爆單斷貨！TikTok再現(xiàn)多款母親節(jié)爆品

每年五月的第二個星期日，都會迎來一個向母親表達感激和愛意的節(jié)日——母親節(jié)。

時至今日，母親節(jié)所承載的早已不再是單純的節(jié)日屬性，其強勁的消費活力早已讓其發(fā)展成一種規(guī)模龐大的零售節(jié)日，逐漸成為商業(yè)機會的催化劑。

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母親節(jié)成營銷重要節(jié)點

每一年母親節(jié)前后，所產生的節(jié)日消費都極為驚人。

2023 年，英國母親節(jié)支出飆升至驚人的 12.8 億英鎊，而自 2005 年以來，美國消費者在母親節(jié)期間的花費已經(jīng)翻了一番。在美國，母親節(jié)已躋身零售節(jié)日中的前三甲，2023 年其總消費支出高達 357 億美元，其人均開支也攀升至 274.02 美元。有海外機構預期，今年美國母親節(jié)的消費支出仍將繼續(xù)上升。

從全球谷歌趨勢可以看到，今年母親節(jié)的搜索熱度自 4 月初就開始上漲，在 5 月初達到搜索峰值，其整體熱度也將一直持續(xù)到節(jié)前。

禮物的選擇不是一成不變，送禮者們如今更多的依賴社交平臺去尋找購物靈感，TikTok 便是其中的最佳平臺。數(shù)據(jù)顯示，50% 的母親節(jié)送禮/收禮的美國消費者中認為 TikTok 幫助他們找到了靈感。

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近期母親節(jié)潛力爆品盤點

作為全球月活10億的短視頻平臺，TikTok 近幾年一直承接和見證著各種節(jié)日慶祝和女性表達的新變化。隨著母親節(jié)越來越近，不僅平臺上與母親節(jié)相關的話題數(shù)量在飛速上漲，也陸續(xù)涌現(xiàn)出一些隨節(jié)日趨勢而熱度飆升的母親節(jié)創(chuàng)意單品。

在今年的 4 月 10 日，TikTok 手工博主 @derya.tavas 發(fā)布的一條“母親節(jié)創(chuàng)意花束禮物”視頻在平臺引發(fā)病毒式傳播。視頻中，博主用紙板、衛(wèi)生紙和小燈泡相結合，制作了一件創(chuàng)意花束禮物得到眾多網(wǎng)友們的好評。

目前這條視頻共收獲了超 860 萬次播放，用戶留言近 2500 條，其花束與燈泡相結合的創(chuàng)意著實讓人驚艷不已。

圖源/TikTok

除了這款“燈泡花束”，一件能在母親節(jié)期間拿得出手的創(chuàng)意首飾禮物，也是網(wǎng)友們關注的節(jié)日選品之一。

在 4 月 22 日，帶貨博主 @flashdealsforyou 的一條"粉色主題心形項鏈"展示視頻也收獲了 770 多萬瀏覽量和 67.6 萬個用戶點贊數(shù)，用戶回復近千條。

圖源/TikTok

這條視頻雖然僅有短短幾秒，但無論是禮盒設計還是粉色小熊擺件，似乎都很對 TikTok 用戶的胃口，評論區(qū)的訂單反饋數(shù)不勝數(shù)，曾一度賣到斷貨。

圖源/TikTok

除了以上兩款節(jié)日爆品，一些手工定制產品也憑借獨特的屬性成為不少消費者的母親節(jié)送禮首選。

同樣是上個月 3 號，TikTok 博主 @cozynotions 發(fā)布了一條標題為“冰梅款毯子已經(jīng)準備好讓你帶回家了！”，同時附上多個母親節(jié)話題標簽的視頻也迅速在平臺走紅。

該視頻在短短幾天時間就得到超 900 多萬的播放，數(shù)百名用戶在評論區(qū)尋求購買鏈接和定制方式。

圖源/TikTok

不難看出，近年來海外消費者愈發(fā)偏愛這類個性化商品，因此如何讓產品更具創(chuàng)意，以及充分利用各類母親節(jié)話題和＃TikTokMadeMeBuylt 話題標簽來提升銷量，其營銷機會是顯而易見的。

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母親節(jié) TikTok 營銷建議

作為整個家庭的采購者，媽媽群體有著大量且多樣化的需求，是眾多品牌爭奪的目標消費群體。但值得一提的是，美國男性和女性計劃慶祝母親節(jié)的比例相似，但男性愿意花更多的錢，平均預計支出 266.25 美元遠高于女性，而女性的平均預計支出為 146.31美元。

從年齡角度看，35-44 歲的受訪者在母親節(jié)的人均計劃支出遠高于其他年齡層。大部分的男性消費者計劃為母親和岳母選購禮物，值得注意的是 46% 的男性表示會為妻子選購母親節(jié)禮物。

當前，母親節(jié)購物季已經(jīng)進入加速期，在這個階段以產品為主題不斷輸出創(chuàng)意內容帶動話題和品牌的曝光，有效地提高品牌形象和節(jié)日禮贈的關聯(lián)度，同時觀察流量上漲明顯的產品，并針對該產品進行適度的廣告投放以及更多的內容創(chuàng)作。

在視頻內容的爆款打造上，小哥總結了幾點賣家可用的建議：

珠寶首飾類商品建議使用“采訪式詢問+節(jié)點折扣信息”的內容輸出形式擴大曝光；女裝類商品可結合“送禮給母親+不同反應混剪”的內容吸引對應消費群體；箱包類商品在內容題材的選擇上不妨采用“線下選購流程+禮盒包裝”來吸引用戶引發(fā)消費欲望。

此外在 TikTok 營銷活動中，我們也可以盡量提高包容性，讓廣告或者視頻觸達到更多的群體，提高轉化可能性。

例如，＃AlternativeMom（非傳統(tǒng)媽媽）和＃SingleMom（單身媽媽）這兩個話題在 TikTok 上都擁有了高達數(shù)億的觀看量，不局限“媽媽”，拓展更多定義，勢必會為我們的營銷增彩。

（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）