亞馬遜單干江湖：交20W入門，90%賣家退場…

當(dāng)亞馬遜造富故事越傳越廣，越來越多人正在考慮亞馬遜單干。

事實上，單干或創(chuàng)業(yè)是亞馬遜賣家圈老生常談的話題。甚至有人認為99%的亞馬遜運營都想單干。然而當(dāng)亞馬遜撿錢時代已然褪去，大多數(shù)行業(yè)老炮對是否單干顯得謹慎。

他們通常本著過來人的心境，勸退冒進的小白。

圖源：知無不言

但一腔熱血的小白們往往叛逆。

特別是近年來，行業(yè)里一無良機構(gòu)瘋狂收割起了學(xué)生、寶媽。他們宣稱學(xué)習(xí)課程后，店鋪就有百萬千萬的效果，而報一次學(xué)習(xí)班學(xué)費要20-50W。亞馬遜在他們天花亂墜的宣傳中，仿佛成了“印鈔機”。

來源：賣家微博

于是，真實的亞馬遜單干江湖到底什么樣？那些單干2年的亞馬遜人現(xiàn)在如何？普通人在單干前如何評估？我們研究了知無不言社區(qū)中200條關(guān)于單干的經(jīng)驗，試圖找到一些真相。

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90%人賺不到錢，因為…

一位賣家統(tǒng)計身邊朋友的成功率，認為只有10%人能成功。他坦言，“單干哪有那么容易”。他從2022年開始單干，和他同時期開始單干的朋友絕大多數(shù)已經(jīng)離場，“就我還在苦苦堅持”。并且這一幫朋友全部非小白，虧損都在20w+。

而另一位賣家“體感”到的成功率更低。他說到，“周圍的朋友創(chuàng)業(yè)成功約7%。并且，這個數(shù)字里面還包含了所謂合伙人或運營總監(jiān)這樣的高級打工人，如果把這刨去有3個點就不錯了”。

圖源：知無不言

如此之低的成功率背后原因眾多。做生意第一要義是擁有良好的現(xiàn)金流。但對資本能力更弱的小賣家來說，困難重重。

首先，創(chuàng)業(yè)初期，他們能夠投入本身不多。這意味著，對于普通單干人來說，容許他們試錯的機會并不多。

一方面，今時今日的亞馬遜已經(jīng)卷成了重資金的創(chuàng)業(yè)賽道。一位賣家算了一筆賬，一個北美賬號，一年什么都不干的開店成本也有小1W人民幣。更不要說進貨、發(fā)貨、廣告，賬期周轉(zhuǎn)等等。這是一個現(xiàn)實問題，單干賣家入局之前必須首先掂量掂量自己的荷包。

而另一個現(xiàn)實問題是，跨境電商屬于長鏈條生意，從選品到開店合規(guī)，到運營、發(fā)貨、售后等等處處玩的是“心跳”，這些風(fēng)險隨時可能成為小賣家離場的因素。

圖源：賣家微博

其次，任何創(chuàng)業(yè)都需要在初期盡快跑出一個商業(yè)模式來，但很多小賣家可能跑不到盈利的彼岸。

最為基礎(chǔ)的是能力問題。

實際上，很多運營出生的單干人，往往在職業(yè)經(jīng)歷中，打過幾次爆品，擁有推廣運營的單點能力，卻對亞馬遜生意的全貌缺乏認知。我們從一位有三年運營經(jīng)驗的亞馬遜打工人，仍會為一些開店的基本問題發(fā)帖求助中，可見一斑。他入行亞馬遜3年多，做過鋪貨和精鋪的運營，擅長開品，在運營和廣告上也經(jīng)驗。

圖源：知無不言

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在跨境圈，人們常說，成功的店鋪“七分產(chǎn)品，三分運營”。亞馬遜生意的本質(zhì)仍是強供應(yīng)鏈整合的生意。

