把握流媒體的巨大潛力——亞馬遜 Sponsored TV 深度全解析！

相信最近一周登錄廣告后臺(tái)的賣家都被它給刷屏了。 

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

就在11月，亞馬遜廣告更新了第四種我們可以在廣告后臺(tái)直接投放的廣告形式—— Sponsored TV。

相信經(jīng)過(guò)Seven內(nèi)訓(xùn)的企業(yè)客戶，對(duì)于我在內(nèi)訓(xùn)中就和大家提到的亞馬遜高階廣告內(nèi)容——消費(fèi)者購(gòu)買路徑歸因的最頂端的品宣工具OTT廣告形式并不陌生，那么Sponsored TV廣告，在Seven的理解中，就是部分雷同功能的站內(nèi)版本OTT廣告。

那么我就用一篇文章來(lái)帶大家深度了解以下這種廣告形式。

本文分三個(gè)部分  

一 、投放形式以及名詞解釋

一、投放形式+名詞解讀

廣告后臺(tái)給予的介紹內(nèi)容并不多，主要在2 塊。

簡(jiǎn)單版本一句話+三個(gè)亮點(diǎn)。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

復(fù)雜版本，其實(shí)也就是介紹它的優(yōu)勢(shì)。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

可能你看半天還不了解這個(gè)廣告有啥用，在哪里展示的，那么接下來(lái)，可以看Seven的文字解析了。

首先說(shuō)用途：Sponsored TV是一種在展示端成熟的電視流媒體廣告形式。

請(qǐng)注意，它雖然在后臺(tái)剛剛登錄，但是實(shí)際上 在展示的窗口形式上，它已經(jīng)比較成熟了。那么什么叫電視流媒體，看下面這個(gè)小視頻。

這種廣告形式，大家是不是很熟悉，這就叫電視流媒體廣告。我展示的是我家里的電視，可能播放的是PDD的廣告，那么你在投放Sponsored TV的過(guò)程中， 就等于在美國(guó)的消費(fèi)者電視上播放你的品牌廣告視頻。

我們看這段亞馬遜描述“它可以幫助激發(fā)顧客在Freevee、Twitch和其他流媒體電視出版商等流媒體電視服務(wù)上的購(gòu)物熱情?！?/span>

（名詞解釋： 

Freevee：IMDB T已經(jīng)于2022年4月27號(hào)正式更名為Amazon Freevee。   

IMDB：這個(gè)名字相信喜歡看電影的賣家朋友并不陌生，互聯(lián)網(wǎng)電影資料庫(kù)（Internet Movie Database，簡(jiǎn)稱IMDb）創(chuàng)建于1990年10月17日，隸屬于亞馬遜公司旗下網(wǎng)站。IMDB是一個(gè)關(guān)于電影演員、電影、電視節(jié)目、電視明星和電影制作的在線數(shù)據(jù)庫(kù)，包括了影片的眾多信息、演員、片長(zhǎng)、內(nèi)容介紹、分級(jí)、評(píng)論等。對(duì)于電影的評(píng)分使用最多的就是IMDB評(píng)分。）

也就是說(shuō)，Amazon Freevee之前的名字叫互聯(lián)網(wǎng)電影資料庫(kù)。

圖片來(lái)源：Freevee網(wǎng)站截圖

Twitch：Twitch是一個(gè)面向視頻游戲的實(shí)時(shí)流媒體視頻平臺(tái)，Twitch每月的訪問量超過(guò)3800萬(wàn)。

圖片來(lái)源：Twitch網(wǎng)站截圖

以及其他流媒體電視出版商等。

關(guān)于這句話，可能會(huì)有賣家問“既然Twitch都有了，我的廣告會(huì)出現(xiàn)在Youtube的視頻上嗎？”目前就Seven看來(lái)可能不會(huì)，因?yàn)閅outube是Google體系內(nèi)的渠道。。。（實(shí)事求是）

最后總結(jié)一句話，Sponsored TV會(huì)是一種，在電視、視頻等流媒體渠道插入播放在正片開始前、中的一種視頻廣告形式。

我這么解釋，大家多少能理解一點(diǎn)了吧。

有賣家可能會(huì)問了“但是在電視上播放我知道了，但是買家總不能在電視上下單吧。”

沒錯(cuò)，他目前不能直接從電視下單，但是從我上次內(nèi)部溝通會(huì)議得到的信息來(lái)看，亞馬遜已經(jīng)開展了幾種方案來(lái)進(jìn)行此部分流量的快速承接。

因?yàn)楹灹藚f(xié)議我不知道具體這些個(gè)方案實(shí)施沒有。

所以，就公開的文章來(lái)說(shuō)。至少這篇文章里我還不能說(shuō)所以別罵我。

但是大家知道，有方案承接就對(duì)了，而且哪怕不能直接轉(zhuǎn)化，這個(gè)廣告形式還有其他作用，具體我會(huì)在第三部分去說(shuō)。

二、 設(shè)置方式和投放目標(biāo)選擇

——如何設(shè)置此廣告

設(shè)置上來(lái)說(shuō)還是比較簡(jiǎn)單的。

首先<開始/結(jié)束時(shí)間>，<每日預(yù)算>這個(gè)跳過(guò)不說(shuō)了。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

