亞馬遜賣(mài)家怎樣打造爆款呢？

亞馬遜賣(mài)家想要打造爆款商品，第一步要從選品出發(fā)，再通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)吸引消費(fèi)者，最終達(dá)成商品熱銷(xiāo)、店鋪營(yíng)業(yè)額提升。本文跟大家討論一下賣(mài)家如何在亞馬遜平臺(tái)打造爆品。

圖片來(lái)源：細(xì)目商城

一、選品

要想打造爆款，在店鋪選品上肯定需要花一些心思。成功的亞馬遜店鋪大多都兩個(gè)共同的特點(diǎn)，第一個(gè)是商品相關(guān)性，一般都只會(huì)選擇一個(gè)品類(lèi)的商品上架，如果店鋪沒(méi)有核心商品，品類(lèi)繁雜反而會(huì)影響店鋪的權(quán)重，所以賣(mài)家們選擇一個(gè)品類(lèi)后盡量圍繞核心商品及其配套商品進(jìn)行選品。第二個(gè)就是商品質(zhì)量過(guò)硬，想要商品賣(mài)得好，甚至打造爆款商品，質(zhì)量上過(guò)關(guān)是最起碼的，另外，商品各方面也需要盡量做到完善，如性能、包裝、價(jià)格等，如果能直接解決潛在消費(fèi)者的痛點(diǎn)問(wèn)題，那商品的銷(xiāo)量肯定不會(huì)低。

二、營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)商品各方面都完善后，那么商品就具有了成為“爆款”的潛質(zhì)。但這也只是打造爆款的第一步，接下來(lái)就是需要將商品最大化的展示給潛在消費(fèi)者，想要提升曝光需要站內(nèi)及站外營(yíng)銷(xiāo)手段相互配合。

1、站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)：

①商品圖：一張好看的商品圖片會(huì)直接影響商品的瀏覽量，一定不要去找同類(lèi)的商品圖進(jìn)行拷貝后直接展示，需要在商品圖片上加上自己的元素，千篇一律的商品圖片無(wú)法讓你的商品在同類(lèi)中脫穎而出。

②標(biāo)題及描述：好的標(biāo)題一般具有兩種特點(diǎn)：第一個(gè)是關(guān)鍵詞布局合理，標(biāo)題中出現(xiàn)幾個(gè)或多個(gè)潛在消費(fèi)者會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，這樣用戶(hù)才能搜索到你的商品。第二個(gè)是足夠吸引人，好的標(biāo)題一定是具有營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的，不是單純的關(guān)鍵詞堆砌，所以需要在布局更多關(guān)鍵詞的同時(shí)也要能夠吸引人。商品描述上，需要突出商品特點(diǎn)，對(duì)商品的功能要言簡(jiǎn)意賅。

③Review：店鋪review會(huì)直接影響店鋪權(quán)重，review好評(píng)越多，短時(shí)間內(nèi)listing排名提升越快。另外大多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品之前都有瀏覽review的習(xí)慣，所以保證商品質(zhì)量、提升用戶(hù)體驗(yàn)不僅可以提升好評(píng)率，還可以提升商品銷(xiāo)量。

④平臺(tái)內(nèi)廣告：商品上架前期可以參考一些競(jìng)對(duì)投放的關(guān)鍵詞，再根據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行一些調(diào)整，刪除掉無(wú)效關(guān)鍵詞，不斷優(yōu)化廣告投放策略，獲取店鋪曝光，提升商品銷(xiāo)量。

2、站外引流：當(dāng)商品銷(xiāo)量已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)后，賣(mài)家可以選擇在站外的一些媒體平臺(tái)進(jìn)一步引流，增加商品曝光。亞馬遜運(yùn)營(yíng)社媒推廣適用的引流平臺(tái)包含：Pinterest、Facebook、TikTok、Instagram、YouTube等等。也可以選擇與一些相關(guān)性較高的網(wǎng)紅進(jìn)行KOL合作，提升品牌和商品的流行程度。

（來(lái)源：細(xì)目分銷(xiāo)）

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