一位賣家將自己單干成功歸功于“跳槽的幾間公司，不同程度的鍛煉了他各個方向的能力”，讓他從開賬戶，選品到發(fā)貨推廣都有經(jīng)驗，并且依據(jù)過往職場培養(yǎng)的選品能力進入一個小眾類目，而找到了自己的盈利模式。

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再次，初涉創(chuàng)業(yè)賽道，不少單干賣家對資金的規(guī)劃和應(yīng)用本身也有問題。

一位賣家就將自己失敗的原因總結(jié)為，沒有設(shè)計好投資金額、周期、止損點。他在單干時，他把家庭資金和創(chuàng)業(yè)資金混在一起，每月的各項支出接近3W，過高的開支，讓他“單從心境上就熬不住”。

圖源：知無不言

侃侃在知無不言的社區(qū)中，統(tǒng)計了200條關(guān)于單干的經(jīng)驗，賣家們普遍認為這些因素制約著單干的成功（排序依次降低）：

1、選品能力：約40%的回答提到選品是成功的關(guān)鍵因素之一。選對產(chǎn)品，尤其是在競爭不激烈或者有特定需求的細分市場中，可以大大提高成功的機會。

2、運營能力：約30%的回答提及運營的重要。包括了解如何推廣產(chǎn)品、優(yōu)化listing、管理庫存和控制成本等。

3、資金準(zhǔn)備：充足的啟動資金和良好的資金管理能力可以幫助創(chuàng)業(yè)者在初期承受虧損，持續(xù)運營直到業(yè)務(wù)走上正軌。

4、把握市場時機：不少評論提到了做亞馬遜需要一點運氣加持，即市場環(huán)境的變化，能夠在正確的時間進入或退出市場。

5、持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)：市場不斷變化，持續(xù)學(xué)習(xí)新的運營策略、市場趨勢和技術(shù)變革對于保持競爭力至關(guān)重要。

6、風(fēng)險管理：合理規(guī)劃投資金額、周期和設(shè)置止損點，可以減少因市場波動帶來的不必要損失。

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前路艱難，如何取勝？

在侃侃統(tǒng)計的200條評論，單干亞馬遜的賣家無論如何煎熬，“心中的火永不熄滅”仍是主流情緒。近期，一位賣家單干三年虧掉之前的所有存款后，又重新從頭開始，他在社區(qū)內(nèi)發(fā)帖問大家認為單干的成功要素有哪些，引起廣泛關(guān)注。

圖源：知無不言

在眾多回復(fù)中，我們試圖來回答一個問題，“出來單干亞馬遜，必須做好的規(guī)劃是什么？單干的亞馬遜人雖可以“東山再起”，但沒有一個人是為了失敗而來，因此，如何增加亞馬遜單干的成功率？

第一，明確模式，發(fā)現(xiàn)自己擅長的領(lǐng)域，學(xué)會風(fēng)險控制。

一位賣家提醒到創(chuàng)業(yè)前要想好模式，就是我們應(yīng)提前規(guī)劃收入和利潤從哪里來？以及決定收入和利潤多少的因素是什么，實際上，這是創(chuàng)業(yè)的倒推思維，我們從結(jié)果出發(fā)，去審視自己的優(yōu)勢和劣勢是什么，這樣“你自己要走的路自然就”清晰了。

圖源：知無不言

從大方向上，單干或創(chuàng)業(yè)賣家常見的商業(yè)模式的選擇包括：

掙運營的錢：也就是說你的拉新效率更高，銷售成本更低。則運營相關(guān)的推新策略，銷售成本的控制就是核心生產(chǎn)力，如果你不擅長處理這些事情，或者沒有信得過的人來幫你處理運營事務(wù)，失敗的概率就會很高；

掙產(chǎn)品的錢：也就是說你的產(chǎn)品更有競爭力，ROI更高，則產(chǎn)品相關(guān)的選品，差異化設(shè)計，產(chǎn)品線的組合，成本的核算，供應(yīng)商的開發(fā)和儲備就是核心生產(chǎn)力，這些如果是短板，那你就掙不到這個錢；

