可在Shopify上利用各種主題/模板建立自己的網(wǎng)上商店。這個(gè)網(wǎng)站有獨(dú)立的服務(wù)器，獨(dú)立的網(wǎng)站程序及單獨(dú)的網(wǎng)站域名。因此獨(dú)立站是一個(gè)100%由賣家自己控制的網(wǎng)站，所有的流量、品牌影響和知名度都屬于賣家自己。

入駐相關(guān)：

①國(guó)外郵箱：入駐Shopify的郵箱需要是Outlook、Hotmail、Gmail等國(guó)外郵箱，被封的概率會(huì)比較小，個(gè)人、企業(yè)郵箱均可，但不能是注冊(cè)過(guò)Shopify的郵箱。

②信用卡：支持雙幣或多幣種支付的信用卡，例如Visa、MasterCard等。

③收款賬戶：Paypal、Alipay等第三方收款賬戶。

④域名：要求賣家自備域名，雖然一開(kāi)始會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)域名，但不容易記住，還是建議賣家自備。

⑤產(chǎn)品：明確銷售產(chǎn)品類目，方便注冊(cè)完即可上架開(kāi)始銷售。

https://www.shopify.com/zh/free-trial-general-2-amazon

北美作為全球最成熟的電商市場(chǎng)之一，仍具備較大的增量空間待跨境從業(yè)者們挖掘。

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)模式選擇合適的平臺(tái)，將是各位賣家順利進(jìn)入北美市場(chǎng)的必修課之一。

（來(lái)源： MIXSSS小美）

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