一年?duì)I收千萬美金，這家公司真能“裝”

寵物產(chǎn)品領(lǐng)域一直保持著極高的熱度，這背后與寵物用品市場持續(xù)增長的趨勢緊密相連。

在2022年，全球?qū)櫸锸袌龅目傄?guī)模躍升至2160億美元，并以6.1%的年復(fù)合增長率持續(xù)擴(kuò)張。據(jù)預(yù)測，到2027年，這一市場規(guī)模有望進(jìn)一步攀升至3500億美元。

談及寵物市場，北美地區(qū)無疑占據(jù)了舉足輕重的地位，其市場份額高達(dá)43%。美國消費(fèi)者尤其偏愛狗狗作為寵物伴侶，而貓則緊隨其后，成為第二受歡迎的寵物類型。【關(guān)注6月26-28雨果跨境全球平臺(tái)資源大會(huì)，億級(jí)大賣現(xiàn)場解析高潛力的品類賽道以及年中旺季備戰(zhàn)攻略，點(diǎn)擊報(bào)名！】

2022年，根據(jù)美國犬業(yè)俱樂部的統(tǒng)計(jì)，法國斗牛犬（法斗）超越了長期位居榜首的拉布拉多犬和金毛尋回犬，成為了美國人最受歡迎的犬類。這一變化也帶來了寵物服飾市場的新趨勢，其中Spark Paws便是一個(gè)典型的例子。

Spark Paws是一個(gè)前期幾乎只做斗牛犬服飾的品牌，特別是法國斗牛犬，這一精準(zhǔn)的定位不僅讓品牌避開了競爭激烈的紅海市場，還確保了其市場容量的廣闊。

隨著產(chǎn)品線的不斷擴(kuò)大，Spark Paws 提供了一系列多樣化的寵物服裝和配飾，包括雨衣、時(shí)尚外套、舒適鞋子、精美項(xiàng)圈等，全面覆蓋并滿足了愛狗人士對(duì)寵物服飾的各類需求。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，Spark Paws一年的營收可達(dá)1600萬美金。

01

建立寵物信息數(shù)據(jù)庫

Spark Paws于2017年由Neo和Sarah兩位創(chuàng)始人攜手創(chuàng)立，其初衷源于一個(gè)普遍而又棘手的問題：他們發(fā)現(xiàn)很難找到一款既優(yōu)質(zhì)又價(jià)格合理的寵物服飾來適配他們的法國斗牛犬Stella。

在深入市場調(diào)研后，他們發(fā)現(xiàn)市場上的寵物服飾普遍存在設(shè)計(jì)同質(zhì)化、質(zhì)量良莠不齊等問題。特別是對(duì)于像法國斗牛犬這樣的短毛犬種，穿著劣質(zhì)或不透氣的衣物極容易引發(fā)皮膚病，這讓寵物主人們倍感焦慮。

而Spark Paws的理念是，打造一個(gè)以寵物健康與舒適為核心，為每個(gè)寵物提供量身定制般合適尺碼的服飾品牌。

不同品種的寵物狗在體型、身高、體重等方面存在顯著差異。為了準(zhǔn)確了解這些差異，Spark Paws 收集了數(shù)千只狗的測量數(shù)據(jù)，這包括體長、肩高、胸圍、體重等關(guān)鍵指標(biāo)，最終形成了一個(gè)寵物信息數(shù)據(jù)庫。

隨著時(shí)間的推移，新的寵物狗品種和亞品種不斷出現(xiàn)，狗的體型也可能發(fā)生變化。Spark Paws 致力于保持其尺碼數(shù)據(jù)庫的實(shí)時(shí)性和準(zhǔn)確性，通過不斷收集新的測量數(shù)據(jù)并更新數(shù)據(jù)庫，以反映這些變化。

該寵物數(shù)據(jù)庫的建立，可以讓寵物主在選擇寵物用品（如狗床、狗窩、狗衣服、項(xiàng)圈、牽引繩等）時(shí)，為寵物主提供準(zhǔn)確的尺寸建議，確保他們購買的寵物用品既合適又舒適。

同時(shí)，通過對(duì)狗的測量數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析和挖掘，Spark Paws 可以發(fā)現(xiàn)不同品種或亞品種之間的體型特征和趨勢。

這些分析結(jié)果可以進(jìn)一步用于優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、改進(jìn)生產(chǎn)流程或提供定制化的服務(wù)，從而提升整體的服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。

Spark Paws 的尺碼數(shù)據(jù)庫不僅可以幫助公司更好地滿足現(xiàn)有客戶的需求，還可以揭示新的市場機(jī)會(huì)。

例如，通過分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)某個(gè)特定品種或亞品種的狗在市場上的需求增長迅速，Spark Paws 可以考慮增加該品種的庫存或推出針對(duì)該品種的專用產(chǎn)品系列。

