亞馬遜關(guān)鍵詞快速上首頁秘密及SOP

目 錄

01關(guān)鍵詞上首頁的底層邏輯

02市面上關(guān)鍵詞上首頁解密

03科學(xué)合理的關(guān)鍵詞上首頁方法

04關(guān)鍵詞上首頁SOP流程

1.1關(guān)鍵詞排位機制和上首頁的影響因素

圖片來源：魚粉是個小人物

關(guān)鍵詞排位機制和上首頁的影響因素

點擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞下出單量、類目排名。

對于推排名為目的的關(guān)鍵詞廣告:

①點擊率(CTR):

CTR>0.3%是最低要求值，CTR>0.7%對推關(guān)鍵詞排名越有利。

搜索結(jié)果頂部的廣告位(TOS)CTR>1%才合格。

②轉(zhuǎn)化率(CVR):

某關(guān)鍵詞在SP關(guān)鍵詞廣告中的CVR要是類目均值的2-3倍才算是比較好的轉(zhuǎn)化率;(對照指標(biāo):每天統(tǒng)計關(guān)鍵詞自然位在平穩(wěn)較快上升的轉(zhuǎn)化率一定沒有問題。)

③關(guān)鍵詞下出單量(Ko=Kewords orders):

預(yù)算集中燒，給充足的預(yù)算，出充足的單量，點擊率、轉(zhuǎn)化率都很好，自然位不動，大概率就是出單少引起。

④類目排名(BSR):

排名規(guī)則的底層邏輯

bestsellers 1-3名

長期雄霸最好的位置，推送流量持續(xù)不斷，所以自然訂單穩(wěn)定

bestsellers 4-20名

搜索第1頁，只有 6個曝光位，第二頁6個曝光位置

處于銷量排名 4-20 的產(chǎn)品，大家排隊輪流獲得等量的曝光數(shù)量，所以訂單量不穩(wěn)定，推送流量也不是全時段推送，但是有機會成為爆款產(chǎn)品在小分類!

bestsellers 21-70名

搜索第1頁，只有7個曝光位，第二頁也有7個曝光位，處于銷量排名 21-70的產(chǎn)品,大家排隊輪流獲得等量的曝光數(shù)量，所以訂單量及其不穩(wěn)定，推送流量也很不穩(wěn)定!賣家需要盡全力將自己的產(chǎn)品推進進入前20名，才可以成為爆款!

bestsellers 71-400

搜索第 1頁，只有3個曝光位，第二頁也有3個位置，

處于銷量排名 71-400 的產(chǎn)品，大家排隊輪流獲得等量的曝光數(shù)量，由于分到的曝光數(shù)量非常少,所以訂單量及其非常不穩(wěn)定，容易出現(xiàn)某些天訂單多，某些天訂單少的情況，并且只能靠廣告來維持排名和訂單。

2 市面上關(guān)鍵詞上首頁3種方法解讀

通過PPC系統(tǒng)控制ppc的點擊和轉(zhuǎn)化控制關(guān)鍵詞上首頁刷廣告

①加購:

適用于新品剛上架，可以7-10天內(nèi)起作用，如果沒有較高轉(zhuǎn)化來承接，很容易反彈

通過點擊加購來控制上首頁，主要是控制點擊率。

②送測:

③刷廣告單:

刷廣告點擊率和轉(zhuǎn)化率上首頁，轉(zhuǎn)化率控制在合理范圍（類目均值的2倍左右。太離譜容易被查。)

測評通過關(guān)鍵詞下單送測二步鏈接、超鏈接（違規(guī)）

警示:市面上的方法送測和刷廣告單控制不好轉(zhuǎn)化率容易檢測出操縱排名。

圖片來源：魚粉是個小人物

科學(xué)合理的關(guān)鍵詞上首頁方法

圍繞關(guān)鍵詞點擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞下出單量進行:

①點擊率高:

--鏈接維度:優(yōu)化好主圖、標(biāo)題、價格、優(yōu)惠券/專享折扣，提高點擊率

--廣告維度:廣告位往搜索結(jié)果頂部打-該位置有較高的轉(zhuǎn)化率

③關(guān)鍵詞下出單量多

--轉(zhuǎn)化率高關(guān)鍵詞下出單量就多--預(yù)算給足，有足夠的點擊次數(shù)，轉(zhuǎn)化率不變，可以有更多單量。

轉(zhuǎn)化差如何優(yōu)化？

1；鏈接優(yōu)化不到位--參考優(yōu)化Listing文章同鏈接待優(yōu)化

2.內(nèi)容價格和促銷問題

2.1.設(shè)置有競爭力的價格，參考同一賽道競品大部分定價情況切莫偏離市場

2.2開啟10%以上優(yōu)惠券，合適的專享折扣，多件購買促銷

3.關(guān)鍵詞相關(guān)性弱--換相關(guān)性強的詞，根據(jù)搜索結(jié)果展示的同類商品判斷

4.新品--設(shè)置有競爭力的價格，參考同一賽道競品大部分定價情況切莫偏離市場

圖片來源：魚粉是個小人物

圖片來源：魚粉是個小人物

轉(zhuǎn)化好的標(biāo)準(zhǔn)

關(guān)鍵詞廣告;關(guān)鍵詞白然位平穩(wěn)較快上升 或者轉(zhuǎn)化率是類目平均轉(zhuǎn)化要考慮的1.5-3倍(類目平均轉(zhuǎn)化率在商品探測器用類目大詞查看)

