還"內(nèi)卷"千億寵物賽道？亞馬遜喂鳥(niǎo)器大賣，1個(gè)月爆單100萬(wàn)美元!

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：直擊跨境 

作者/編輯：陳烈

1、喂鳥(niǎo)器大賣1個(gè)月爆單百萬(wàn)美金

如果說(shuō)經(jīng)典不衰的全球千億級(jí)寵物賽道已是競(jìng)爭(zhēng)紅海，那么2023年全球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)73億美元的野鳥(niǎo)產(chǎn)品小眾賽道，將為提前入局的跨境賣家?guī)?lái)持續(xù)的爆單驚喜。

最近，一家叫Birdfy的智能養(yǎng)鳥(niǎo)小眾品牌，卻憑借著智能鳥(niǎo)類喂食器和199美金的標(biāo)價(jià)，在一個(gè)月時(shí)間迅速?zèng)_上了亞馬遜Best Seller Rank（暢銷排名），拿下了月銷百萬(wàn)美金的佳績(jī)。

不過(guò)想要入行的跨境賣家一定要注意一點(diǎn)，目前在全球傳統(tǒng)喂鳥(niǎo)器市場(chǎng)，因?yàn)闆](méi)有門檻不僅玩家很多且競(jìng)爭(zhēng)激烈，外加賣不上高價(jià)，一般大家的價(jià)格都在9.9-19.9美金區(qū)間也導(dǎo)致很多傳統(tǒng)喂鳥(niǎo)器賣家賠本賺吆喝。

如果你想要成為下一個(gè)非常顯眼的Birdfy，賣出數(shù)百美金的高價(jià)，那么在直擊跨境看來(lái)有科技含量的智能鳥(niǎo)類喂食器才是你的主流選擇。

從美國(guó)漁業(yè)和野生動(dòng)物管理局發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，目前美國(guó)3.3億人口中的20%是觀鳥(niǎo)愛(ài)好者，這4500萬(wàn)人觀鳥(niǎo)者中的3900萬(wàn)人會(huì)選擇在家或鄰近地區(qū)賞鳥(niǎo)，而將近81%的美國(guó)家庭都有后院。

外加美國(guó)人對(duì)觀賞野生鳥(niǎo)類的癡迷和資金投入，也讓美國(guó)作為全球最賺錢的鳥(niǎo)類產(chǎn)品市場(chǎng)，這也讓部分有高科技附加值的賣家實(shí)現(xiàn)了可觀的營(yíng)收增長(zhǎng)。

大家想要入局歐美野鳥(niǎo)市場(chǎng)，那么直擊跨境建議大家可以重點(diǎn)關(guān)注下鳥(niǎo)食、及鳥(niǎo)類喂食器產(chǎn)品了，不過(guò)產(chǎn)品差異化和科技賣點(diǎn)也是賣家們要重視的。

Birdfy作為老牌智能家居企業(yè)Netvue旗下智能鳥(niǎo)類喂食器品牌，其產(chǎn)品最的賣點(diǎn)就是為了解決歐美鳥(niǎo)類愛(ài)好者此前只能借助長(zhǎng)焦鏡頭或望遠(yuǎn)鏡來(lái)拍攝和觀察鳥(niǎo)類的痛點(diǎn)，Birdfy Feeder將傳統(tǒng)喂鳥(niǎo)器與網(wǎng)絡(luò)攝像頭、APP等技術(shù)相結(jié)合最終快速出圈。

目前Birdfy完美滿足歐美觀鳥(niǎo)愛(ài)好者近距離觀賞以及拍攝鳥(niǎo)類的需求、以及幫助愛(ài)鳥(niǎo)人士更好地捕捉鳥(niǎo)類的精彩瞬間，也讓Birdfy鎖定了歐美龐大的觀鳥(niǎo)愛(ài)好者。

為了進(jìn)一步提升歐美這些目標(biāo)用戶群體的黏性和忠誠(chéng)度，Birdfy在其獨(dú)立站為為粉絲們開(kāi)辟了Birdfy與翅膀朋友們的故事版塊，并定期在獨(dú)立站博客欄目更新鳥(niǎo)類知識(shí)、喂鳥(niǎo)器產(chǎn)品教程等內(nèi)容。

目前Birdfy獨(dú)立站已經(jīng)沖上了美國(guó)鳥(niǎo)類相關(guān)的科普網(wǎng)站與愛(ài)好交流站等鳥(niǎo)類網(wǎng)站的Top66，最近3個(gè)月Birdfy獨(dú)立站的總瀏覽量達(dá)到126.9K。

這些動(dòng)作，都為Birdfy開(kāi)辟了除亞馬遜之外的另一重要銷售渠道。

2、喂鳥(niǎo)器獨(dú)立站賣家拿到850萬(wàn)美金融資

在Birdfy出圈之前，其實(shí)在智能喂鳥(niǎo)器賽道已經(jīng)有一個(gè)獨(dú)立站賣家Bird Buddy拿到了850萬(wàn)美元種子輪融資，該賣家一開(kāi)始就把產(chǎn)品定位在將喂鳥(niǎo)過(guò)程游戲化，同時(shí)希望通過(guò)該技術(shù)激勵(lì)用戶更好地和自然互動(dòng)。

同樣是看到了觀鳥(niǎo)已經(jīng)成為美國(guó)人的第二大戶外愛(ài)好，當(dāng)時(shí)Bird Buddy品牌聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Franci Zidar決定成立一個(gè)關(guān)于將人們與自然重新聯(lián)系起來(lái)的品牌和公司。

由此Bird Buddy品牌理念也進(jìn)一步影響了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，隨后其第一款產(chǎn)品由喂食盒以及攝像頭兩部分組成，120度的視野、500萬(wàn)像素、及內(nèi)置的人工智能讓Bird Buddy智能喂鳥(niǎo)器能輕松別超過(guò)1000種鳥(niǎo)類。

Bird Buddy的產(chǎn)品不是只有嚴(yán)肅的愛(ài)好者才會(huì)購(gòu)買的東西，而看起來(lái)更像是一種培養(yǎng)興趣的方式。

隨后大量美國(guó)人開(kāi)始通過(guò)Bird buddy專門賣智能喂鳥(niǎo)器的獨(dú)立站，開(kāi)始把它按在自己后院，投點(diǎn)食，吸引鳥(niǎo)兒過(guò)來(lái)，在通過(guò)這套設(shè)備把拍攝到的視頻畫面推送到手機(jī)上。

Tik Tok、Facebook、Instagram、Twitter等社交媒體平臺(tái)，也都聚集了大批Birdbuddy的粉絲，也為其獨(dú)立站轉(zhuǎn)化成交提供了不錯(cuò)的流量。

Birdfy能在亞馬遜上一個(gè)月爆單百萬(wàn)美金、以及Bird Buddy拿到了850萬(wàn)美元種子輪融資，跟其立足本身優(yōu)勢(shì)，為用戶提供獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品體驗(yàn)、情感價(jià)值有很大關(guān)系。

關(guān)于這些，其他跨境賣家可以多去思考下自己賽道能否給海外用戶提供獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品和情感需求價(jià)值。

（封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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