五個(gè)最成功的中國獨(dú)立站，他們的成功秘訣是什么？

1.SHEIN

SHEIN又稱“希音”，在2024年的全球獨(dú)角獸排行榜上排名第五，在中國的獨(dú)角獸排行榜上僅次于字節(jié)跳動(dòng)和螞蟻集團(tuán)。

希音是一家位于廣州的快時(shí)尚電子商務(wù)公司，2009年創(chuàng)建了專屬的網(wǎng)站shein.com，并以迅猛的姿態(tài)躋身成為全球四大時(shí)尚品牌之一。

SHEIN除了做自己的獨(dú)立站品牌，也有涉足亞馬遜和速賣通等電商平臺(tái)，并在十幾年的時(shí)間內(nèi)迅速做大做強(qiáng)。

為何SHEIN能成功，原因歸結(jié)于以下幾點(diǎn)：

①供應(yīng)鏈管理

SHEIN有著強(qiáng)大的柔性供應(yīng)鏈體系，從原材料選擇到商品趨勢判斷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈改善等方面進(jìn)行提升，并能將未銷售庫存降低至低個(gè)位數(shù)，解決了過去困擾服裝行業(yè)的高庫存問題，這是SHEIN成功的其中一個(gè)秘笈。

②品質(zhì)管控

SHEIN在品質(zhì)控制上采用自主品牌的模式，企業(yè)的大部分資金主要用于服裝質(zhì)量提升，打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的服裝品牌口碑，而不將重點(diǎn)放在鋪天蓋地的推廣宣傳上。

不同于其他平臺(tái)型電商主要依賴于供應(yīng)商，SHEIN自給自足，以柔性的供應(yīng)鏈為產(chǎn)品提供優(yōu)質(zhì)的保證，以“小單快返”的方式增加生產(chǎn)訂單，也因不提供大批量的訂單，在一定程度上管控了SHEIN旗下產(chǎn)品的品質(zhì)。

③流量獲取

SHEIN非常擅于利用各大社媒進(jìn)行互動(dòng)和產(chǎn)品曝光，在Facebook、Instagram、Tiktok、YouTube上都有龐大的粉絲數(shù)和互動(dòng)量，品牌會(huì)通過定期的發(fā)布圖片、視頻或直播等形式維持熱度。

在SHEIN的官網(wǎng)上還設(shè)有一個(gè)博客欄目和社區(qū)功能，用戶可以通過這兩個(gè)功能分享自己的穿搭，也可以為其他用戶提供有用的建議或靈感等。

SHEIN還會(huì)通過與網(wǎng)紅合作來擴(kuò)大品牌影響力和覆蓋面，例如網(wǎng)紅帶貨、達(dá)人筆記或網(wǎng)紅活動(dòng)等形式。

④品牌價(jià)值

SHEIN的企業(yè)文化為“弱宣傳，強(qiáng)口碑”，這也造就了SHEIN在市場上強(qiáng)大的影響力和品牌價(jià)值，讓用戶更加信任這個(gè)品牌。

⑤市場定位

SHEIN從一開始就專注于國際市場，在獨(dú)立站、亞馬遜和速賣通等多平臺(tái)上都有所建樹，立足于國際，瞄準(zhǔn)市場人群，針對目標(biāo)人群打造品牌。

2.Anker

Anker又稱“安客”，是一家主營移動(dòng)電源、充電器、數(shù)據(jù)線、藍(lán)牙外設(shè)等智能數(shù)碼周邊的公司，并連續(xù)三年進(jìn)入BrandZ?“中國出海品牌50強(qiáng)”榜前十強(qiáng)。

作為從長沙起步的一家數(shù)碼產(chǎn)品公司，Anker穩(wěn)扎穩(wěn)打，專心主攻3C數(shù)碼配件產(chǎn)品。除了自有平臺(tái)之外，Anker在亞馬遜等第三方平臺(tái)上也在不斷探索新的發(fā)展機(jī)會(huì)，僅2023年，Anker就在亞馬遜創(chuàng)收99.96億元。

與SHEIN一樣，Anker從一開始就著眼于海外市場，也因海外市場有著良好的獨(dú)立站發(fā)展前景。

雖然Anker在獨(dú)立站上做出的成績遠(yuǎn)不如亞馬遜，但那是受限于其主營業(yè)務(wù)，獨(dú)立站的經(jīng)營仍是Anker在往后的發(fā)展中的重點(diǎn)。