對(duì)于落地頁(yè)的選擇上，我看目前還是只能依照Asin為具體落地頁(yè)，從這個(gè)選擇來(lái)看，我個(gè)人猜測(cè)，部分在移動(dòng)端的流媒體視頻廣告，已經(jīng)支持了點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)的功能（相信雙11大家都在自己的手機(jī)端已經(jīng)體驗(yàn)無(wú)數(shù)次了，這里不再放圖了）。

最重要的一定是<投放設(shè)置>了，也就是我們要投放的目標(biāo)人群，目前看來(lái)只2個(gè)部分可選。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

部分來(lái)說(shuō)，主要還是集中在電影類型：喜劇、冒險(xiǎn)、家庭、科幻等，以及部分生活方式：聽音樂、看新聞、玩電視游戲等顆粒度非常粗的life-style上。

你可以理解為你的視頻會(huì)出現(xiàn)在某個(gè)喜劇類電影的開頭等待期，或者出現(xiàn)在喜歡聽音樂的買家的開機(jī)廣告上。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

部分來(lái)說(shuō)，我對(duì)比了展示型推廣的場(chǎng)內(nèi)客群IM標(biāo)簽內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)重合度還是非常低的。也就是說(shuō)，這部分人群可能并非是SD的場(chǎng)內(nèi)客群（這點(diǎn)存疑，數(shù)據(jù)太少暫時(shí)無(wú)從考證）。

但是就投放目標(biāo)來(lái)說(shuō)，顆粒度已經(jīng)細(xì)了很多，可以說(shuō)和興趣愛好至少對(duì)得上了。至少我賣的是烤蛋糕的烤盤，我知道應(yīng)該準(zhǔn)確的投放在廚房、烘焙的標(biāo)簽受眾內(nèi)可以得到更好的結(jié)果。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

最后添加創(chuàng)意素材部分。

給個(gè)小Tips，廣告視頻不應(yīng)該是商品視頻，這個(gè)點(diǎn)我在各種培訓(xùn)場(chǎng)合分享了很多次了！！非常重要！你需要在十幾秒里讓別人對(duì)你產(chǎn)生興趣，而不是看到廣告討厭你?。?

三、 適合的賣家階段和功效

首先，我必須明確的去說(shuō)，新品并不適合它！！

Sponsored TV是一種非常高效的品牌宣傳工具，更多的是應(yīng)用在非購(gòu)物場(chǎng)合下的品牌植入功能。

但是，如果你寄希望于產(chǎn)品推廣期它為你帶來(lái)極高的Roi，那么，它真的有可能會(huì)讓你失望。

先說(shuō)什么賣家適合用它——

1、品牌型賣家。例如：大疆、小米、海爾、小牛電動(dòng)等致力于品牌化推廣的賣家，事實(shí)上是可以開Sponsored TV廣告的運(yùn)用的。

（5、6、7大家補(bǔ)充下，已經(jīng)2點(diǎn)了。。。我也懶得想了）

也就是說(shuō)，你不一定非要是成熟的大賣，只要你期望未來(lái)走品牌路線，或者你的產(chǎn)品具有獨(dú)特的不可替代性，Sponsored TV廣告都會(huì)是你品宣的好幫手。

總結(jié)部分

可能很多賣家會(huì)說(shuō)品宣種草是偽命題，你寫再多好幫手都沒用，騙我廣告費(fèi)的。

這里Seven用一個(gè)真實(shí)案例來(lái)給大家展示一下品宣的意義。

——10月我在南昌機(jī)場(chǎng)候機(jī)的時(shí)候，看到了大屏幕上播放的一品牌，叫大雄家的貓，是哆啦A夢(mèng)的衍生品牌，那只貓背包很可愛。但是因?yàn)橐ヌ霾?，就沒買，一個(gè)月之后，在我想給小孩子買禮物的時(shí)候，哪怕我再也沒在任何場(chǎng)合見到過(guò)這只貓背包，我第一個(gè)想到的就是這只貓。哪怕它旗艦店的名字都已經(jīng)變了，看了無(wú)數(shù)其他款式，間隔了一個(gè)月，我仍然買了它作為禮物。我相信我絕對(duì)不是唯一一個(gè)因?yàn)榭戳诉@個(gè)電視廣告購(gòu)買這個(gè)貓咪背包的客人，也絕對(duì)不會(huì)是最后一個(gè)，這也就是品牌宣傳在潛移默化中影響了消費(fèi)者購(gòu)物中的購(gòu)買決斷。

圖片來(lái)源：淘寶購(gòu)物車

其實(shí)這種廣告和我以前認(rèn)知中的OTT還是有一點(diǎn)點(diǎn)差距的，在它上架之前，我以為它的顆粒度可以更細(xì)一些，至少可以在IM的場(chǎng)內(nèi)客群中去選擇一些瀏覽再營(yíng)銷進(jìn)行投放，這樣子至少我們?cè)谵D(zhuǎn)化結(jié)果來(lái)看，可能會(huì)更優(yōu)秀一些。

（來(lái)源：M兔子哥）

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