Amazon Vine：增長之門或潛在陷阱？

亞馬遜近年來對(duì)有償形式的操控評(píng)價(jià)行為一直保持嚴(yán)厲打擊，徹底終結(jié)了過去shua評(píng)價(jià)的狂潮。小心機(jī)的手法比如小卡片比如站外放單誘評(píng)等已經(jīng)不再奏效，甚至可能招致申訴和店鋪封禁。然而，正當(dāng)?shù)那酪矠橘u家們打開了一扇窗戶，這就是被稱為亞馬遜Vine的付費(fèi)獲評(píng)辦法。

你是否嘗試過Amazon Vine呢？如果有，你覺得效果如何呢？一些亞馬遜賣家向我們反饋，參與Vine后，有的產(chǎn)品收到了一些負(fù)面評(píng)價(jià)，導(dǎo)致訂單量急劇下降且難以恢復(fù)。有的則稱，Vine評(píng)價(jià)使得廣告轉(zhuǎn)化率和日常銷售量有所提升。還有一些賣家向我們?cè)儐枺欠裼修k法提供更多Vine評(píng)測(cè)人來領(lǐng)取他們參與Vine活動(dòng)的產(chǎn)品，因?yàn)橹两袢晕纯吹饺魏卧u(píng)價(jià)。

為什么同樣參與Amazon Vine的賣家，有的銷量提升了，有的卻銷量下滑且難以恢復(fù)，甚至有些賣家花了錢卻一個(gè)評(píng)價(jià)也沒有獲得呢？今天，我們就來探討一下Amazon Vine。

什么是亞馬遜Vine？

亞馬遜Vine收費(fèi)相關(guān)重要提示

對(duì)于已注冊(cè)父ASIN的子ASIN，不會(huì)收取費(fèi)用。

參與Vine不得不了解的知識(shí)

亞馬遜Vine收到一些差評(píng)后，是否可以取消參與呢？如果Vine Voices還沒有領(lǐng)取任何產(chǎn)品，是可以取消的。但一旦Vine評(píng)價(jià)者選擇了您的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，取消注冊(cè)就比較困難了，因?yàn)楫a(chǎn)品可能已經(jīng)在運(yùn)送過程中或已經(jīng)被評(píng)價(jià)者收到。

為什么亞馬遜Vine評(píng)價(jià)需要這么長時(shí)間才能顯示在產(chǎn)品頁面上呢？這取決于多種因素，包括產(chǎn)品的受歡迎程度、Vine評(píng)價(jià)者的可用性以及產(chǎn)品的質(zhì)量和相關(guān)性。通常情況下，一旦產(chǎn)品被批準(zhǔn)進(jìn)入亞馬遜Vine項(xiàng)目，可能需要幾周甚至幾個(gè)月的時(shí)間，Vine評(píng)價(jià)者才能測(cè)試和評(píng)價(jià)它。

請(qǐng)注意，保持現(xiàn)實(shí)的期望非常重要。盡管亞馬遜Vine項(xiàng)目可以提升產(chǎn)品的聲譽(yù)并增加曝光，但這并不是快速或保證性的獲取評(píng)價(jià)的方式。

在亞馬遜Vine上能獲得多少評(píng)價(jià)呢？通過亞馬遜Vine，每個(gè)產(chǎn)品最多可以獲得30條高質(zhì)量的客戶評(píng)價(jià)，但并不是每個(gè)產(chǎn)品都能獲得這么多評(píng)價(jià)，這取決于各種因素。

能否移除亞馬遜Vine評(píng)價(jià)呢？當(dāng)然不行！Vine評(píng)價(jià)被認(rèn)為是寶貴的，因?yàn)樗鼈儊碜詠嗰R遜邀請(qǐng)的受信任的評(píng)價(jià)者，是真實(shí)的產(chǎn)品反饋且符合亞馬遜的內(nèi)容規(guī)定，是不可能被刪除的。

是否值得加入亞馬遜Vine項(xiàng)目呢？盡管亞馬遜Vine項(xiàng)目有諸多優(yōu)勢(shì)，但在決定加入之前，賣家們必須仔細(xì)考慮可能的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

Vine的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)

提供早期產(chǎn)品評(píng)價(jià)新產(chǎn)品常常陷入“先有雞還是先有蛋”的困境：顧客不愿在沒有評(píng)價(jià)的情況下購買，但沒有銷量又難以獲取評(píng)價(jià)。亞馬遜Vine通過提供早期評(píng)價(jià)來解決這一問題，顯著提升產(chǎn)品的可見度，吸引潛在買家。

高質(zhì)量、詳細(xì)的評(píng)價(jià)Vine評(píng)價(jià)者以詳細(xì)和高質(zhì)量的評(píng)價(jià)聞名。他們經(jīng)常提供深入的分析，包括照片和視頻，為潛在買家提供對(duì)產(chǎn)品的全面了解。