Anker的成功在于以下幾點(diǎn)：

①產(chǎn)品的垂直

Anker從一開始就專注于移動(dòng)電源、充電器等數(shù)碼配件的領(lǐng)域，多年來未曾變更。正是這份專注和產(chǎn)品的垂直，在進(jìn)行擴(kuò)張和體量增大的時(shí)候，Anker不忘初心，仍舊圍繞移動(dòng)電源及其衍生物進(jìn)行新品研發(fā)，這份堅(jiān)持讓Anker順利成為市場主力。

②本地化營銷

Anker的營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)結(jié)合不同地域的習(xí)慣，改變不同的營銷策略。例如在崇尚極簡風(fēng)的日本，Anker獨(dú)立站的頁面設(shè)置精簡，貼合當(dāng)?shù)赜脩舻氖褂昧?xí)慣，力求與消費(fèi)者形成共鳴。

③品質(zhì)和服務(wù)

不少顧客買過一次Anker的產(chǎn)品后就會(huì)成為Anker的鐵粉，回頭客的數(shù)量也從側(cè)面反映出Anker產(chǎn)品的品質(zhì)要求有多嚴(yán)苛。

在Anker的店鋪評價(jià)中有幾十萬個(gè)feedback，且?guī)缀跏乔逡簧暮迷u，作為一個(gè)電商平臺(tái)，這是十分難得的，這也證明了不止產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，Anker的服務(wù)也是備受追捧的。

3.Realme

Realme真我是一家成立于2018年的新生代科技品牌公司，從成立到銷量破億僅用了短短37個(gè)月，成為了崛起最快的手機(jī)品牌。

Realme的理念是“無越級，不發(fā)布”，這意味著Realme一直在不斷創(chuàng)新，在手機(jī)功能接近飽和的現(xiàn)狀下，Realme仍始終堅(jiān)持創(chuàng)新，放大自身特色，在手機(jī)市場上闖出一片天。

Realme的成功離不開以下幾點(diǎn)：

①年輕的科技潮牌定位

年輕人市場并不是一個(gè)局限，Realme放眼世界數(shù)十億年輕人，這顯然是一個(gè)非常大的機(jī)遇。但年輕人對手機(jī)的要求，已經(jīng)不僅僅局限于能打電話、發(fā)短信，而是追求更高的配置、更優(yōu)的性能、獨(dú)特的設(shè)計(jì)以及流暢的功能交互，還有品牌的內(nèi)核。

Realme在手機(jī)研發(fā)設(shè)計(jì)上真正讀懂了年輕人，創(chuàng)新突破，成功在早已飽和的手機(jī)市場上殺出一條血路，躋身頭部。

②越級體驗(yàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新

上面說過，“無越級，不發(fā)布”是Realme真我的品牌理念，Realme在手機(jī)基礎(chǔ)功能上增加了位于其價(jià)格段領(lǐng)先的新技術(shù)、新功能、新體驗(yàn)，旨在打造出創(chuàng)新的“越級產(chǎn)品”。

③高效的銷售模式

從2018年創(chuàng)立至今，Realme以飛快的速度成長為智能手機(jī)頭部品牌。Realme手機(jī)定價(jià)并不高，前期他們將市場瞄準(zhǔn)了東南亞，手機(jī)的性價(jià)比非常符合東南亞年輕人的預(yù)期，因此一入市便達(dá)到了不錯(cuò)的銷量，并與高端廠商拉開了距離，迅速占據(jù)了中低端市場。

除了通過價(jià)格取勝，Realme還特別注重社媒的營銷推廣。在Tiktok、YouTube、Facebook等社媒上，Realme確定了產(chǎn)品營銷策略，一步步地將產(chǎn)品推廣到全球市場。

4.WORX

WORX威克士是寶時(shí)得科技（中國）有限公司針對專業(yè)領(lǐng)域用戶而創(chuàng)立的一個(gè)國際性的高端電動(dòng)工具品牌，2005年WORX正式進(jìn)入海外市場。

在2023中國全球化品牌50強(qiáng)榜單上，WORX排名24，而其王牌產(chǎn)品——Worx智能割草機(jī)器人已在全球全渠道市場占有率位居第一。