02

年輕寵物愛好者是核心用戶

Spark Paws的主要客戶群體是25-34歲的年輕用戶，這部分人群收入相對(duì)較高，更愿意為高價(jià)的寵物用品買單。

其中女性用戶占比67.66%，男性用戶占比32.44%。通過Spark Paws的獨(dú)立站可以發(fā)現(xiàn)，他們善于根據(jù)不同的用戶喜好開發(fā)寵物產(chǎn)品。

例如，Spark Paws前期幾乎只做跟法斗相關(guān)的產(chǎn)品，因此，品牌從一開始就明確了其核心用戶群體：追求潮流和時(shí)尚的年輕寵物愛好者，特別是男性寵物主。

法斗犬外貌兇悍，與傳統(tǒng)意義上的“萌寵”形象不符，卻恰好迎合了年輕男性對(duì)寵物的審美偏好。

在這樣的市場定位下，Spark Paws在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)巧妙地融入了符合男性審美的時(shí)尚元素。品牌推出的寵物衛(wèi)衣不僅舒適實(shí)用，更展現(xiàn)了一種隨性而不失潮流的設(shè)計(jì)理念。

此外，那些設(shè)計(jì)大膽、造型豪邁的狗狗金鏈子，更是精準(zhǔn)地抓住了年輕男性寵物主對(duì)個(gè)性和奢華的追求，極大地滿足了他們對(duì)時(shí)尚的渴望。

通過這樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略，Spark Paws成功地吸引了其目標(biāo)用戶群體，不僅滿足了他們對(duì)寵物服飾功能的需求，更在情感和審美層面與他們產(chǎn)生了共鳴，從而在寵物服飾市場中占據(jù)了一席之地。

隨著創(chuàng)意和創(chuàng)新的不斷涌現(xiàn)，在產(chǎn)品線的拓展策略上，SparkPaws精心打造了圍繞寵物的"穿戴（Wear）"和"出行（Walk）"兩大核心場景的豐富產(chǎn)品系列。

目前，品牌提供的產(chǎn)品種類已經(jīng)涵蓋了寵物項(xiàng)圈、牽引繩、狗牌、雨衣、靴子、耳罩、保暖毛毯、時(shí)尚帽子、舒適的窩墊等多樣化的寵物用品。

其中親子裝也是SparkPaws吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)之一。在當(dāng)前攜寵出行逐漸成為一種潮流的社會(huì)趨勢下，「外出遛狗」是個(gè)日常而又頻繁的互動(dòng)場景，于是SparkPaws推出了與寵物同款的親子裝系列。

無論是在家中休息時(shí)所穿的親子睡衣，還是外出時(shí)的衛(wèi)衣、雨衣等，SparkPaws都提供了相應(yīng)的配套服飾，讓寵物與主人之間的聯(lián)系更加緊密，同時(shí)展現(xiàn)出獨(dú)特的時(shí)尚風(fēng)格。

親子裝具有獨(dú)特的社交價(jià)值，當(dāng)寵物和主人身著風(fēng)格一致的親子裝出現(xiàn)在街頭，不僅能夠吸引路人的目光，增加回頭率，同時(shí)也激發(fā)了寵物主人在社交媒體上分享自己與愛寵的溫馨時(shí)刻，這種分享無疑增加了SparkPaws品牌及其產(chǎn)品的可見度和社交影響力。

通過親子裝這一概念，SparkPaws不僅滿足了寵物主人對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的追求，也通過社交分享的力量，巧妙地提升了品牌的市場認(rèn)知度和口碑傳播效果。這種創(chuàng)新的市場策略，讓SparkPaws在寵物服飾領(lǐng)域中獨(dú)樹一幟，贏得了廣泛的好評(píng)和忠實(shí)的客戶群。

目前，SparkPaws的獨(dú)立站已經(jīng)積累了5.9萬的評(píng)價(jià)，這一數(shù)字不僅彰顯了品牌龐大的用戶基礎(chǔ)，更是重要的社交證明。這些大量的用戶評(píng)價(jià)有助于提升SparkPaws的市場影響力，吸引更多潛在消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

03

社交媒體上的寵物時(shí)尚

除了找準(zhǔn)市場定位之外，在寵物市場這個(gè)競爭激烈的領(lǐng)域中，要想脫穎而出，精心策劃的營銷策略是關(guān)鍵。

根據(jù)similarweb顯示，sparkpaws.com最近三個(gè)月的訪問總量為66.7萬，4月環(huán)比上漲13.34%，訪問量為23.2萬。

雖然該訪問量的絕對(duì)數(shù)值可能不如大眾市場品牌那么高，但是在細(xì)分領(lǐng)域算是相對(duì)較高的水平，很少發(fā)現(xiàn)訪問量比SparkPaw高的獨(dú)立站。