改善產(chǎn)品的可見性和搜索引擎優(yōu)化評(píng)價(jià)是亞馬遜趨勢(shì)和搜索算法的關(guān)鍵因素。更多數(shù)量的高質(zhì)量評(píng)價(jià)可以提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的可見度，增加被客戶看到和購買的可能性。擁有更多評(píng)價(jià)的產(chǎn)品也更有可能出現(xiàn)在亞馬遜的推薦和其他促銷位置中，進(jìn)一步提高了可見度。

提升銷售來自Vine評(píng)價(jià)的增加的可見性、可信度和消費(fèi)者信心直接影響銷售。正如亞馬遜所指出的，參與Vine的產(chǎn)品的銷量增長可高達(dá)30%。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過參與亞馬遜Vine項(xiàng)目，賣家可以在不參與的其他賣家之上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。獲得一組知識(shí)淵博、經(jīng)驗(yàn)豐富的評(píng)價(jià)者可以為產(chǎn)品質(zhì)量和功能提供寶貴的見解。

亞馬遜Vine的潛在缺點(diǎn)

參與成本雖然參加亞馬遜Vine項(xiàng)目的直接成本不高，但賣家可能需要投入時(shí)間和資源來創(chuàng)建符合該項(xiàng)目要求的高質(zhì)量產(chǎn)品。此外，您還需要免費(fèi)提供產(chǎn)品給Vine評(píng)價(jià)者。一旦您收到第一個(gè)評(píng)論，您將按ASIN收取費(fèi)用，但可能不會(huì)收到全部30條評(píng)論。

差評(píng)

Vine評(píng)論者可能會(huì)很苛刻，但他們之所以首先被邀請(qǐng)參加該計(jì)劃，也是有原因的。由于他們經(jīng)常提供公正和誠實(shí)的評(píng)論，如果Vine Voice留下差評(píng)，賣家也是無能為力。要避免這種情況發(fā)生的最好方法是自己嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，選送優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品參與這類計(jì)劃并做好產(chǎn)品描述優(yōu)化。

缺乏評(píng)論

有時(shí)沒有人認(rèn)領(lǐng)您的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，或者根本沒有留下任何評(píng)論。雖然Vine計(jì)劃不保證評(píng)論，但這些評(píng)論者可能也不會(huì)再次被邀請(qǐng)參加該計(jì)劃。請(qǐng)記住，只有當(dāng)您收到第一個(gè)Vine評(píng)論時(shí)，您的賬戶才會(huì)被收費(fèi)。但仍然有可能只有少數(shù)人認(rèn)領(lǐng)您的產(chǎn)品。

可能的不匹配

產(chǎn)品可能不符合Vine評(píng)價(jià)者的興趣或?qū)I(yè)知識(shí)，導(dǎo)致評(píng)價(jià)不夠準(zhǔn)確或不夠熱情。

如何最大化利用亞馬遜Vine

選擇定價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)性且具備改變生活的產(chǎn)品Vine評(píng)論者非常誠實(shí)，他們會(huì)評(píng)論是否愿意以全價(jià)再次購買該產(chǎn)品。因此，提供一種真正能改變生活Life Changing的新產(chǎn)品是他們非常愿意接受的。因此，首先自己問下，您想?yún)⒓拥漠a(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)且是否能夠改變生活。

優(yōu)化Listing

如果產(chǎn)品被描述為“與描述不符”，那么獲得負(fù)面反饋是最糟糕的情況之一。完全優(yōu)化主要包括具有描述性的標(biāo)題、每個(gè)產(chǎn)品bullet points、產(chǎn)品圖片、A+內(nèi)容等，需要表達(dá)到位且符合產(chǎn)品實(shí)際情況。

變體拆分后合并

如果某個(gè)產(chǎn)品有多種顏色選項(xiàng)或變體，一個(gè)很好的方法是首先為每種產(chǎn)品創(chuàng)建單獨(dú)的Listing，并將它們?nèi)刻峤坏絍ine。收到所有評(píng)論后，您可以將它們合并成父子關(guān)系。這些評(píng)論通常會(huì)在父清單上合并在一起，給您更多的評(píng)論。這可能不適用于所有人，因?yàn)橘?zèng)送免費(fèi)產(chǎn)品可能會(huì)很昂貴，但如果在預(yù)算范圍內(nèi)，這是一個(gè)不錯(cuò)的策略。

總之，如果您關(guān)心Vine評(píng)價(jià)的質(zhì)量，建議在選送參與Vine的產(chǎn)品時(shí)有個(gè)非常清晰的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，需要抱著好的心態(tài)去迎接Vine帶來的評(píng)價(jià)。新產(chǎn)品應(yīng)盡快參與Vine獲取評(píng)價(jià)，并配合站內(nèi)廣告，提升廣告數(shù)據(jù)。這是許多亞馬遜賣家開始喜歡使用的運(yùn)營方式。

（來源：大麥助推器）

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