非關(guān)鍵詞廣告:轉(zhuǎn)化率是類目平均轉(zhuǎn)化律的1.5-3倍或者是ACOS較低

關(guān)鍵詞 上首頁SOP

圖片來源：魚粉是個小人物

如何科學(xué)上首頁？

答案是：通過廣告工具

接下來我將一步一步的教大家如何通過廣告上首頁

1.找詞

第一步自然是先找到和我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞

2. 篩選合適推廣關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞相關(guān)性

關(guān)于如何去篩選適合我們目前階段推廣的關(guān)鍵詞的話，首先是第一個篩選的標(biāo)準(zhǔn)就是我們關(guān)鍵詞這個相關(guān)性。

我們的產(chǎn)品假設(shè)是收納箱，可以看一下下面這幾張圖片的一個搜索結(jié)果，可以看到搜索結(jié)果頁面只有兩個是和我們的要做的產(chǎn)品是有相關(guān)性的。

3.判斷關(guān)鍵詞的競爭度

圖片來源：賣家精靈

通過圖片上面數(shù)據(jù)分析可以得出關(guān)鍵詞的供需關(guān)系比例，也可以理解為一個購買需求有多少競爭對手在競爭。供需比數(shù)值越大的話證明這個數(shù)據(jù)其實是越好的，這個關(guān)鍵詞市場還處于未飽和狀態(tài)，

所以說針對于這些比較好的關(guān)鍵詞，我們可以通過少量的推廣預(yù)算達到比較好的推廣效果。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，假設(shè)相關(guān)性相同的情況下，搜索量越大給我們帶來的流量越大。但是競爭同樣的也是越激烈的，我們可以通過圖片看出雖然給我們帶來了3W多的曝光，但是點擊很少，而且轉(zhuǎn)化很差。同等情況下，雖然上面的給我們帶來的搜索量少，但是競爭也少，想對轉(zhuǎn)化也好一些。

所以說我們需要去根據(jù)自己目前所處的階段來確定適合我們搜索體量的關(guān)鍵詞，針對新品來說盡量先從搜索量小的關(guān)鍵詞那里去推廣，然后有一定的評價和權(quán)重基礎(chǔ)再去推廣搜索量更大的關(guān)鍵詞。

4： 如何通過SPR指標(biāo)規(guī)劃關(guān)鍵詞上首頁

1. 什么是SPR指標(biāo)

接下來是我們重點的一個部分，就是講解關(guān)于我們?nèi)绾稳ネㄟ^廣告的一些手段把我們的關(guān)鍵詞做起來。

我們可以看到搜索數(shù)據(jù)里面有一個SPR指標(biāo)。

圖片來源：賣家精靈

這個S PR指標(biāo)指的是SellerSprite Product Rank，能夠讓該關(guān)鍵詞排名維持在搜索結(jié)果第1頁的8天預(yù)估銷量

比如SPR=280，則代表產(chǎn)品8天內(nèi)該關(guān)鍵詞下的出單量需要達到280，才能讓該關(guān)鍵詞排名維持在搜索結(jié)果第1頁

有了這個指標(biāo)之后，我們就可以知道每個關(guān)鍵詞打到首頁需要的目標(biāo)出單量，從而規(guī)劃關(guān)鍵詞推廣的策略。

以關(guān)鍵詞phone stand為例，它的SPR數(shù)值為181，則代表產(chǎn)品（包含所有變體）需要在8天內(nèi)需要通過phone stand這個詞出181單，才能讓其關(guān)鍵詞排名維持在搜索結(jié)果第1頁。

圖片來源：賣家精靈

對于中小賣家來說，可以先主推長尾關(guān)鍵詞，雖然流量較小，但轉(zhuǎn)化率相對高，花費相對少。

搶占下這一部分的單量后，長尾詞的權(quán)重提升也會帶動核心大詞的權(quán)重，然后再慢慢去攻占流量更大的主關(guān)鍵詞就會相對容易一些。

比如我要做一款手機支架，如果從核心關(guān)鍵詞phone stand開始推起，它的SPR高達181，且PPC競價接近2美元，競爭太激烈，廣告成本太高。

這時就可以通過關(guān)鍵詞挖掘功能中的單詞個數(shù)和靜態(tài)挖掘篩選出cell phone stand for desk、desk phone holder stand for office等搜索量中等、SPR較低的長尾詞，利用手動廣告、Coupons或站外放量等手段逐漸提升出單量。

圖片來源：賣家精靈

最后，根據(jù)詞表，得出每日上首頁的單量以及預(yù)估廣告費

圖片來源：魚粉是個小人物

圖片來源：魚粉是個小人物

當(dāng)然，關(guān)鍵詞上首頁的核心要素還是產(chǎn)品和Listing本身，產(chǎn)品圖片、Ratings評分?jǐn)?shù)和星級、視頻展示等，這些才是最終促成轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，所以在進行關(guān)鍵詞推廣時就要做好這些基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。

而關(guān)鍵詞上了首頁之后，如果后續(xù)沒有單量的持續(xù)支撐，排名也還是會掉下來，所以還需要通過站內(nèi)BD、LD或其它運營手段持續(xù)拉升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

以上。

本篇文章值得反復(fù)閱讀。

各位新伙伴和老伙伴，我握不到你們的手，你的點贊和再看就當(dāng)是握手禮啦，就當(dāng)我們已經(jīng)認(rèn)識啦。

（來源：魚粉是個小人物）

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