靠賣(mài)兒童玩具，年入千萬(wàn)美金！

玩具一直是跨境電商的熱門(mén)品類(lèi)，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果顯示，全球玩具市場(chǎng)在2019年至2025年間，將以4%的復(fù)合年增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)。

玩具市場(chǎng)規(guī)模龐大，且前景可觀，入場(chǎng)的賣(mài)家數(shù)量自然也不少。那么對(duì)于出海品牌來(lái)說(shuō)，如何才能突出重圍呢？接下來(lái)我將要分析的這個(gè)品牌KiwiCo，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

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產(chǎn) 品 剖 析

KiwiCo

KiwiCo致力于為3歲至16歲的兒童提供面向年齡和興趣的活動(dòng)，旨在提高兒童的創(chuàng)造力、想象力和解決問(wèn)題的能力。其產(chǎn)品涵蓋了科學(xué)、工程、藝術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域，包括探索科學(xué)、工程、藝術(shù)等領(lǐng)域的STEAM活動(dòng)盒子，以及針對(duì)不同年齡段的適齡手工項(xiàng)目盒等。

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獨(dú) 立 站 數(shù) 據(jù)

KiwiCo

KiwiCo獨(dú)立站月訪(fǎng)問(wèn)量很平穩(wěn)，基本維持在386.5k左右，網(wǎng)頁(yè)信任度能高達(dá)49，作為一個(gè)兒童玩具品牌，在受眾心中有如此高的信任度對(duì)其品牌長(zhǎng)期發(fā)展是非常有利的。

網(wǎng)站自然搜索關(guān)鍵基本上都是以品牌詞為主，可見(jiàn)KiwiCo是非常注重品牌建設(shè)的，畢竟，現(xiàn)在的家長(zhǎng)給孩子買(mǎi)東西基本上都會(huì)認(rèn)準(zhǔn)品牌。

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網(wǎng) 頁(yè) 設(shè) 計(jì)

KiwiCo

KiwiCo獨(dú)立站網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約而不失童趣活潑，充滿(mǎn)了溫馨可愛(ài)的元素，其輪播海報(bào)是孩子們?cè)谕孀约耶a(chǎn)品時(shí)的圖片，這些照片既有趣味性，真實(shí)反映了產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。

同時(shí)獨(dú)立站的導(dǎo)航欄是針對(duì)不同年齡段兒童設(shè)置的，這種分類(lèi)導(dǎo)航的設(shè)置，消費(fèi)者可以快速找到適合孩子年齡的產(chǎn)品，

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你 可 以 借 鑒 的

KiwiCo

· 融合STEAM教育理念 ·

KiwiCo的核心理念是將科學(xué)（Science）、技術(shù)（Technology）、工程（Engineering）、藝術(shù)（Art）和數(shù)學(xué)（Mathematics）融為一體，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的項(xiàng)目，為兒童提供一個(gè)綜合性的學(xué)習(xí)平臺(tái)。這種跨學(xué)科的學(xué)習(xí)方式不僅有助于提高孩子的創(chuàng)造力、想象力和解決問(wèn)題的能力，還能激發(fā)他們對(duì)各個(gè)領(lǐng)域的興趣。

教育理念的融入，會(huì)提高家長(zhǎng)對(duì)品牌的信任度，增強(qiáng)產(chǎn)品的附加價(jià)值，從而有更高的復(fù)購(gòu)率。

· 創(chuàng)意和獨(dú)特性 ·

KiwiCo從市場(chǎng)上缺乏面向科學(xué)類(lèi)的益智玩具出發(fā)，開(kāi)創(chuàng)了將設(shè)計(jì)與科學(xué)、工程結(jié)合解決實(shí)際問(wèn)題的STEM手工盒子。其產(chǎn)品如speaker、臺(tái)燈、液壓機(jī)、游戲桌等，都具有很高的創(chuàng)意性，并且很多產(chǎn)品在其他平臺(tái)上根本找不到同款，這種獨(dú)特性是其吸引消費(fèi)者的一個(gè)重要因素。

KiwiCo的項(xiàng)目盒子設(shè)計(jì)獨(dú)特，內(nèi)容豐富。每個(gè)盒子都包含了一本項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)、一本游戲書(shū)或紙板書(shū)，以及手工制作所需的材料包。這些項(xiàng)目通常涉及到制作一個(gè)具體的物品，如小機(jī)器人、音樂(lè)盒、立體拼圖等，讓孩子們?cè)趧?dòng)手制作的過(guò)程中學(xué)習(xí)到各種知識(shí)和技能。

· 社媒運(yùn)營(yíng) ·

KiwiCo在各大社交媒體平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)策略注重內(nèi)容質(zhì)量、用戶(hù)互動(dòng)和數(shù)據(jù)分析，旨在通過(guò)多渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大品牌影響力，與目標(biāo)受眾建立更緊密的聯(lián)系。

YouTube：內(nèi)容主要圍繞其教育產(chǎn)品和活動(dòng)展開(kāi)，通過(guò)發(fā)布制作教程、項(xiàng)目展示、用戶(hù)評(píng)價(jià)等視頻，向觀眾展示其產(chǎn)品的獨(dú)特性和教育價(jià)值。

Pinterest：發(fā)布高質(zhì)量、精美的圖片和圖像，以吸引用戶(hù)的關(guān)注和點(diǎn)擊。同時(shí)通過(guò)優(yōu)化圖片和描述的關(guān)鍵詞，提高KiwiCo內(nèi)容在Pinterest上的搜索排名和曝光率。

Instagram：實(shí)時(shí)發(fā)布最新的產(chǎn)品、活動(dòng)信息，以及與用戶(hù)互動(dòng)的內(nèi)容，保持品牌的活躍度。

同時(shí)利用故事功能，發(fā)布制作教程、幕后花絮等短視頻內(nèi)容，增加用戶(hù)的參與感和好奇心。

Facebook：建立品牌社群，通過(guò)發(fā)布活動(dòng)信息、用戶(hù)評(píng)價(jià)、教育資訊等內(nèi)容，吸引家長(zhǎng)和教育者參與討論和分享。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，玩具市場(chǎng)仍是賣(mài)家大有可為的賽道，特別是對(duì)于中國(guó)出海的賣(mài)家，背靠國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，逐步實(shí)現(xiàn)向品牌化、國(guó)際化的轉(zhuǎn)型，也并非遙不可及。

（來(lái)源：品牌出海生意經(jīng)）

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