亞馬遜提高20%轉(zhuǎn)換率的秘密與技巧

現(xiàn)在大家都是趨于白帽打法，廣告CPC越來越高，很多小伙伴知道有一個免費流量神器，是一個關(guān)于亞馬遜平臺的神器! 但是很少人能真正用起來，通過這個神器，店鋪銷量整體提高20%是完全沒有問題的，關(guān)鍵是還安全免費!你要不要用？

這個神器就是：Amazon Post

類似于社媒的帖子或者說國內(nèi)淘寶的微淘頁面，作為商品推薦的動態(tài)信息發(fā)布。

用戶如果對展示的內(nèi)容感興趣，就可以直接點擊鏈接產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)Listing頁面完成下單，自然而然的形成一個閉環(huán)。

Amazon Post能展示在APP端的其他相似款商品的頁面下，能為產(chǎn)品導(dǎo)入關(guān)聯(lián)的流量，以及粉絲follow積累，目前使用功能是免費的。

我舉例子的是一個今年3月才開通的新店鋪，新店鋪截止到今天，已經(jīng)有329位關(guān)注者啦。

圖片來源：魚粉是個小人物

首先說明一下，這是個新店，因為類目的關(guān)系 ，一個廣告的CPC競價能去到甚至4美金，完全傷不起，所以就在找更為便宜的引流方式，我之前也使用過POST這個功能，但是沒有深入的去研究，今年是沒辦法了，流量成本是越來越貴了，只好什么方法都要嘗試一下。

這試一下不得了， 短短兩個月的時間，鏈接自然單直接從20單飆到40單，翻了一番，轉(zhuǎn)化率直接從10%到20%。（具體的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)大家要親自試過后就知道了）

圖片來源：魚粉是個小人物

你們看，我的競價多高，廣告完全傷不起啊。

通過POST功能，已經(jīng)給店鋪帶來了非常多的流量，這些流量全部是免費?。。。。。?/span>

如果你所處的品類，還沒有賣家使用一項功能，那么恭喜你，這部分流量就屬于你這一家品牌方。且前期積累的impression/cick/ctr 這三項指標(biāo)數(shù)據(jù)越高，這些都將會有利于你的POST未來在這個板塊展示更多靠前的展示順序。

換句話說就是：如果對方品牌沒有使用POST功能(或沒有制作10條POST)，那么對方下面的POST板塊就有機會展示你家或其他家POST圖文!

說到這，勤快的小伙伴趕快去做 POST“霸屏矩陣。

免費流量

PART ONE

#他不香嘛！

我還在用不同的圖片測試轉(zhuǎn)化情況。3個月的時間整體店鋪的轉(zhuǎn)化已經(jīng)提升了至少15%以上。（最終的成交與否還是取決于listing基本功夠不夠扎實(轉(zhuǎn)換率夠不夠高)。POST并不能帶來直接成交，它只是做一個引流作用。）這一點大家一定要注意！?。。?/span>

這樣免費的工具，還能帶來流量和銷量，趕快用起來吧。接下來我全部用官方的語言來詳細(xì)的介紹一下POST這個神器（以下內(nèi)容全部來自亞馬遜后臺）：

01

什么是POST

POST(帖子)概述

帖子在亞馬遜上提供視覺瀏覽體驗，側(cè)重于品牌發(fā)現(xiàn)和購物。顧客可以在信息流中和商品詳情頁上看到品牌精選的內(nèi)容。

所有帖子均提供可購買功能，并鏈接到商品詳情頁。它們還包含品類標(biāo)簽，以便顧客可以繼續(xù)探索相關(guān)品類中的帖子。

您品牌帖子的推廣效果與您帖子中的 ASIN 有直接關(guān)聯(lián)。

POST包含哪些部分？

每個帖子包含 5 個元素：

A. 品牌檔案橫幅：顯示品牌名稱和徽標(biāo)。

B. 自定義圖片：展示商品功能并幫助品牌在亞馬遜上講述他們的故事。

C. 商品卡片：提供商品詳情，例如價格、星級評級和 Prime 使用資格。

D. 帖子標(biāo)題：重點介紹商品功能、實現(xiàn)品牌化或傳達(dá)行動號召。

E. 品類標(biāo)簽：亞馬遜自動生成標(biāo)簽，將帖子與相關(guān)商品品類關(guān)聯(lián)起來。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺

建議您每月發(fā)帖 10 次或以上，以保持顧客互動的積極性。與每月發(fā)帖少于 10 次的品牌相比，每月發(fā)帖 10 次或以上的品牌的關(guān)注者數(shù)量平均多出 154%。使用帖子管理器中的安排發(fā)布時間功能創(chuàng)建一批帖子以供日后發(fā)布。(注意這個數(shù)據(jù)，是官方的數(shù)據(jù)啊)

要使帖子能夠出現(xiàn)在您的商品詳情頁上，您需要具有至少 10 個已發(fā)布帖子。

帖子創(chuàng)意素材指南

帖子標(biāo)題、圖片和視頻不得相互矛盾或與落地頁不符，例如關(guān)于狗糧的帖子指向與貓有關(guān)的商品。為確保向顧客呈現(xiàn)清晰易讀的內(nèi)容，建議您采用簡潔明了的帖子標(biāo)題。

