前言

隨著全球養(yǎng)寵規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，寵物賽道已經(jīng)發(fā)展成為大熱行業(yè)！對(duì)于鏟屎官們來說，小貓咪很可愛，但是鏟屎卻不那么“香”！

在寵物經(jīng)濟(jì)之下，與寵物相關(guān)的各類產(chǎn)品和服務(wù)備受海內(nèi)外消費(fèi)者青睞，隨著95后逐漸成為消費(fèi)主力，95后養(yǎng)寵人群增加，對(duì)智能寵物用品接受度高，還具備超強(qiáng)的購買力。因此也吸引了眾多投資方的目光。

如今AI如火如荼的大背景下，有那么一個(gè)出海寵物品牌已經(jīng)著手讓貓咪過上了“AI生活”！讓智能在“吃，喝，住，行，清潔，玩”覆蓋到寵物生活所有場(chǎng)景，用科技包攬貓咪的方方面面，它就是出海寵物品牌——PETKIT小佩。

PETKIT的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球40多個(gè)國家和地區(qū)，并覆蓋超過500萬個(gè)寵物家庭用戶，年銷售額已突破10億元人民幣，并實(shí)現(xiàn)盈利。成為中國寵物品牌出海的第一梯隊(duì)。

PETKIT是如何在海外通過獨(dú)立站等平臺(tái)賣爆寵物智能用品的？PETKIT都布局實(shí)行了哪些策略？跟?，斠黄饋硖剿饕幌翽ETKIT的出海之路吧！

一、將科技融入寵物生活

講起PETKIT，這還得從PETKIT的兩位創(chuàng)始人說起。PETKIT由雙胞胎兄弟郭維學(xué)（CEO）和郭維科（COO）在2013年共同創(chuàng)立，在創(chuàng)立PETKIT之前，兩兄弟曾在聯(lián)發(fā)科和唯樂通訊等高新技術(shù)企業(yè)從事芯片和軟件設(shè)計(jì)工作，因此也積累了豐富的技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

基于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)利好的大環(huán)境下，郭維學(xué)和郭維科作為養(yǎng)寵人，他們認(rèn)識(shí)到很多寵物和養(yǎng)寵人的需求尚未得到充分關(guān)注，并且在當(dāng)時(shí)人們對(duì)可穿戴技術(shù)的追捧成為一種現(xiàn)象，既然用技術(shù)能夠?yàn)槿祟悇?chuàng)造了更好的生活體驗(yàn)，那么也可以為寵物帶來福音。

因此并決定將智能硬件切入寵物行業(yè)運(yùn)用于寵物領(lǐng)域，創(chuàng)立PETKIT，以技術(shù)創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)為核心，重新定義寵物生活方式和養(yǎng)育體驗(yàn)。

在PETKIT成立的前兩年，重點(diǎn)積極塑造品牌理念，注重科技寵物生活。他們將關(guān)注細(xì)節(jié)和承擔(dān)責(zé)任作為核心價(jià)值觀，并通過每一個(gè)環(huán)節(jié)來推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和人寵和諧。

在這個(gè)過程中，PETKIT深入研究寵物生活的方方面面，將科技融入寵物生活，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)中。還推出了PETKIT Help項(xiàng)目，幫助殘疾狗狗和退休導(dǎo)盲犬更加舒適地生活。

二、PETKIT覆蓋寵物多種場(chǎng)景

PETKIT從智能硬件切入寵物行業(yè)，擁有自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、服務(wù)、醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品集用品、食品、服務(wù)、醫(yī)療一體化。PETKIT在2017年開始品牌出海，將全球化作為主要發(fā)展方向，特別關(guān)注美國、歐洲等市場(chǎng)，2018年完成獨(dú)系列產(chǎn)品覆蓋寵物多場(chǎng)景生活。

當(dāng)前，PETKIT覆蓋寵物“吃、喝、住、行、清潔、玩”的六大產(chǎn)品線，PETKIT逐步擴(kuò)展到智能監(jiān)控、飲水機(jī)、喂食器、貓砂盆等產(chǎn)品，完成了寵物智能品類的布局。

PETKIT的智能產(chǎn)品從寵物智能穿戴設(shè)備起步，隨后推出了“喂食器、飲水機(jī)、自動(dòng)貓砂盆”智能三件套作為核心產(chǎn)品，以滿足養(yǎng)寵家庭的基本需求。

其中自動(dòng)貓砂盆內(nèi)置 PURA AIR智能噴霧， 內(nèi)含凈化液，每次都能有效去除異味。PURA MAX通過在每次使用后自動(dòng)噴灑和凈化貓砂盆來去除殘留的氣味。

