你的產(chǎn)品真的需要站外推廣嗎？站外推廣到底有什么用？

隨著亞馬遜、速賣通等電商平臺(tái)的賣家群體越來越大，站內(nèi)的蛋糕就那么大，隨著分蛋糕的人增加，能拿到手的蛋糕肯定就越來越少，因此不少人開始尋找站外推廣的方法。

那站外推廣到底有什么用？是不是所有產(chǎn)品都適合進(jìn)行站外推廣呢？今天就來跟大家好好講講。

1.什么是站外推廣？

簡(jiǎn)單理解，站外指的就是亞馬遜、速賣通、美客多等電商平臺(tái)之外的渠道，包括但不限于B2B網(wǎng)站、各大搜索引擎、各大行業(yè)BBS，各大交互式空間，推廣指的就是在社交媒體、搜索引擎、行業(yè)論壇、電子郵件營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷等平臺(tái)進(jìn)行推廣。

站外推廣的形式多樣，例如在社交媒體平臺(tái)上創(chuàng)建群組、參與折扣網(wǎng)站的活動(dòng)、或者與網(wǎng)絡(luò)紅人合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣，都屬于站外推廣的渠道形式。

站外推廣的目的有別于站內(nèi)的一系列的引流動(dòng)作，他的主要目的是給亞馬遜店鋪引流提升排名，最終促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

2.站外推廣有什么用？

2.1 擴(kuò)充獲客渠道

在站內(nèi)能獲取的客流量就那么多，還要分流到同類型的其他商家那邊去，自然需要通過站外推廣的方式獲取更大的客流。

2.2 提高排名和銷量

通過站外推廣，短時(shí)間內(nèi)可以獲得大量訂單，再結(jié)合站外出單，店鋪的BSR排名自然就會(huì)上去。提升了BSR排名對(duì)于另外的關(guān)鍵詞排名等都有幫助，如果關(guān)鍵詞排名上去了，店鋪再去進(jìn)行廣告投放，將會(huì)獲得更好的數(shù)據(jù)。

2.3 清理庫(kù)存

倉(cāng)庫(kù)堆積太多庫(kù)存的時(shí)候可以選擇進(jìn)行站外推廣，因?yàn)闆]有哪個(gè)賣家可以保證自己的商品是百分百熱賣的，一旦積壓過多庫(kù)存對(duì)于成本來說是一筆不小的開銷。可以通過deal站發(fā)帖或者社群形式將冗余的庫(kù)存清倉(cāng)。

2.4 提升品牌知名度

有的品牌可能剛成立并不為人所知，單純地在站內(nèi)推廣其實(shí)效果欠佳，可能長(zhǎng)時(shí)間都無法得到有效的曝光。如果適當(dāng)進(jìn)行站外推廣，用折扣的形式吸引消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)鏈接跳轉(zhuǎn)到商店，可以在一定程度上提升品牌的知名度。

2.5 淡季助推

像黑五這種消費(fèi)旺季的時(shí)候可能不用怎么推廣都有源源不斷的客流，但到了淡季店鋪客流減少，這時(shí)就需要進(jìn)行站外推廣助推店鋪“走出去”，讓更多消費(fèi)者通過不同渠道看到你的商品，穩(wěn)住銷量和排名。

2.6 稀釋投訴率

有的商家會(huì)遇到投訴過多或者退貨率高的困擾，這類問題出現(xiàn)的多了就會(huì)影響店鋪的的排名等等，這時(shí)商家可以做一波站外推廣，把銷量提高，可以有效地稀釋店鋪的投訴率。

3.是否所有產(chǎn)品都適合做站外推廣？

看了以上關(guān)于站外推廣的好處之后，可能有的跨境賣家會(huì)想到，剛好我的商品賣不出去，那我也搞一下站外推廣，降低點(diǎn)價(jià)格沖一沖銷量，但要注意的是，并不是所有商品都適合做站外推廣哦！

3.1 適合做站外推廣的產(chǎn)品

①電子產(chǎn)品

電子產(chǎn)品擁有廣泛的受眾和市場(chǎng)，且電子產(chǎn)品大多價(jià)格較高，但電子發(fā)燒友數(shù)量又大，這時(shí)如果電子產(chǎn)品在deal站或者論壇社媒上以折扣形式進(jìn)行推廣，一定會(huì)大大提高銷量。

②日用消耗品

日用消耗品是每家每戶的必需品，擁有非常廣泛的市場(chǎng)需求和較高的消費(fèi)頻率，商家可以選擇通過一些消費(fèi)類app或者電商平臺(tái)投放廣告，或者是與紅人合作增加曝光，提升銷量。