目前，美國地區(qū)的訪客占比71.3%，其中墨西哥及英國的占比在近三個(gè)月漲幅顯著。

據(jù)了解，美國文化中對(duì)寵物的接納和包容度極高，寵物在這里不僅僅是寵物，更是家庭中不可或缺的一員。

美國消費(fèi)者在寵物身上的投入從不吝嗇，他們樂于為寵物提供最好的照顧和生活品質(zhì)。鑒于此，對(duì)于寵物用品的賣家來說，與Spark Paws一樣，將目標(biāo)市場定位在美國不失為一個(gè)明智的選擇。

流量構(gòu)成中，付費(fèi)搜索的流量占比最高，為37.17%，其余是直接訪問（占比29.6%）、自然搜索（占比18.72%）、社交流量（真占比10.28%），以及少量的外鏈、電子郵件和展示廣告。

其中，付費(fèi)搜索主要以品牌詞及品類大詞“dog hoodie”、“dog Raincoat”及“pet clothes”為主，保證既能夠精準(zhǔn)地覆蓋到已經(jīng)對(duì)品牌有認(rèn)知的潛在顧客，也能夠覆蓋到更廣泛的潛在顧客群體。

建議還可投放與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞通常具有更高的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)樗阉髡叩囊鈭D更為明確。

在社媒渠道方面，Spark Paws主要布局了Facebook、Instagram、TikTok和Pinterest。其中，F(xiàn)acebook占據(jù)社媒流量的63.59%。

目前，Spark Paws的 Facebook賬號(hào)已經(jīng)積累27萬的粉絲，有369位用戶對(duì)其Facebook賬號(hào)進(jìn)行評(píng)分，整體評(píng)價(jià)相對(duì)正面積極，評(píng)分為4.1分。帖文內(nèi)容主要分享狗狗身著寵物裝、佩戴狗繩項(xiàng)圈的視頻和圖片。

Spark Paws的Instagram賬號(hào)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)具備一定的影響力，粉絲高達(dá)45.9萬。賬號(hào)內(nèi)容創(chuàng)意主要有4個(gè)重點(diǎn)突出的地方：

1.持續(xù)發(fā)布高質(zhì)量的圖片和視頻，展示寵物穿著Spark Paws產(chǎn)品的各種生活場景；使用故事（Stories）功能，分享寵物和主人的日?；?dòng)，增加賬號(hào)的生動(dòng)性和親近感；

2.展示不同的戶外場景，如公園、海灘、山區(qū)等，展現(xiàn)寵物在不同環(huán)境中的活力。同時(shí)結(jié)合季節(jié)和節(jié)日，發(fā)布與之相關(guān)的主題內(nèi)容，如夏季防曬、冬季保暖等；

3.強(qiáng)調(diào)親子裝的特色和優(yōu)勢，展示寵物和主人穿著相同或相似設(shè)計(jì)的服裝，營造溫馨的家庭氛圍，并大量邀請(qǐng)粉絲量在1萬以下的博主進(jìn)行親子裝搭配展示，擴(kuò)大賬號(hào)的影響力。

4.鼓勵(lì)用戶分享自己寵物穿著Spark Paws產(chǎn)品的照片或視頻，并設(shè)置相關(guān)話題標(biāo)簽，如#SparkPawsPetStyle。

Spark Paw的TikTok賬戶也有16.3萬的粉絲，點(diǎn)贊量高達(dá)720.5萬。Pinterest的粉絲量不高，僅2786個(gè)粉絲，但是每月的瀏覽量很高，達(dá)到了76.6萬。

Meta廣告投放也是Spark Paws營銷舉措中重要的一環(huán)，已投放廣告累計(jì)4500條。目前投放的重點(diǎn)放在抗紫外線的防曬T恤，采用文字+圖片的模式，凸顯產(chǎn)品的主要性能，迅速讓用戶了解產(chǎn)品信息，做出購物決策。

04

結(jié)語

寵物市場的多元化為品牌提供了廣闊的發(fā)展空間，Spark Paws以其獨(dú)特的品牌定位和對(duì)特定寵物群體的深刻理解，成功塑造了自身鮮明的品牌形象。專注于法斗犬這一細(xì)分市場，Spark Paws不僅巧妙規(guī)避了與大型品牌的正面競爭，更通過不斷的創(chuàng)新和對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，贏得了一群忠實(shí)的消費(fèi)者。

從Spark Paws的品牌案例可以看出，無論是在寵物食品、健康產(chǎn)品還是服務(wù)領(lǐng)域。隨著消費(fèi)者對(duì)寵物生活品質(zhì)要求的提升，差異化戰(zhàn)略和對(duì)寵物個(gè)性化需求的關(guān)注都是品牌成長的重要驅(qū)動(dòng)力。

文/ 雨果跨境  封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨(dú)立站）