海外版拼多多，正在卷死外貿(mào)人

在論壇上看到一個(gè)外貿(mào)人的提問,“按Temu上的售價(jià)，我們都可以倒閉了，所以，我們存在的價(jià)值是什么？”Temu，海外版拼多多，這個(gè)2022年9月才上線的平臺，依靠著超低價(jià)策略，閃電式營銷，已經(jīng)擴(kuò)張到了全球50個(gè)國家和地區(qū)。

一個(gè)跨境電商平臺，如何影響到了B2B外貿(mào)？

1. 價(jià)格無底線內(nèi)卷，合理利潤受質(zhì)疑。

打開Temu，我們能看到0.8美元的數(shù)據(jù)線，4.57美元的藍(lán)牙耳機(jī)，6.49美元的運(yùn)動(dòng)鞋，8.48美元的連衣裙……所有產(chǎn)品享受免費(fèi)包郵、免費(fèi)退換貨服務(wù)。

這個(gè)價(jià)格，利潤有多少，大家心里都有數(shù)。當(dāng)價(jià)格內(nèi)卷，正常的合理利潤就會被質(zhì)疑。有外貿(mào)人直言不諱：“很多客戶會在Temu上比價(jià)，問我們價(jià)格為什么會貴，區(qū)別在哪里。懂產(chǎn)品的人我們能解釋得通；不懂的，我們想要證明，就要麻煩多了?！?/p>

2. 直接影響：部分客戶流失Temu的崛起，對不少外貿(mào)人最直接的影響就是：部分客戶（如小批發(fā)商），被低價(jià)搶走了。長遠(yuǎn)來看，Temu對當(dāng)?shù)貙?shí)體批發(fā)/零售商的沖擊，通過供應(yīng)鏈層層向上蔓延，最后可能導(dǎo)致中國供應(yīng)商的訂單量減少，利潤變低。

3. 深層影響：行業(yè)生態(tài)被破壞健康可持續(xù)的外貿(mào)生態(tài)應(yīng)該是供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都能吃上一口肉。而Temu的出現(xiàn)加快了這個(gè)平衡的破壞，越來越卷的結(jié)果就是碗被砸了，喝上口湯都費(fèi)勁。

● 工廠面臨著Temu的買手壓價(jià)、一賠三甚至一賠五的高額賠償，逐漸提高的生產(chǎn)成本，賠錢賺吆喝。

● 工廠直接對接消費(fèi)者，小貿(mào)易商、個(gè)人soho這個(gè)中間環(huán)節(jié)似乎可有可無了起來。殺死你的可能不是你的對手，這有點(diǎn)像泡面銷售額的萎靡竟然是因?yàn)橥赓u的崛起。

● 面對壓價(jià)，不少商家不得不壓縮成本，消費(fèi)者拿到手的產(chǎn)品，可能與宣傳有差異。

歸根結(jié)底，目前來看，Temu對壁壘/技術(shù)較高的品類，對大型外貿(mào)企業(yè)的影響是限的。但是以下兩類外貿(mào)人，將受到巨大影響。

● 白牌甚至無牌的，主營服裝玩具、日用雜貨、禮品文具、3C電子、家居園藝等小商品的企業(yè)，會被價(jià)格戰(zhàn)裹挾，被迫陷入無效內(nèi)卷。

● 沒有工廠優(yōu)勢的中小純貿(mào)易公司與個(gè)人soho會受到極大影響（主營上述品類）。因?yàn)門emu的全托/半托管模式，中國工廠對接國外消費(fèi)者，直接省略了中間商這個(gè)環(huán)節(jié)。

我們對于Temu的焦慮，本質(zhì)是什么？

我們的焦慮，來自外貿(mào)競爭逐漸加劇。實(shí)際上，沒有了Temu，未來早晚還會有Aemu、Bemu、Cemu……回想一下過去，沒有Temu之前，我們就不焦慮了嗎？越南等東南亞國家搶走市場份額，國內(nèi)勞動(dòng)力成本不斷提升，內(nèi)貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型導(dǎo)致競爭者數(shù)量增加，同行卷價(jià)格、卷賬期……

競爭的加劇，導(dǎo)致企業(yè)陷入無效的價(jià)格內(nèi)卷。這家企業(yè)叫價(jià)7.5，另一家企業(yè)開價(jià)7.3，訂單就會被奪走。甚至有的工廠虧錢也要先保證機(jī)器和工人運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

為什么那么多中國企業(yè)只能被迫陷入內(nèi)卷？因?yàn)槌说蛢r(jià)一無所有。沒有行業(yè)/技術(shù)/質(zhì)量壁壘，不懂品牌營銷，你的商品和張三李四的有什么不同？同樣的商品多了，但是買方市場是固定的，只能依靠降價(jià)帶來客戶的增量。

大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米不想被吃，就要做出改變。怎么改變？要樹立自己的品牌。

要么從產(chǎn)品上努力。人無我有，人有我優(yōu)。提高質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)，增加自主設(shè)計(jì)，延長產(chǎn)業(yè)鏈……有無數(shù)個(gè)可以努力調(diào)整的方向。

要么從營銷上努力。社媒營銷、獨(dú)立站營銷才是提高產(chǎn)品附加值，避開價(jià)格內(nèi)卷的出路?？蛻魪钠脚_上，能看見你，也能看到你的無數(shù)同行，只依賴公域流量而沒有私域流量的累積，客戶一對多詢盤比價(jià)，同行價(jià)格內(nèi)卷，難以積累老客戶。但是通過社媒、獨(dú)立站等私域營銷方式，能塑造你的品牌形象，進(jìn)行一對一詢價(jià)，加強(qiáng)后續(xù)客戶跟進(jìn)，情況自然要好得多。

最后，小編要申明一點(diǎn)，本文旨在闡釋Temu對外貿(mào)可能造成的沖擊，討論內(nèi)卷及內(nèi)卷下外貿(mào)企業(yè)的的出路，無意攻擊平臺本身，甚至只要足夠強(qiáng)大，Temu也能變成你的宣傳窗口。

祝各位外貿(mào)人，多賺外幣。

（來源：外貿(mào)百事通）

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