同時(shí)內(nèi)置多個(gè)高精度傳感器，由 紅外傳感器、 重量傳感器、 遠(yuǎn)程警報(bào)、 事故保護(hù)系統(tǒng)和智能檢測(cè)組成 ，當(dāng)寵物靠近或檢測(cè)到體重變化時(shí)，PURA MAX會(huì)自動(dòng)暫停。

PETKIT還推出了APP，方便實(shí)時(shí)追蹤寵物健康，讓主人更放心，可以從中跟蹤貓咪的體重、使用時(shí)間、使用持續(xù)時(shí)間和貓砂容量?？梢噪S時(shí)了解貓咪的健康狀況。

借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、傳感器技術(shù)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的重大發(fā)展，PETKIT幾乎每年都在更新迭代新產(chǎn)品，以改善寵物主人的管理能力和寵物的使用體驗(yàn)。這種持續(xù)創(chuàng)新的努力使得PETKIT在智能寵物用品市場(chǎng)保持了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

PETKIT以技術(shù)創(chuàng)新、用戶體驗(yàn)和全球化發(fā)展為核心，致力于為寵物主人提供智能化、便捷化和高品質(zhì)的寵物生活用品和服務(wù)。

三、社媒全渠道布局

智能寵物用品出海，同樣也離不開實(shí)際落地的“本地化”，PETKIT也不例外！

隨著社媒時(shí)代的到來，當(dāng)TikTok將短視頻風(fēng)暴帶到海外后，出海品牌在海外的推廣布局也將短視頻平臺(tái)視為一大陣地，PETKIT意識(shí)到海外社媒營銷對(duì)品牌的重要性，自建社媒渠道，TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等主流社交媒體上均有布局。

PETKIT在TikTok上面的布局較晚，發(fā)布的內(nèi)容以產(chǎn)品為主，還布局了一些不同國家的本地號(hào)用于直播。

圖片來源：TikTok截圖

其品牌Tag #petkit的中有4000+個(gè)相關(guān)視頻，除了官方賬號(hào)與合作的KOL視頻以外，還有熱愛PETKIT的用戶自發(fā)性的發(fā)布了品牌產(chǎn)品的開箱視頻，引發(fā)了視頻觀看者的關(guān)注，有些開箱視頻播放量甚至突破百萬，這也證明了用戶對(duì)PETKIT產(chǎn)品的喜愛。

圖片來源：TikTok截圖

在TikTok中搜索也可以發(fā)現(xiàn)，PETKIT在TikTok上覆蓋了多種量級(jí)的寵物類KOL網(wǎng)紅，從幾千到千萬級(jí)，通過不同緯度的紅人盡可能觸達(dá)更多的潛在和目標(biāo)用戶群體。

圖片來源：TikTok截圖

在YouTube上，PETKIT發(fā)布的視頻內(nèi)容主要是產(chǎn)品的實(shí)際使用場(chǎng)景和新品發(fā)布講解。

圖片來源：YouTube截圖

此外，PETKIT對(duì)Youtube上的KOL網(wǎng)紅營銷上也有不少的投入，與寵物博主、測(cè)評(píng)博主合作，從開箱、測(cè)評(píng)和使用指南等各個(gè)角度分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)。

PETKIT在Instagram平臺(tái)的粉絲量最多，收獲有15.3萬訂閱。發(fā)布內(nèi)容主要是產(chǎn)品的宣傳圖片與活動(dòng)，同時(shí)還伴有以寵物主視角的日常生活，將產(chǎn)品融于生活的同時(shí)弱化了產(chǎn)品本身，拉近品牌與用戶的心理距離。

圖片來源：Instagram截圖

同時(shí)，PETKIT還運(yùn)營了品牌Tag#petkit，如今該品牌話題下已有3.2萬篇帖子，其中積累了大量KOL網(wǎng)紅與用戶自發(fā)分享的UGC內(nèi)容。

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PETKIT的成功取決于其善于發(fā)現(xiàn)用戶想要的，站在用戶的角度，并結(jié)合智能技術(shù)，讓養(yǎng)寵更加輕松放心，去考慮每一個(gè)寵物主人真正所想所需要的。通過產(chǎn)品來改變寵物主的養(yǎng)寵方式，讓養(yǎng)寵更科學(xué)和高效，同時(shí)還跟進(jìn)時(shí)代的步伐，積極布局海外社媒渠道，通過海外網(wǎng)紅來擴(kuò)大品牌聲量。這每個(gè)出海品牌所需要學(xué)習(xí)和思考的。

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（來源：HM-Ocean）

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