第一財(cái)經(jīng)專訪 | 匯豐謝海珊：出海匯 大有為，匯豐中國護(hù)航中小企業(yè)揚(yáng)帆出海

近年來，中國企業(yè)“出?！钡睦顺眲莶豢僧?dāng)，拓展第二增長曲線是關(guān)鍵的驅(qū)動力之一，中國的電商、電動車、光伏、消費(fèi)品等行業(yè)都誕生了諸多成功出海案例，以中國的制造能力、價(jià)格優(yōu)勢、供應(yīng)鏈效率席卷海外市場，越來越多中小企業(yè)也積極地探索海外的機(jī)會。

在中小企業(yè)出海的進(jìn)程中，一站式的金融服務(wù)不可或缺。近日，匯豐中國推出服務(wù)于中小企業(yè)出海需求的綜合平臺“出海匯”，為中小企業(yè)出海提供涵蓋電商平臺資源、最新商業(yè)資訊、金融產(chǎn)品信息等一站式服務(wù)。匯豐中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)董事總經(jīng)理謝海珊就此接受了第一財(cái)經(jīng)的專訪。

謝海珊

匯豐中國中小企業(yè)

業(yè)務(wù)董事總經(jīng)理

“出海匯”打造出海合作生態(tài)圈

? 第一財(cái)經(jīng)：匯豐中國推出的“出海匯”平臺將如何服務(wù)廣大出海的中小企業(yè)？

謝海珊：我們一直以來都在積極思考，不斷創(chuàng)新，設(shè)計(jì)開發(fā)出更多真正符合企業(yè)跨境需求的金融方案，服務(wù)于企業(yè)整個(gè)發(fā)展路程。這也是我們推出的“出海匯”這一平臺的初衷。目前平臺上，包括了“出?？燔嚒?、“出海資訊”及“出海商機(jī)”三大板塊。

其中“出?？燔嚒蹦軌蛑边_(dá)阿里巴巴國際站匯豐專屬開店通道，由匯豐中國與阿里巴巴的專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)，讓企業(yè)在便捷開立網(wǎng)店的同時(shí)，獲得匯豐的相關(guān)金融服務(wù)。

“出海資訊”則將為企業(yè)帶來外海市場的最新洞察，幫助企業(yè)及時(shí)把握市場趨勢。

“出海商機(jī)”包括了匯豐中國支持企業(yè)出海的相關(guān)金融產(chǎn)品詳情，例如今年3月推出的“中小企業(yè)賬戶通”跨境解決方案等。

我們也將陸續(xù)通過“出海匯”發(fā)布企業(yè)出?；顒有畔?，支持企業(yè)高效觸達(dá)出海合作生態(tài)圈。

? 第一財(cái)經(jīng)：匯豐中國此次攜手阿里巴巴國際站，為企業(yè)出海拓展更多商機(jī)。如何看待二者合作的“合力效應(yīng)”？這將為中小企業(yè)客戶帶來什么價(jià)值？

謝海珊：此次我們與阿里巴巴國際站強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將結(jié)合雙方在金融和跨境電商領(lǐng)域的專長，期望能為有出海需求的中小企業(yè)帶來一站式電商出海服務(wù)體驗(yàn)。通過阿里巴巴國際站匯豐推介通道申請開店，即可享受專屬客戶服務(wù)，由阿里巴巴國際站指定專人跟進(jìn)開店流程。同時(shí)我們?yōu)槊總€(gè)客人都配有專屬匯豐客戶經(jīng)理，如企業(yè)在開店過程中需要銀行服務(wù)支持，客戶經(jīng)理將基于企業(yè)的需求，提供定制化金融方案。例如，大灣區(qū)企業(yè)線上預(yù)約開戶，以優(yōu)惠費(fèi)率、一次見證開立大灣區(qū)多地賬戶，一個(gè)平臺查詢跨境賬戶服務(wù)，粵港速匯，跨境信貸等，幫助企業(yè)輕松開啟全球業(yè)務(wù)之旅。

