【干貨】速賣通運(yùn)營(yíng)需要日常關(guān)注的七大數(shù)據(jù)

【編者按】關(guān)于AliExpress中數(shù)據(jù)的功能對(duì)于新手賣家來說比較陌生，其中的功能以及作用并不是很了解，然而店鋪的流量與此息息相關(guān)，因此很多賣家十分關(guān)注數(shù)據(jù)的分析應(yīng)用。究竟如何玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)來進(jìn)行打造爆款，請(qǐng)隨雨果網(wǎng)小編看看速賣通大學(xué)講師江波是如何分享的。

速賣通的行業(yè)數(shù)據(jù)常常會(huì)影響到賣家的店鋪運(yùn)營(yíng)，每天必看哪些數(shù)據(jù)很多賣家需要有所了解，是值得認(rèn)真學(xué)習(xí)的課程。本次課程將針對(duì)每天必看的速賣通后臺(tái)數(shù)據(jù)從以下幾方面進(jìn)行講解：

一、什么是速賣通運(yùn)營(yíng)

一個(gè)運(yùn)營(yíng)體系包括兩個(gè)端點(diǎn)：產(chǎn)品和顧客；三個(gè)關(guān)鍵：流量（引流）、轉(zhuǎn)化（優(yōu)化）、用戶粘性（營(yíng)銷）。

運(yùn)營(yíng)是用來解決前期流量，中期轉(zhuǎn)化和后期用戶粘性的一個(gè)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。

速賣通運(yùn)營(yíng)主要包括以下八點(diǎn)：

二、每天必看的數(shù)據(jù)

了解完運(yùn)營(yíng)是什么，接下來就要看看數(shù)據(jù)如何解讀，以及需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)

1.實(shí)時(shí)風(fēng)暴

透過實(shí)時(shí)風(fēng)暴可以及時(shí)了解店鋪流量變化，判斷商品信息優(yōu)化、營(yíng)銷活動(dòng)等調(diào)整帶來的直接效果。還可以在流量集中的時(shí)段調(diào)整客服工作時(shí)間及直通車投放時(shí)間。

2.商鋪核心指標(biāo)分析

3.商鋪流量來源

流量主要由：付費(fèi)流量（P4P，聯(lián)盟營(yíng)銷）；自然搜索；回頭客流量（收藏夾，購(gòu)物車）；站外流量（SNS營(yíng)銷）組成。

如何診斷流量狀態(tài)：

初始店鋪：付費(fèi)流量占比可稍多，導(dǎo)入流量測(cè)試市場(chǎng)

成長(zhǎng)型店鋪：付費(fèi)流量占比增大

穩(wěn)定階段店鋪：付費(fèi)流量占比減少

注意任何時(shí)候不要進(jìn)入前三，時(shí)刻診斷店鋪是否需要開車。

4.商品分析

運(yùn)營(yíng)只需要關(guān)注前兩頁的產(chǎn)品：

注意：若單品各項(xiàng)數(shù)據(jù)降低，分析標(biāo)題以及產(chǎn)品排名情況

優(yōu)化產(chǎn)品后，觀察曝光的變化。

5.搜索詞分析

6.單品關(guān)鍵詞排名跟蹤

從診斷中心的排名查詢工具查看單品的關(guān)鍵詞排名情況，并關(guān)心該產(chǎn)品旁邊的賣家情況。

7.直通車數(shù)據(jù)

結(jié)合商品分析，分析直通車給到最近單品的流量是否影響轉(zhuǎn)化率

了解我們的單品流量是否精準(zhǔn)，便宜

江波老師的數(shù)據(jù)化系列課程已經(jīng)結(jié)束，每個(gè)賣家如果可以更多關(guān)注數(shù)據(jù)，并且不停留只是看的層面，而是深入了解分析，才會(huì)更有效果。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）