③旅游產(chǎn)品

旅游產(chǎn)品指的是旅游服務(wù)，隨著經(jīng)濟(jì)水平提高，外出旅游已經(jīng)成了很多人節(jié)假日的首選，因此旅游服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。對(duì)于旅游服務(wù)的站外推廣可以通過在旅游網(wǎng)站或搜索引擎上投放廣告，還可以通過與旅行博主或攝影博主合作，進(jìn)行旅游產(chǎn)品的推廣。

④服裝美妝類

女性在消費(fèi)大軍中占據(jù)主力，外國(guó)人偏愛的假睫毛、眼影盤等化妝品都是熱門的出海商品，款式多樣的服裝及周邊，都一直是消費(fèi)榜單上的佼佼者。與時(shí)尚達(dá)人合作、通過deal站發(fā)帖都是見效較快的推廣方式。

⑤玩具類

玩具擺件此類商品也是電商平臺(tái)上熱賣的產(chǎn)品，但也因?yàn)闊豳u有時(shí)會(huì)導(dǎo)致商家囤貨過多，這時(shí)也需要進(jìn)行一定的站外推廣進(jìn)行促銷，可以起到比較好的效果。

3.2 不適合做站外推廣的產(chǎn)品

①高客單價(jià)的商品

可以設(shè)身處地地想一下，一件幾十塊錢的商品我們可以眼都不眨地買下，但如果是幾百美金幾千美金的商品呢？即便折扣后也是高價(jià)的商品市場(chǎng)需求是很少的，因此此類商品就算做了站外推廣也意義不大。

②冷門的產(chǎn)品

比如極為冷門的金屬配件、專業(yè)的電子數(shù)碼零件等，普通人根本不需要用到，即便是站內(nèi)賣得最好的店鋪也只能賣出幾十單的那種商品，就算做了站外推廣也照樣無人問津。

③站外泛濫的產(chǎn)品

此類產(chǎn)品是否適合做站外推廣其實(shí)看商家自己意愿，站外泛濫說明做站外推廣是可以起到一定作用的，不然也不會(huì)有那么多商家會(huì)將產(chǎn)品做站外。但利弊共存，如果同樣一件商品在站外已經(jīng)泛濫，除非你能保證你的商品有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，否則即使做了站外推廣也不一定起效。

④成人用品

有一些平臺(tái)對(duì)于成人用品的描述和圖片等有限制，例如Facebook，它是不允許用戶描述成人用品的使用方法或發(fā)布相關(guān)圖像的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就會(huì)被封禁。

⑤槍支彈藥、涉毒產(chǎn)品

平臺(tái)基本都只支持正面的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，盡管在某些國(guó)家槍支合法，但因整體的法律規(guī)定各不相同，許多平臺(tái)都是禁止相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推廣的。毒品的話就更不用說了，無論在哪個(gè)國(guó)家都不允許光明正大地售賣毒品。

4.站外推廣注意事項(xiàng)

4.1 明確推廣的目標(biāo)和定位

進(jìn)行站外推廣之前，商家需要先想明白自己進(jìn)行推廣的目的是提升產(chǎn)品銷量，還是為了開發(fā)新客戶？明確推廣的目標(biāo)才能更好地制定推廣計(jì)劃。同時(shí)商家還應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，了解產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便在推廣中突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

4.2 選擇合適的推廣渠道

站外推廣的渠道有很多，例如deal站、Facebook社群、論壇、社交媒體、博客等等，商家需要根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)尋找合適的推廣渠道，才能獲得最優(yōu)效果。

4.3 充足的資金投入

一旦選擇了走站外推廣這條路，作為賣家就不能舍不得花錢。站外買家基本都是為了那些折扣價(jià)而來，因此你的商品必須有一個(gè)吸引人的低價(jià)，舍不得孩子套不著狼，把商品的價(jià)格設(shè)一個(gè)50%以上的折扣價(jià)，即使前期虧點(diǎn)也能換來大量訂單，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看還是值得的。

4.4 注重推廣的內(nèi)容

站外推廣想獲得好的效果，前提是有一個(gè)好的商品和優(yōu)質(zhì)的推廣內(nèi)容。在不同的平臺(tái)上發(fā)布推廣內(nèi)容的時(shí)候要注意每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則不同，要確保內(nèi)容是合規(guī)的還要能吸引消費(fèi)者的注意力。

（來源：亞哥說跨境）

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