帖子圖片可接受性

帖子內(nèi)容指南和接受政策 > 第 4.6.1 節(jié)：帖子圖片可接受性 | 帖子圖片應(yīng)該具有吸引力，并展示在相關(guān)背景或生活方式場景中的商品或品牌。

圖片必須具有高分辨率、高質(zhì)量以及美觀性。

圖片可以包含簡短的口號或標(biāo)語，而且不得：

·是單個品牌徽標(biāo)或徽標(biāo)組合。

·包含擁擠、過量、裁剪不當(dāng)或無法辨識的元素。

·包含“現(xiàn)在購買”等行動號召。

避免使用純白色背景。通過在逼真的場景或具有視覺吸引力的背景中展示您的商品，激發(fā)顧客想象如何使用您的商品。

帖子圖片的示例

生活方式圖片：

以下的亞馬遜官方對于圖片的一些實例，大家可以參照一下：

單個徽標(biāo)和多個徽標(biāo)：

擁擠的圖片：

不可接受的帖子標(biāo)題內(nèi)容示例。

買家評論：

與促銷和優(yōu)惠相關(guān)的內(nèi)容：

聯(lián)系信息：

聯(lián)系請求：

要求顧客點贊、評論或分享：

文本過多：

如何創(chuàng)建POST？

開通的路徑：廣告活動管理--品牌內(nèi)容---帖子

圖片來源：亞馬遜賣家后臺

圖片來源：亞馬遜賣家后臺

圖片來源：亞馬遜賣家后臺

如何利用POST達(dá)成我們的銷量目標(biāo)？

PART 4

第一階段：利用Post預(yù)熱（適用于新品）盡可能多發(fā)Post：

每個Post都可以像社交媒體那樣發(fā)布，用產(chǎn)品立體圖吸引關(guān)注。：先發(fā)一些產(chǎn)品的立體圖，讓大家對你的產(chǎn)品有個初步的了解。標(biāo)題和描述里別忘了加上核心關(guān)鍵詞，把之前整理好的關(guān)鍵詞都埋進(jìn)去，這樣有助于加快產(chǎn)品鏈接的收錄。同時在站外也找一些紅人，多幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

第二階段：Post繼續(xù)推廣產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖：

這時候，可以發(fā)一些展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)的圖片，比如特寫或者功能圖。用核心長尾詞來寫Post，讓買家更清楚地了解產(chǎn)品的獨特之處。場景圖和使用圖：重點展示產(chǎn)品的使用場景和實際應(yīng)用，這樣買家可以更直觀地看到產(chǎn)品的實際效果。（亞馬遜是不允許含促銷字眼的，但是怎么避開，就要想想辦法了）

第三階段：Post再次發(fā)力（已有一定數(shù)據(jù)）產(chǎn)品平鋪圖：買家秀啊，

買家體驗視頻啊，發(fā)一些簡單直觀的產(chǎn)品平鋪圖，讓買家一眼就能看清產(chǎn)品的樣子。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞：利用前兩個階段積累的數(shù)據(jù)，找出轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，用這些詞來寫Post，確保每個Post都更有針對性。

最后：每天持續(xù)更新迭代POST，這時候是最后一波集中火力了，繼續(xù)發(fā)Post，利用之前的數(shù)據(jù)和反饋，進(jìn)一步優(yōu)化POST內(nèi)容和策略。

幾個注意點：

1.發(fā)布正方形圖片：視覺效果最佳，吸引用戶注意力。

2.巧妙使用促銷信息：雖然亞馬遜禁止促銷信息，但可以用一些小技巧讓系統(tǒng)無法識別。

3.每日在不同時間點去測試：：每天盡量多發(fā)Post，保持持續(xù)曝光。

4.持續(xù)不斷的找紅人分享：找到紅人，讓他們對你的Post和Listing感興趣并分享，增加曝光。

5.定期做數(shù)據(jù)復(fù)盤：定期查看和分析Post的數(shù)據(jù)，優(yōu)化圖片和文案，避免視覺疲勞。合理利用ASIN：標(biāo)題和產(chǎn)品要一致。同品牌下的互補或互替產(chǎn)品。如果產(chǎn)品少，可以投放競品ASIN（互補或互替的競品），增加流量和曝光.

最后：如果不知道圖片怎么設(shè)計，大家參考Anker 就可以了。也可以利用AI工具，生成超多精美的場景圖。

這篇關(guān)于post帖子的簡單介紹就先到這里啦，這也只是個人的淺知拙見，希望能對各位亞馬遜賣家朋友們有所幫助，這是一個值得長期去做的事情，短期內(nèi)可能效果不太大，需要堅持，但是只要你開始做了，相信一定會有幫助，畢竟現(xiàn)在能堅持持續(xù)去做一件事的人太少啦。

以上。

（來源：魚粉是個小人物）

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