王老板說(shuō)有1套制勝Prime會(huì)員日的法寶——品牌賣家的獨(dú)家流量資源

王老板說(shuō)自己有一套制勝旺季的法寶，可以幫助小A不再錯(cuò)過(guò)品牌賣家獨(dú)家資源、“薅”定專屬流量，不妨一起來(lái)看看吧！

實(shí)操方法：優(yōu)化商品關(guān)鍵詞，獲取更多新增訪客

通過(guò)亞馬遜品牌分析工具（ABA）中的全系商品搜索表現(xiàn)報(bào)告和搜索詞表現(xiàn)報(bào)告等，賣家可以找到更高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，從而優(yōu)化商品信息，帶來(lái)更多搜索點(diǎn)擊。您可通過(guò)如下三個(gè)目標(biāo)方向，讓自然流量綿綿不絕：

1、吸引和獲取新客戶：

使用全系商品搜索表現(xiàn)報(bào)告識(shí)別具有高流量（展示量和點(diǎn)擊量）和低購(gòu)買量/轉(zhuǎn)化率的ASIN，將該類ASIN復(fù)制粘貼到搜索詞表現(xiàn)報(bào)告（報(bào)告日期范圍相同）的“ASIN視圖”中，以了解哪些買家搜索詞能夠提高ASIN銷量和流量，確定對(duì)品牌至關(guān)重要但轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞。

利用這些數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化您的商品信息，并調(diào)整廣告活動(dòng)和/或定價(jià)策略。

2、在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)：

在搜索詞表現(xiàn)報(bào)告的“ASIN視圖”中單擊搜索查詢，查看某個(gè)搜索詞下排名前10的ASIN，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自家商品的競(jìng)爭(zhēng)力。

然后比較Listing頁(yè)面質(zhì)量、定價(jià)和關(guān)鍵詞等內(nèi)容，為Prime會(huì)員日優(yōu)化商品信息。

3、鎖定目標(biāo)顧客：

使用搜索詞表現(xiàn)報(bào)告，找到商品展示量低但消費(fèi)者購(gòu)買量高的關(guān)鍵詞，加大投放力度，進(jìn)而提高商品曝光度，增加銷量。

借防水相機(jī)銷量逆襲的案例，看看王老板如何通過(guò)上述方法“化腐朽為神奇”的吧！

案例解析

Step1:

通過(guò)全系商品搜索表現(xiàn)報(bào)告，老王找到店鋪內(nèi)一款高流量但轉(zhuǎn)化很低的防水相機(jī)。隨后針對(duì)這個(gè)ASIN，在搜索詞表現(xiàn)報(bào)告中找到相關(guān)熱門搜索詞“waterproof camera”；

Step2:

在搜索詞表現(xiàn)報(bào)告的“ASIN視圖”中查詢“waterproof camera”，找到該搜索詞下排名前10的ASIN。通過(guò)和這些高排名ASIN比較定價(jià)、廣告活動(dòng)、商品詳情頁(yè)等，開(kāi)始優(yōu)化自己的商品信息；

Step3:

盡管在完成優(yōu)化后銷量有所提升，但如何才能讓該款相機(jī)的數(shù)據(jù)更進(jìn)一步？考量到店鋪有多款功能類似的相機(jī)產(chǎn)品，基于品牌旗艦店相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，老王決定創(chuàng)立品牌旗艦店子頁(yè)面，達(dá)到從首頁(yè)向其它頁(yè)面引流、縮短消費(fèi)者購(gòu)物決策路徑的效果。并快速迭代帶有“waterproof”使用場(chǎng)景的相機(jī)圖，更新相關(guān)商品信息，同時(shí)為Prime會(huì)員日做定價(jià)調(diào)整。最后實(shí)現(xiàn)了多款產(chǎn)品的銷量轉(zhuǎn)化逆襲！

??更多操作實(shí)踐，可點(diǎn)擊查看往期推文：《出題：找到一個(gè)高回報(bào)的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞，需要幾步？》

