【干貨】速賣通三十六計之引流轉(zhuǎn)化勝戰(zhàn)計

【編者按】跨境電商的火熱，吸引了一大批新的賣家躍躍欲試，其中關(guān)于如何通過引流提高店鋪轉(zhuǎn)化率是許多新手賣家常?？鄲赖氖虑椤Ｒ饕⒅啬男┓矫娴囊?，怎樣才能運用速成引流和轉(zhuǎn)化的計策來獲取更多利潤，將店鋪發(fā)展的更好。雨果網(wǎng)小編帶來了速賣通大學(xué)講師曾健威的相關(guān)分享。

關(guān)于引流，是一直以來探討的話題，如何結(jié)合前人思維，制造自己的引流兵法，接下來將通過以下幾部分講解：

一、引流轉(zhuǎn)化的勝戰(zhàn)計

所謂勝戰(zhàn)計就是處于優(yōu)勢地位情況下，迅速利用簡單的條件和準確的時機，最大化我方優(yōu)勢，一舉擊潰對手。

所以引流和轉(zhuǎn)化就是此計的重要之處。

流量*點擊率*成交轉(zhuǎn)化率=訂單，當(dāng)你提升三個因素之后，就離勝利不遠了。

二、流量

那么如何開門，首先要覆蓋關(guān)鍵詞，搶奪流量入口。大詞必填，中詞選填，小詞散填。

比如你的店鋪30款裙子：

30款都用dress，覆蓋1個大詞；

10款summer dress，覆蓋3個中詞；

1款summer maxi dress，覆蓋30個小詞；

用這30款裙子覆蓋所有裙子相關(guān)的有效關(guān)鍵詞的流量入口。

推廣流量的渠道：平臺活動，比如大促，國家團購，無線，節(jié)日；

直通車定點購買流量；

站外引流：SNS，搜索投放，廣告等

當(dāng)獲得流量之后，要注意經(jīng)營二次流量。

每個產(chǎn)品都是一只篩子，漏掉的訪客如何運用非常重要。通過產(chǎn)品關(guān)聯(lián)和店鋪裝修來抓住二次流量。

產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：價格相近，類目以選品專家作依據(jù)，位置不定，美工靠技術(shù)

店鋪裝修：排版，模塊，海報，排行

三、點擊率

這里注意標題：核心詞+屬性詞+形容詞+營銷詞（順序自理）

關(guān)鍵詞：

A,A+B,A+B+C

Dress，women dress，women sunmmer dress

四、成交轉(zhuǎn)化率

精準：流量來源的優(yōu)化。做到定向你的客戶群體，通過流量入口控制他們。主要就是“屬性”與“關(guān)鍵詞”

通過數(shù)據(jù)中可以分析，比如從熱搜國家可以選擇你需要的國家市場。

詳情：頁面優(yōu)化

營銷：開拓思維

曾老師的速賣通三十六計希望可以幫助賣家得到勝利的果實。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）