海外銷售額破2500萬美元，它會是下一個SHEIN？

要說近兩年混的風(fēng)生水起的快時尚品牌都有誰，Halara必須榜上有名。

成立于2020年的Halara，是北京全量全速旗下的運動服裝品牌，是一個類似于SHEIN的快時尚出口跨境電商品牌，其定位是做“中國版的ZARA”，成立不到一年便獲得1.3億美元融資。

Halara最初通過獨立站進軍歐美市場，憑借高端瑜伽褲的優(yōu)質(zhì)平替迅速獲得成功，網(wǎng)站流量在短時間內(nèi)便突破了百萬大關(guān)。

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而近期，它在TikTok shop也展現(xiàn)出不俗的潛力。一款單價24-30 美元的“高腰褶皺側(cè)袋闊腿華夫格休閑褲”在Q1季度的總銷量達21.97 萬件，總銷售額約557 萬美元。

自從2021年開通了TikTok Shop 英國站后，Halara便常年穩(wěn)居運動女裝頭部行列。2023年 10 月，Halara正式開通 TikTok Shop美國小店，憑借先前的成功經(jīng)驗及近幾年在美區(qū)積累的品牌口碑，入局后迅速搶占了美區(qū)市場份額，也帶火了不少產(chǎn)品，小店當(dāng)前也屬于運動戶外類目的明星店鋪。

截至5月15日，根據(jù)TikTok數(shù)據(jù)分析平臺Tabcut統(tǒng)計，店鋪Halara US 的歷史總銷售量已達106.8萬，預(yù)估銷售額為2511萬美元。

經(jīng)歷4年沉淀的Halara，它身上有哪些策略亮點值得我們借鑒呢？

賽道邏輯與市場機會

Halara的企業(yè)法人是張小沛，宜信前CTO，曾擔(dān)任瓜子二手車直賣網(wǎng)CTO、車好多集團CTO。

張小沛曾在公開場合表示，“我是屬于理性的創(chuàng)業(yè)者，重點在于分析賽道是否有市場機會，之前我做車不是因為愛開車，現(xiàn)在做服裝而不是因為愛時尚而去做時尚，更多的是我會分析賽道的邏輯，看有沒有技術(shù)手段或者組合創(chuàng)新提升幾倍效率的機會。”

基于張小沛在多個領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗，為Halara帶來了寶貴的行業(yè)洞察和資源整合能力。這些經(jīng)驗使其能夠更準(zhǔn)確地把握市場動態(tài)和消費者需求，為Halara制定更加精準(zhǔn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

首先，Halara一開始就選擇了服裝領(lǐng)域的細分賽道——運動休閑品類作為業(yè)務(wù)的核心。根據(jù)Allied Market Research對全球運動服裝市場的預(yù)測顯示，到2032年市場規(guī)模將達到4108億美元，這無疑為與體育相關(guān)的產(chǎn)品行業(yè)帶來了巨大的機會。

隨著全球范圍內(nèi)人們健康意識的不斷提高，參與體育活動的人數(shù)也在不斷增加。這導(dǎo)致了對運動服裝、運動鞋和其他相關(guān)產(chǎn)品的需求持續(xù)增長。

Halara的主要產(chǎn)品包括瑜伽褲、運動文胸和T恤，這些產(chǎn)品不僅剪裁利落，款式多樣，而且在顏色上也有著豐富的選擇。整體產(chǎn)品售價在17-85美元左右，涵蓋了從XXS到3XL不同尺碼的消費者需求。

圖源：thehalara.com

其產(chǎn)品設(shè)計緊密貼合美國年輕女性的審美和實用需求。以品牌的高腰褶皺側(cè)袋闊腿華夫格休閑褲為例，其腰部褶皺和高彈性松緊設(shè)計，不僅遮肉顯瘦，還具有極強的身材包容性，減少了因尺寸不合而導(dǎo)致的退換貨問題。

同時，Halara在產(chǎn)品設(shè)計上也隱藏著品牌的一些巧思，例如，運動裙里的打底褲加上口袋的設(shè)計，既方便實用又提升了整體的美感；分體式的運動裙裝則讓穿脫更加便捷，滿足了消費者在不同場合的穿著需求，在細節(jié)上體現(xiàn)Halara對消費者需求的深入洞察，也讓消費者在使用過程中感受到品牌的用心和關(guān)懷。

此外，Halara巧妙地為非運動類服飾注入了功能性賣點，如抗皺、透氣和良好的支撐性，這些都成為了產(chǎn)品的顯著特色。

獨立站作為市場突破口

跟據(jù)Google Trends的顯示，有關(guān)于“Halara”的全球搜索量自品牌成立起便呈現(xiàn)曲線上漲趨勢，到2024年搜索量更是達到歷史峰值，這證明了Halara品牌的知名度和影響力在不斷提升。

這種搜索量的增長趨勢反映了消費者對Halara品牌的關(guān)注度在持續(xù)增加，同時也說明了Halara在市場推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)等方面取得了顯著成效。

從銷售渠道出發(fā)，Halara一開始就以獨立站作為打入歐美市場的重點渠道之一。他們的域名“thehalara.com”大概在2020年10月底購買的，整個網(wǎng)站搭建好直至上線推廣，約用了2個月的時間，也就是2020年的12月底正式上線推廣。

截至2024年4月，Halara的獨立站已經(jīng)超過了400萬，81%的訪客來自美國。付費搜索是流量來源的主要渠道之一，占比34.67%。

圖源：similarweb

從Semrush提供的數(shù)據(jù)可以看出，Halara在付費關(guān)鍵詞的投入相當(dāng)大。高峰時期每月的關(guān)鍵詞付費成本高達228萬美元，近一年的成本持續(xù)維持在100萬美元至160萬美元之間，顯示出Halara對于搜索引擎廣告的重視和投入。