??您也可復(fù)制以下鏈接至瀏覽器，立即開(kāi)始使用亞馬遜品牌分析工具（ABA）：

https://www.sellercentral.amazon.com/brand-analytics/dashboard/brand-catalog-performance?reporting-range=weekly&weekly-week=2024-05-25&view-id=brand-catalog-performance-default-view&country-id=us

方法1：以增加頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)為廣告目標(biāo)，刺激消費(fèi)者不再“等等看”

旺季是流量集中爆發(fā)的好時(shí)機(jī)，更能激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，但同時(shí)也存在消費(fèi)者處于“等等看”的觀望階段、流量遲遲無(wú)法轉(zhuǎn)化為銷售的問(wèn)題。品牌推廣廣告新增“增加頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)”目標(biāo)設(shè)置，可使目標(biāo)人群直達(dá)您的商品詳情頁(yè)和品牌旗艦店，直接看到您的產(chǎn)品或促銷活動(dòng)，將更有利于刺激消費(fèi)者下單，助推廣告成效和流量轉(zhuǎn)化。

此外，品牌推廣廣告還有主題投放功能，通過(guò)亞馬遜智能算法自動(dòng)挑選與您品牌相關(guān)或與您落地頁(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞群組，幫助廣告主簡(jiǎn)化廣告活動(dòng)的創(chuàng)建流程，并提升廣告活動(dòng)效果。

??更多相關(guān)內(nèi)容，可點(diǎn)擊查看往期推文：《進(jìn)攻+防御，高效提高品牌展示量份額！》

方法2：使用成本控制功能，減少?gòu)V告競(jìng)價(jià)負(fù)擔(dān)

展示型推廣廣告新增競(jìng)價(jià)優(yōu)化-成本控制（測(cè)試版）功能，允許您指定在一段時(shí)間內(nèi)愿意支付的最高成本（7天平均值）。亞馬遜將基于您指定的值優(yōu)化廣告競(jìng)價(jià)和投放，盡量將廣告投入保持在等于或低于該值的情況，消除您為每個(gè)定向計(jì)算競(jìng)價(jià)的負(fù)擔(dān)，從而幫助您專注于完成廣告目標(biāo)。

方法3：帖子推廣（Promoted Post）功能全新上線，拓展品牌營(yíng)銷更多可能性

現(xiàn)在，您只需打開(kāi) “帖子控制臺(tái)”，點(diǎn)擊“推廣”按鈕，圖片和視頻帖子即可一鍵轉(zhuǎn)化為亞馬遜品牌推廣廣告。借此，賣家也無(wú)需再為廣告額外準(zhǔn)備自定義圖片。

??自2024年1月31日起，所有新的和編輯過(guò)的品牌推廣商品集廣告都需要使用自定義圖片。在2024年5月31日之后，沒(méi)有使用自定義圖片的廣告將無(wú)法投放，也不會(huì)獲得展示量。

具體而言，通過(guò)此功能賣家可以降低試錯(cuò)成本、提升操作便捷性、打破傳播壁壘：

1

相比直接發(fā)布廣告，先通過(guò)帖子免費(fèi)測(cè)試內(nèi)容創(chuàng)意，能有效降低廣告試錯(cuò)成本。

2

使用控制臺(tái)中的帖子構(gòu)建器或帖子API，可將社交平臺(tái)上的品牌內(nèi)容直接引入亞馬遜。

3

通過(guò)品牌推廣的定向、競(jìng)價(jià)和報(bào)告選項(xiàng)，反哺性地提升帖子影響力。

具體該如何向品牌旗艦店引流？賣家可以從以下四方面著手，打造流量蓄水池：

從Listing引流

在商品詳情頁(yè)下方，消費(fèi)者可以通過(guò)顯示有“Visit XXX store”的藍(lán)色引導(dǎo)鏈接，直接進(jìn)入品牌旗艦店。如果您已更新“品牌檔案測(cè)試版”，在同樣的位置就會(huì)直接顯示品牌Logo，更直接醒目地引導(dǎo)消費(fèi)者深入探索品牌旗艦店。