中國中小企業(yè)加速出海布局

? 第一財(cái)經(jīng)：之所以匯豐中國推出“出海匯”，關(guān)鍵原因也是在于中國企業(yè)“出?！钡睦顺眲莶豢蓳酰絹碓蕉嘀行∑髽I(yè)也積極地探索海外的機(jī)會。如何看待中國中小企業(yè)“出海”的內(nèi)在訴求和未來趨勢？

謝海珊：中小企業(yè)的出海源自企業(yè)整體生產(chǎn)力水平的提升，這也為企業(yè)帶來了參與全球領(lǐng)先技術(shù)和市場競爭的需求。一方面，企業(yè)希望尋找新的增長點(diǎn)，另一方面也希望增強(qiáng)自身競爭力，在經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展和全球貿(mào)易格局變化的驅(qū)動下，秉持勇敢走出去的理念，尋求國內(nèi)國際雙向的發(fā)展。

中小企業(yè)出海的趨勢可以用新經(jīng)濟(jì)、新勢力、新市場、新機(jī)遇來概括。首先，以新能源、高端制造為代表的新經(jīng)濟(jì)行業(yè)逐步取代傳統(tǒng)行業(yè)，成為增長的新動能，同時(shí)帶動了供應(yīng)鏈上的眾多中小企業(yè)形成合力，帶來“共出海”的新格局。

其次，中小企業(yè)憑借自身的靈活優(yōu)勢，積極擁抱數(shù)字創(chuàng)新，成為中國產(chǎn)業(yè)融入全球價(jià)值鏈的新勢力。根據(jù)匯豐最近的一項(xiàng)調(diào)研顯示，有近七成的中國中小企業(yè)有意投資人工智能技術(shù)提升運(yùn)營效率，這一比例在全球受訪市場中最高。而數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，有利于中小企業(yè)拓展全球市場，保持國際競爭力。

中小企業(yè)的市場目的地也呈現(xiàn)了多樣化的趨勢，不僅有成熟的歐美市場，更多新興的市場例如東盟、中東等，由于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者結(jié)構(gòu)、數(shù)字化發(fā)展程度等因素吸引了眾多中小企業(yè)去拓展業(yè)務(wù)。特別是通過成熟的跨境電商生態(tài)，為中小企業(yè)拓展更多海外市場帶來了數(shù)字化便捷途徑。

從中小企業(yè)的出海源動力到積極擁抱創(chuàng)新，從跟隨產(chǎn)業(yè)鏈出海到通過電商平臺觸達(dá)更多市場，更多新的機(jī)遇在等待中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)，從而開拓更多新可能。

? 第一財(cái)經(jīng)：當(dāng)前，這些中國的中小企業(yè)不斷拓展新興市場，不同市場對商品的喜好不同，營商環(huán)境也各有差異。如何看待當(dāng)前不同市場的側(cè)重？匯豐如何助力中小企業(yè)并為其嫁接不同市場？

謝海珊：每個(gè)市場在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)群體各有不同。例如，東盟擁有龐大的市場規(guī)模、一體化的發(fā)展模式，以及RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定）帶來的紅利；中東市場則在科技行業(yè)以及能源轉(zhuǎn)型等方面蘊(yùn)含大量機(jī)會。當(dāng)然，每個(gè)市場的營商環(huán)境，政策與法規(guī)方面更是存在差異。對于中小企業(yè)而言，如何能夠深入了解當(dāng)?shù)厥袌?，因地制宜地制定業(yè)務(wù)發(fā)展策略，是成功出海尤為關(guān)鍵的一步。

匯豐在服務(wù)企業(yè)出海方面，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和成熟的服務(wù)模式。我們的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球60多個(gè)國家和地區(qū)，覆蓋全球主要的貿(mào)易走廊。在企業(yè)考量海外市場階段，匯豐中國和海外市場團(tuán)隊(duì)能夠高效協(xié)作，不僅能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)提供目標(biāo)市場最新訊息，更能夠協(xié)助企業(yè)與當(dāng)?shù)亟?jīng)貿(mào)或招商部門對接，讓企業(yè)高效把握相關(guān)營商政策。在企業(yè)海外業(yè)務(wù)落地之后，匯豐團(tuán)隊(duì)更是將進(jìn)一步支持企業(yè)在調(diào)配資金，管理供應(yīng)鏈等各個(gè)環(huán)節(jié)的需求，提供相應(yīng)金融服務(wù)。