WORX的賽道是家庭園藝，不同于中國，歐美家庭大多有獨(dú)立的庭院，園藝產(chǎn)品也就成了必需品。而WORX的產(chǎn)品已經(jīng)在這一領(lǐng)域達(dá)到了頂尖，實(shí)力過硬。

WORX的成功，我歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

①優(yōu)秀的營銷策略

受限于WORX產(chǎn)品的獨(dú)特性，除草機(jī)器人這類產(chǎn)品不像普通商品，顧客看著有興趣就會(huì)購買，只有有需要的特定群體才會(huì)選擇購買。

WORX選擇了和紅人合作，通過發(fā)布使用WORX的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)操或diy的視頻吸引大量用戶觀看，也借此轉(zhuǎn)化了不少顧客。

WORX的營銷策略也頗為大膽，專做電動(dòng)工具器械的一個(gè)品牌，竟然選擇了與一位彩妝紅人合作。紅人使用WORX的電動(dòng)噴漆槍上妝的視頻一經(jīng)發(fā)布，立刻引起了大量粉絲的關(guān)注，WORX的產(chǎn)品也得到了大量的曝光。

②準(zhǔn)確的市場定位

WORX早早入局獨(dú)立站，將海外住宅DIY市場的蛋糕收入囊中。WORX抓準(zhǔn)了歐美國家中占據(jù)大部分的庭院場景所需，了解海外人群對于園林修剪、住宅DIY的需求，抓住機(jī)遇，迅速開拓了海外市場。

③敏銳的市場嗅覺

2014年，WORX發(fā)布了一款全機(jī)器人割草機(jī)Worx Landroid，靠過硬的實(shí)力和風(fēng)口助推，一下子就讓W(xué)ORX智能割草機(jī)器人在現(xiàn)代渠道市場占有率攀升至全球第一，遠(yuǎn)超競爭對手。

盡管手握爆款，WORX仍用其敏銳的市場嗅覺繼續(xù)開發(fā)新品，成功實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立站以及亞馬遜等第三平臺(tái)的井噴式成長，斬獲了多個(gè)細(xì)分類目的冠軍頭銜。

5.FlexiSpot

在2023 BrandZ中國全球化品牌50強(qiáng)榜單上，樂歌旗下品牌Flexispot排名42，雖然不及前面幾個(gè)品牌，但在其領(lǐng)域也是站穩(wěn)了腳跟。

FlexiSpot是樂歌旗下的核心品牌，主營人體工學(xué)類產(chǎn)品，例如智能升降桌和辦公椅等。

FlexiSpot擁有包括自建站FlexiSpot.com在內(nèi)的12個(gè)獨(dú)立站點(diǎn)，以及亞馬遜、沃爾瑪?shù)鹊谌狡脚_(tái)，秉承著“健康辦公”的理念，將樂歌自主研發(fā)的線性驅(qū)動(dòng)技術(shù)融入到產(chǎn)品之中，目前已成功躋身海外市場的線性驅(qū)動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品類目的頭部。

FlexiSpot的成功在于以下幾點(diǎn)：

①社媒推廣

FlexiSpot在YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等社媒上都做了大量的投放，以及Tiktok上話題的打造，與各領(lǐng)域紅人的合作都為品牌的曝光帶來了很大的助力。

②充分的市場調(diào)研

人體工學(xué)產(chǎn)品符合當(dāng)下人們追求身體健康的理念，樂歌及時(shí)抓住機(jī)遇，并著手打造創(chuàng)新的家居生活和辦公方式，2013年就早早進(jìn)入線性驅(qū)動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品市場，占得先機(jī)。

結(jié)合海外用戶人群所需不斷進(jìn)行調(diào)整，使產(chǎn)品得到優(yōu)化提升，迅速在海外打下口碑。

③關(guān)于海外倉的前瞻性

FlexiSpot非常具有前瞻性地在海外購買了12個(gè)海外倉，占地約27.58萬平方米，這為后續(xù)業(yè)務(wù)的開拓起了非常大的幫助，有效降低了尾程物流的成本。

以上就是我關(guān)于五個(gè)成功的中國獨(dú)立站品牌的分享，如果你也想做獨(dú)立站卻不知從何下手，可以在底下評論探討或者戳我了解，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注后續(xù)可以學(xué)習(xí)更多有關(guān)跨境電商的干貨知識(shí)哦~

（來源：亞哥說跨境）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?