沖出亞馬遜之矛與盾

話(huà)說(shuō)楚國(guó)有一個(gè)二貨，到市場(chǎng)上賣(mài)兵器（那時(shí)候沒(méi)有城管），他對(duì)前來(lái)觀看的群眾炫耀說(shuō)，我的矛無(wú)堅(jiān)不摧，我的盾堅(jiān)硬無(wú)比，于是人們好奇的問(wèn)道，用你的矛刺你的盾是什么結(jié)果呢？二貨啞口無(wú)言，這個(gè)典故后來(lái)衍變成了自相矛盾的成語(yǔ)，故事大家都聽(tīng)過(guò)，不必廢話(huà)，今天哦哥就以此典故做引文，講一講亞馬遜市場(chǎng)的矛與盾。

做亞馬遜的人，對(duì)“跟賣(mài)”這個(gè)詞一定不陌生，雖然跟賣(mài)這種行為飽受非議，但是相信絕大多數(shù)人依舊樂(lè)此不疲，因?yàn)樗粌H省去了編輯單子的麻煩，也省去了購(gòu)買(mǎi)UPC的成本，當(dāng)然最直接的好處是，它能讓你快速的產(chǎn)生訂單，迅速的獲取利潤(rùn)。歡樂(lè)過(guò)后必定是無(wú)盡的煩惱，有人笑，就有人哭，訂單產(chǎn)生的快感還未褪去，跟賣(mài)的惡果便已排山倒海般襲來(lái)。首先，最直接的后果就是讓賣(mài)家陷入了無(wú)邊無(wú)際的價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)越做越低，訂單也越來(lái)越少。其次，就是賬號(hào)要面臨to be or not to be的選擇，一旦被品牌賣(mài)家投訴，輕則嚴(yán)重警告，重則就地正法，賬號(hào)死了不要緊，積壓的庫(kù)存怎么辦？賬戶(hù)的資金怎么辦？其他賬號(hào)被關(guān)聯(lián)怎么辦？長(zhǎng)期沒(méi)有生意怎么辦？是不有種被捉奸在床悔不該當(dāng)初的感覺(jué)？別急，困難總是要面對(duì)的，問(wèn)題總是要解決的，誰(shuí)讓我們選擇了這個(gè)苦逼的行業(yè)呢？

首先，我們要面對(duì)一個(gè)問(wèn)題，到底要不要跟賣(mài)？答案是肯定的，必須跟！亞馬遜既然制定了跟賣(mài)這個(gè)玩法就有它的道理，它總不至于無(wú)聊到靠釣魚(yú)執(zhí)法戲耍賣(mài)家來(lái)取樂(lè)的地步吧，事實(shí)上跟賣(mài)也恰恰是亞馬遜區(qū)別于其他平臺(tái)的特色，我們不妨把自己想象成買(mǎi)家，當(dāng)你搜一個(gè)關(guān)鍵詞后，出來(lái)整頁(yè)整頁(yè)的同質(zhì)產(chǎn)品，你還有耐心去一一對(duì)比嗎？所以跟賣(mài)是為了最大程度地提高買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)。

好了，確定了這個(gè)問(wèn)題之后，我們就要面對(duì)的是如何跟賣(mài)？別急，我們還要再確定一件事情，跟誰(shuí)賣(mài)？亞馬遜雖然起步很早，但是對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也就是這幾年的事，所以并沒(méi)有一套成熟的叢林法則來(lái)約束我們，但是我們應(yīng)該用良心來(lái)約束自己，我的原則就是，不跟原始創(chuàng)建者，不管他是否擁有品牌，這是對(duì)他人的尊重，也是對(duì)自己的尊重，這話(huà)聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)扯，但是它是有它的道理的。那么該跟誰(shuí)呢？當(dāng)然是跟那些跟賣(mài)者，讓他們也嘗嘗鳩占鵲巢，螳螂捕蟬黃雀在后的感覺(jué)，也許你會(huì)說(shuō)，可是最后我們還是跟了原始創(chuàng)建者啊，不盡然，我們可以先把這些跟賣(mài)者找出來(lái)，方法很簡(jiǎn)單，到它的storefront里查看一下它的品牌列表，凡是擁有眾多品牌者，你就可以挑選一些他的“原創(chuàng)作品”去跟，當(dāng)然，跟之前的準(zhǔn)備工作還是要做的，比如去品牌官網(wǎng)查一下這個(gè)品牌是否備案，有多少賣(mài)家在賣(mài)這個(gè)品牌，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品同時(shí)擁有5個(gè)以上的offer在跟，建議就不要跟了，沒(méi)有多大意義，但是少于2個(gè)的也不要跟，有風(fēng)險(xiǎn)。也不建議你為了搶buy box而一味的降價(jià)，這樣做的結(jié)果必然是魚(yú)死網(wǎng)破，同歸于盡。最后還是奉勸大家一句，跟賣(mài)有風(fēng)險(xiǎn)，操作需謹(jǐn)慎！

說(shuō)完跟賣(mài)，我們就要說(shuō)一說(shuō)如何防止被跟賣(mài)，所有踏實(shí)做事，合法經(jīng)營(yíng)的賣(mài)家最痛恨的就是被跟賣(mài)，可是一旦被跟了，又束手無(wú)策，不知如何是好，只能畫(huà)個(gè)圈圈詛咒他，網(wǎng)上也有很多教程，比如寫(xiě)信恐嚇，修改圖片和描述等等，可以嘗試，但都治標(biāo)不治本，正確的原則還是要注冊(cè)品牌，美國(guó)一般半年左右就能下來(lái)，價(jià)格也就1萬(wàn)左右，歐盟價(jià)格差不多，時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，但是還是要做，一旦注冊(cè)下來(lái)品牌，馬上到amazon上去申請(qǐng)GCID備案，這樣做也可省去購(gòu)買(mǎi)UPC的成本，但是不是說(shuō)做了備案就沒(méi)人跟賣(mài)你了，亞馬遜有它的處理原則，相信很多人也嘗試過(guò)投訴，舉證，但是都效果甚微，正確的流程應(yīng)該是這樣的，注冊(cè)好品牌，拿到備案之后，馬上給產(chǎn)品換包裝，印上logo，拍照上傳，發(fā)現(xiàn)跟賣(mài)后，去找客服要購(gòu)買(mǎi)測(cè)試的order，然后用小號(hào)去買(mǎi)一個(gè)對(duì)方的樣品，接下來(lái)就是拍照取證了，盡量列出所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品與你的產(chǎn)品有何不同，當(dāng)然，亞馬遜官方也不是非常較真的，圖片有時(shí)也可以做些調(diào)整，具體的操作要自己領(lǐng)會(huì)了，投訴完之后就等待結(jié)果吧，盡人事聽(tīng)天命，記得在描述里加入你的brand register number，減少被跟賣(mài)的可能。

寫(xiě)到這里，很多朋友一定已經(jīng)迫不及待的想知道用我的矛刺我的盾是什么結(jié)果了吧？告訴你，大膽的去刺吧，一定會(huì)有意想不到的結(jié)果，試想一下，你左手拿著盾，右手拿著矛，馳騁在亞馬遜雨林里，是多么威風(fēng)的場(chǎng)面，記住，刺自己時(shí)別忘了FBA。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！