? 第一財(cái)經(jīng)：可否提供一兩個(gè)具體企業(yè)的案例？

謝海珊：我們的企業(yè)客戶之一，是一家已在納斯達(dá)克上市的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)。為了服務(wù)該客戶全球布局的需求，我們在國內(nèi)與海外同時(shí)提供著相應(yīng)的銀行支持。一方面，匯豐在國內(nèi)為客戶提供融資，幫助客戶解決國內(nèi)流動性需求；另一方面，客戶為了拓展國際業(yè)務(wù)，在新加坡設(shè)立海外總部后，匯豐中國團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間協(xié)助客戶對接匯豐當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，開立當(dāng)?shù)刭~戶，幫助客人踏出出海第一步。伴隨客戶的海外擴(kuò)張需求，匯豐為客戶提供了內(nèi)保外貸和資金管理等綜合服務(wù)，實(shí)現(xiàn)境內(nèi)外業(yè)務(wù)聯(lián)動。目前客戶正在規(guī)劃東南亞其他地區(qū)的布局，與匯豐團(tuán)隊(duì)正在探討如何獲取進(jìn)一步支持。

匯豐憑借全球網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動助力企業(yè)出海

? 第一財(cái)經(jīng)：目前對于匯豐的中小企業(yè)客戶而言，在出海過程中，遇到的主要難點(diǎn)或挑戰(zhàn)是什么？匯豐的差異化優(yōu)勢體現(xiàn)在何處？

謝海珊：國際化發(fā)展對中國的中小企業(yè)客戶來說并非易事。企業(yè)常常面臨市場選擇、供應(yīng)鏈和渠道搭建、項(xiàng)目合規(guī)、本土化運(yùn)營等挑戰(zhàn)。在整個(gè)出海過程中，需要的是全方位的協(xié)同支持，不僅限于銀行金融需求，也包括生態(tài)平臺、政府、財(cái)稅等等。

作為銀行，我們關(guān)注中小企業(yè)的發(fā)展道路，并積極參與其中。從企業(yè)初始階段的賬戶開立、結(jié)算業(yè)務(wù)，到企業(yè)發(fā)展中所需的信貸、貿(mào)易、現(xiàn)金管理等業(yè)務(wù)等，我們致力在企業(yè)成長路徑的每一步，并提供相應(yīng)的金融支持。例如，去年我們攜手跨境電商數(shù)字API平臺Dowsure豆沙包，在內(nèi)地和香港同時(shí)推出基于數(shù)據(jù)模型支持的跨境電商融資服務(wù)，滿足跨境電商中小企業(yè)的在岸和離岸融資需求。匯豐也由此成為市場上首個(gè)在內(nèi)地和香港兩地同步提供該服務(wù)的銀行，在國際貿(mào)易形勢復(fù)雜多變的大背景下，協(xié)助中小企業(yè)更好地開拓國際市場。

此外，我們也能夠發(fā)揮國際網(wǎng)絡(luò)及多年全球運(yùn)營優(yōu)勢，為出海的中小企業(yè)提供銀行傳統(tǒng)產(chǎn)品服務(wù)之外的增值服務(wù)。例如我們最新推出的“出海匯”，就是專為中小企業(yè)出海設(shè)計(jì)，其中包括了出海專屬金融服務(wù)、賬戶服務(wù)以及出海資訊等在內(nèi)的一站式綜合服務(wù)，協(xié)助中小企業(yè)更高效地拓展國際業(yè)務(wù)，更深入地融入全球產(chǎn)業(yè)鏈。

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來源：第一財(cái)經(jīng) 作者：周艾琳

封面：匯豐銀行

（編輯：江同）

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