從帖子引流

消費(fèi)者會(huì)在這兩個(gè)位置看到您的帖子：

1、移動(dòng)端店鋪和移動(dòng)端網(wǎng)站的“商品詳情頁(yè)”、“Inspire靈感”、“搜索”、“關(guān)注”時(shí)間表上；

2、移動(dòng)端店鋪和移動(dòng)端網(wǎng)站、桌面設(shè)備的品牌旗艦店的品牌信息流、相關(guān)信息流、品類信息流和風(fēng)格信息流中。

帖子相當(dāng)于是亞馬遜內(nèi)的社交賬號(hào)，您可以展示商品實(shí)際使用情況，或是通過(guò)講好品牌故事賦能品牌形象，增值商品溢價(jià)！當(dāng)您為帖子添加上品牌旗艦店短鏈接后，將便于消費(fèi)者直接前往您的店鋪，看到您的全系商品和品牌故事，更易成為品牌旗艦店的粉絲。

從品牌推廣和品牌推廣視頻引流

亞馬遜研究（2020年4月）發(fā)現(xiàn)，與鏈接到商品頁(yè)面相比，將品牌推廣廣告活動(dòng)鏈接到品牌旗艦店獲得的廣告支出回報(bào)率高出129%！賣家可以從品牌推廣廣告和品牌推廣視頻引流至品牌旗艦店。

1、品牌推廣的品牌旗艦店焦點(diǎn)模式：

通過(guò)品牌推廣的品牌旗艦店焦點(diǎn)模式，品牌推廣廣告的三個(gè)ASIN展示位置將可以根據(jù)不同引流目的挑選展示三個(gè)子頁(yè)面。這意味著消費(fèi)者能直接點(diǎn)擊前往對(duì)應(yīng)頁(yè)面，快速看到具體商品，幫助賣家有效避免流量流失。

2、品牌推廣視頻：

現(xiàn)在，品牌推廣視頻可以選擇以品牌旗艦店為落地頁(yè)，也可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面顯要位置，更可以出現(xiàn)在競(jìng)品同類型ASIN頁(yè)面中。將優(yōu)勢(shì)視頻廣告多次呈現(xiàn)在競(jìng)品Listing頁(yè)面，從而吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者。

此外，您可以重復(fù)利用主圖、視頻等作為素材補(bǔ)充，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度。相比之下，在移動(dòng)端視頻具有更滲透的呈現(xiàn)效果。

??如何打造品牌旗艦店，可點(diǎn)擊過(guò)往推文查看：《吸睛布局有“捷徑”，8大優(yōu)秀實(shí)踐神助攻！》

從站外引流

您還可以通過(guò)您自己的網(wǎng)站、社交媒體、或在亞馬遜站外投放廣告來(lái)提高品牌旗艦店流量，促使消費(fèi)者通過(guò)Facebook、Twitter和Pinterest與朋友分享品牌旗艦店。在品牌旗艦店后臺(tái)創(chuàng)建源標(biāo)簽，將幫助您追蹤不同站外渠道的引流效果。

??源標(biāo)簽是一個(gè)URL參數(shù)（?channel=tag-name），您可以將該參數(shù)添加至任意店鋪?lái)?yè)面的URL上，從而將該頁(yè)面用作廣告或營(yíng)銷活動(dòng)的著陸頁(yè)。當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)包含此類標(biāo)簽的URL訪問(wèn)您的品牌旗艦店時(shí)，亞馬遜會(huì)自動(dòng)將訪問(wèn)以及生成的所有指標(biāo)（訂單、銷量等）都?xì)w因到該標(biāo)簽，有助于您確認(rèn)來(lái)源渠道。

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封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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