TKtalker創(chuàng)始人10K：亞馬遜賣家如何快速切換到TikTok Shop賽道丨跨境名人堂第57期

TKtalker創(chuàng)始人 10K 擁有 5 年亞馬遜官方工作經(jīng)驗，2019年入局跨境電商行業(yè)，去年成功在亞馬遜上做到了1億多的營業(yè)額。與此同時，作為 TikTok Shop第一批內(nèi)測邀約賣家，早在2022年10K 就開始做 TikTok的全閉環(huán)，擅于運用亞馬遜數(shù)據(jù)做潛力爆款模型的打造。

他表示，TikTok整體的流量紅利還沒有完全被開發(fā)出來，所以今年依然是一個非常不錯的入局時機(jī)。【如何打通亞馬遜和TikTok Shop兩種玩法模式，更好切換賽道其他平臺，可關(guān)注5月30日（寧波）2024跨境出海者千人大會！點擊報名】

以下是TKtalker創(chuàng)始人 10K 的個人分享（經(jīng)編輯）：

從整個流量端的角度來說，首先TikTok并不是一定要去玩內(nèi)容才能獲得流量，它依然存在著貨架電商的自然搜索流量，也就是我們常說的商品卡。商品卡的流量僅限于搜索，當(dāng)你沒有做內(nèi)容時，上架的產(chǎn)品也是有可能會出單的；

其次，視頻流量爆單就是通過自制內(nèi)容和達(dá)人合作來做共創(chuàng)，這也是目前主流的出單方式；

再次是達(dá)人建聯(lián)，通過達(dá)人建聯(lián)進(jìn)行直播和視頻的制作，主要的出單也來自于達(dá)人的自制內(nèi)容視頻；

最后，當(dāng)做完所有自然流量獲取的操作之后，一定要開始用付費方式進(jìn)行流量獲取，因為付費流量才是長期穩(wěn)定的流量獲取渠道。

一、如何獲取自然流量

目前自然流量的獲取主要流行以下三種方式：

第一種是之前比較流行的方式，當(dāng)我們在TikTok上架產(chǎn)品后，可以把價格標(biāo)得相對高一些，然后用一個大折扣的活動來觸發(fā)平臺給我們分配的權(quán)重流量，以此獲得更多商城自然流量；

第二種是選品上要跟爆款，可以通過相關(guān)軟件查詢目前比較火的商品，選擇火得時間還不長的單品進(jìn)行跟賣操作。當(dāng)然，由于今年已經(jīng)不能用虛擬倉小包的形式發(fā)貨，更多還是要有備貨到海外，去進(jìn)行新品的測試；

第三種類似于亞馬遜關(guān)鍵詞埋詞的方式，即在Listing、自制視頻內(nèi)容里去埋熱門標(biāo)簽詞來獲取自然流量。

二、如何進(jìn)行達(dá)人建聯(lián)

TikTok最主流的出單渠道就是達(dá)人帶貨，但其中的達(dá)人建聯(lián)環(huán)節(jié)已經(jīng)非常卷了，當(dāng)前賣家們可以基于以下幾個點去進(jìn)行優(yōu)化：

首先，制訂完善和達(dá)人進(jìn)行溝通的話術(shù)，即在開場白，中間的合作條款以及最終能夠給達(dá)人帶來什么樣的好處去進(jìn)行優(yōu)化，再通過腳本批量去推薦。

其次，制作一張品牌海報，海報著重凸顯品牌的硬實力。因為美國人相對比較慕強(qiáng)，只有顯示出自身的硬實力，達(dá)人才會更有意愿跟你合作，所以做海報的方式也是比較高效的一種建聯(lián)方式。

最后，很多達(dá)人會失信，不履約，最開始務(wù)必要跟達(dá)人簽訂一些合作條款協(xié)議來保證自身權(quán)益取。

三、如何玩動付費流量

第一，在廣告投流中首先最看重的是內(nèi)容創(chuàng)作力，優(yōu)秀的廣告內(nèi)容創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化效率要比自然流的內(nèi)容更強(qiáng)。

第二，要有很強(qiáng)的剪輯能力，能把沒用、冗長的內(nèi)容砍掉，在放上一些文字說明，讓消費者快速抓到這個廣告的重點。

第三，用矩陣的方式去投放廣告，可能一條素材開個二三十組，通過不同的人群設(shè)定，不同的定價去進(jìn)行廣告投流。

目前來看,能直接看到效果的產(chǎn)品比較適合用廣告的方式進(jìn)行流量獲取。

四、爆款四步打造法

第一步，達(dá)人建聯(lián)。達(dá)人建聯(lián)需要溝通，需要寄樣品，需要拍攝視頻，所以在最開始的時候就要做達(dá)人建聯(lián)，快速與達(dá)人形成合作，積累鏈接權(quán)重以及大量素材，來用于后面的廣告投放。

第二步，篩選達(dá)人。建議在一個月內(nèi)迅速篩選出符合條件的一萬個達(dá)人，再進(jìn)行精準(zhǔn)建聯(lián)到300 個左右，最后留存長期合作的達(dá)人在 50 個左右。精準(zhǔn)建聯(lián)的300個達(dá)人可以進(jìn)行初步合作，最終留存效果好的 50個達(dá)人并培養(yǎng)成為長期品牌合作達(dá)人。

第三步，提取爆點。當(dāng)我們拿到達(dá)人素材，首先要通過數(shù)據(jù)分工具尋找有哪些視頻成了爆款，再進(jìn)一步對爆款視頻的每一幀數(shù)據(jù)進(jìn)行研究，把爆款的爆點提取出來后復(fù)刻投放廣告，用付費投流的方式拉伸流量。

第四步，數(shù)據(jù)復(fù)盤。TikTok是一個非常復(fù)雜的流量平臺，擁有多種不同的流量渠道，所以一定要做好全盤數(shù)據(jù)分析的復(fù)盤，這其中包含自然流量、商品卡流量、付費流量、達(dá)人流量，甚至直播流量來源，再根據(jù)數(shù)據(jù)作出推演優(yōu)化，把全鏈路的流量渠道都打通，才能更好地將成功模式復(fù)刻。

最后總結(jié)一下，TikTok官方最終肯定是希望商家們能用付費廣告的方式去獲取流量賺錢，所以從長遠(yuǎn)角度來看，自然流量的獲取將會越來越困難，因此品牌一定要重視廣告投流，加大在廣告上的投入。

（來源：雨果跨境編輯部）