圖源:semrush

付費關(guān)鍵詞總數(shù)為278個，排名靠前的關(guān)鍵詞絕大部分跟品牌詞Halara緊密相關(guān)，一方面是因為Halara對品牌建設(shè)的重視，通過投放品牌詞廣告，Halara可以進一步鞏固品牌形象，提高品牌知名度；

另一方面是因為品牌詞廣告的搜索意圖較為明確，用戶更有可能進行點擊和購買，從而提高轉(zhuǎn)化率。通過長期穩(wěn)定的廣告投放可以鞏固品牌形象，增加用戶對品牌的信任度和忠誠度。

圖源:semrush

社交媒體渠道也為獨立站帶來25.55%的流量，也是重要的流量構(gòu)成之一。Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等主流社媒平臺，Halara均有布局，且已經(jīng)積累了近300萬的粉絲群體。

圖源：similarweb

除了在付費關(guān)鍵詞投放，Halara在Meta上的投放也非常的深入，5月份正在投放的廣告量為2300條。

首先是明確的目標(biāo)市場定位。Halara的主要受眾為25-34歲的年輕女性，因此考慮到品牌定位和產(chǎn)品線，他們將廣告投放到對時尚運動休閑女裝感興趣的目標(biāo)受眾群體，如年輕女性、運動愛好者等；

通過對時尚運動休閑女裝感興趣的目標(biāo)受眾進行細分，Halara能夠確保廣告內(nèi)容更加貼合受眾的需求和興趣，從而提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

其次是豐富的廣告創(chuàng)意。Halara在廣告中充分展示了產(chǎn)品的細節(jié)，如面料、版型、設(shè)計等，讓受眾能夠更直觀地了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。這種展示方式有助于增強受眾對產(chǎn)品的信任感和購買欲望；

除了視覺展示，Halara還注重文案的撰寫。他們使用富有吸引力的語言和表達方式，激發(fā)受眾的購買欲望和好奇心。同時，文案還緊密結(jié)合產(chǎn)品特點和受眾需求，提高廣告的針對性和有效性。

最后是多樣化的廣告形式。Halara采用了相同的文案+不同的視頻以及不同的文案+相同的視頻，以此測試廣告創(chuàng)意的點擊率和轉(zhuǎn)化。這種多樣化的廣告形式有助于吸引不同類型的受眾，提高廣告的覆蓋率和曝光量。同時，通過測試不同創(chuàng)意的效果，Halara能夠不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容，提高廣告的投放效果。

通過精準(zhǔn)且大量的廣告投放，Halara能夠?qū)a(chǎn)品推送給更廣泛、準(zhǔn)確的潛在消費者，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和效果。

達人效應(yīng)：精準(zhǔn)觸達目標(biāo)群體

除了付費廣告外，Halara還利用Meta旗下的社交媒體平臺（如Facebook、Instagram等）進行內(nèi)容營銷和品牌推廣。通過發(fā)布有趣、有價值的內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注和互動，提高品牌知名度和用戶忠誠度。

Halara的Instagram粉絲已經(jīng)達到207.5萬，是所有的社媒賬號中的粉絲最高的平臺，發(fā)布的內(nèi)容主要來自于KOL的合作，通過穿搭視頻和產(chǎn)品細節(jié)展示，吸引潛在用戶的關(guān)注。如今，與#Halara相關(guān)標(biāo)簽的發(fā)帖量已經(jīng)超過5萬帖。

TikTok作為Halara第二大社交入口，旗下矩陣賬號超10個，最高的官方賬號粉絲為66.2萬。該賬號已經(jīng)積累了170萬的點贊，與之關(guān)聯(lián)的#halara也發(fā)布了大量的作品。

Halara在TikTok的營銷方式上，主要除了賬號直播帶貨之外，達人帶貨也是一個重要的板塊。

視頻推廣為主要的帶貨來源，給到的達人帶貨傭金為10% 左右。近90 天內(nèi)，其關(guān)聯(lián)的帶貨達人數(shù)為2.1K，關(guān)聯(lián)視頻7.2K，直播64 次。

內(nèi)容打造上，達人們從穿著舒適感和美觀度兩方面進行切入，以其“高腰褶皺側(cè)袋闊腿華夫格休閑褲”例，先是訴說高腰緊身褲的痛點激起大眾的共鳴，隨后展示產(chǎn)品及上身效果后的塑形效果。

數(shù)據(jù)顯示，在達人的高頻種草下，該產(chǎn)品已成為近期類目暢銷的女裝爆品。

銷貨模式上，小店也是依靠短視頻進行帶貨，通過邀約大量達人矩陣為品牌進行帶貨，提升銷量和曝光度的手段。合作達人的選擇基本為女士服裝和美妝個護類別的達人，她們的共同特征在于愛好運動和時尚，有豐富的帶貨經(jīng)驗，在粉絲圈子里有一定影響力。

結(jié)語

總的來說，Halara作為一個快速崛起的運動休閑服飾品牌，憑借其高性價比的產(chǎn)品、時尚前衛(wèi)的設(shè)計以及創(chuàng)新性的面料技術(shù)，在北美市場迅速贏得了一席之地。

品牌的成功得益于其精準(zhǔn)的市場定位和深入的消費者洞察，尤其是在獨立站、TikTokShop等渠道的積極營銷策略，通過與網(wǎng)紅達人的合作和廣告投放，有效提升了品牌的知名度和市場占有率。

展望未來，隨著健康意識和積極生活方式的興起，Halara有望借助其在運動休閑服飾領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，繼續(xù)推出符合消費者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并提供卓越的購物體驗。

轉(zhuǎn)載請聯(lián)系：Mollytdlz（微信號）

商務(wù)合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨立站）