掙供應(yīng)鏈的錢：也就是說你的產(chǎn)品MC成本更低，交付條件更好，則供應(yīng)鏈的可靠程度，交付成本和品質(zhì)，對開發(fā)需求的低成本快速響應(yīng)，商務(wù)條款的保護性配合就是盈利的關(guān)鍵，如果缺乏這些東西，供應(yīng)鏈就會成為大坑；

掙投資人的錢：利潤主要來自于融資，也就是說在啟動資金耗盡之前至少能把某個細分品類做到靠前位置然后去融資，則有沒有行業(yè)大佬背書，如何證明品類在快速發(fā)展且前景廣闊，能否招募且組織好有戰(zhàn)斗力的團隊，個人在商業(yè)上是否足夠成熟，這些就是需要重點考量的關(guān)鍵條件。

而有賣家認為，判斷自己是否“擅長一件事情”，最簡單有效的辦法就是，拿一張白紙，把它的前因后果，操作步驟，判斷標(biāo)準(zhǔn)，一口氣完整寫下來，第二天你再回來看，若還能看懂，沒有遺忘，不用修改，如果都沒問題，基本上說明你想好了，可以去干活了。

第二，普通單干人注定做不來大資金的模式，凡事比別人多走一步顯得更重要。

比如在打磨自己產(chǎn)品這一重要環(huán)節(jié)，一位賣家認為，選貨不能圖省事。

“現(xiàn)在做1688貨的話，要不你就壓根做不起來，要不你就是做起來，后面一大批跟進的產(chǎn)品，最后大家都死在了價格戰(zhàn)，結(jié)果都是死路，只是死法不一樣”。因此，一定要做私模。而開私模就是這位賣家比別人多走的一步。

進一步他以自己的供應(yīng)鏈舉例，“一開始，沒有一個工廠是現(xiàn)成的，都是我們一個個線下，線上打電話跑出來的，前提是你需要找一個跟你匹配的供應(yīng)鏈才可以，不要試圖去找一些大廠碰運氣，這幾乎不可能的”。

2020年他開始做帳篷的時候，找了一些大廠，開口就是1000-2000才可以做。但他們的訴求就是30-50個獨款，搞10個款去賣，去測試的，最后他們從1688上找到了當(dāng)?shù)氐囊恍┓蚱薜??！熬€下拜訪之后，就是兩個人10平米的房間，兩臺縫紉機”這才有了我們合適的測款供應(yīng)商。

供應(yīng)商都是一步一步跑出來的，優(yōu)勢是一點一點積累的。單干亞馬遜的人也有自己的長期主義，在這些獲得成功的賣家中，常常提到熬過需要自己熬過“至暗時刻”，一位賣家稱，“講完這些故事只花5分鐘，但眼淚開始打轉(zhuǎn)……”

圖源：知無不言

歸根結(jié)底，亞馬遜是一場生意，而非一個十拿九穩(wěn)的“發(fā)財機會”，做好創(chuàng)業(yè)預(yù)期管理很重要，“從一點點小優(yōu)勢做起，在這期間，相信星星之火可以燎原”。單干確實不是人人都能成功，但成功的幾率會被有心人做大。

圖源：知無不言

根據(jù)Marketplace Pulse的研究，自2018年以來，亞馬遜新增了近500萬賣家。其中約40%的賣家涌入美國加入市場。從2022年起，第三方賣家貢獻的銷售額度超過60%，他們大多是中小企業(yè)。

而根據(jù)今年年初Enterprise Apps Today發(fā)布了《2024年亞馬遜賣家統(tǒng)計數(shù)據(jù)》，68%的賣家開展業(yè)務(wù)后不到1年即可實現(xiàn)盈利。

由此，跨境江湖里，失敗過的人未必“老去”，而總有年輕人“前仆后繼”。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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