單品日銷10萬美金！TEMU半托管成爆款制造機(jī)，美的小米都來了

2024年，TEMU半托管無疑是跨境電商行業(yè)關(guān)注度最高的風(fēng)口之一，眾多賣家嘗試復(fù)刻此前全托管的第一波爆單紅利。

自2022年9月上線至今，TEMU通過全托管的模式創(chuàng)新，在不到兩年時間里進(jìn)入了全球近60個國家和市場。不僅平臺的消費(fèi)者規(guī)模指數(shù)級增長，還幫助國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)以萬計的賣家和工廠將質(zhì)美價優(yōu)的商品賣到全球各地。

極致的效率似乎成為TEMU的代名詞，今年3月中旬在美國市場正式上線的半托管業(yè)務(wù)同樣增長迅猛。短短兩個多月時間，TEMU半托管已開通了美國、加拿大、英國、德國、意大利、法國等9大站點(diǎn)，更多全球站點(diǎn)正在加速開放...

01 賣家涌入，半托管再現(xiàn)“TEMU速度”

TEMU半托管模式推出后，即刻引發(fā)跨境賣家和行業(yè)人士的廣泛關(guān)注。一位親自下場賣貨的服務(wù)商表示，在最初上線的一個多月的時間里有數(shù)千名賣家向其咨詢TEMU半托管經(jīng)營細(xì)節(jié)。

根據(jù)雨果跨境發(fā)布的《2024年跨境電商行業(yè)一季度報告》，TEMU成為最受成熟賣家歡迎的熱門平臺之一，15%的受訪成熟賣家在今年一季度通過新開拓TEMU平臺，挖掘業(yè)績增長潛力。

（資料來源：《2024年跨境電商行業(yè)一季度報告》）

如果說TEMU全托管讓賣家有更多精力專注打磨產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，降低出海生意的門檻、提高了下限，那么半托管在倉儲物流環(huán)節(jié)賦予賣家更大的自由度，突破了出海生意的上限，使得有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家和品牌獲得更大的增長空間。

上線至今，TEMU半托管的增長勢能正在加速釋放。一位賣家在3月下旬將海外倉的現(xiàn)貨庫存上架TEMU半托管試水，不到兩周時間便孵化多個日均近百單的小爆款，這一清庫存的效果超出了他的預(yù)期，“后續(xù)考慮單獨(dú)為TEMU半托管選一些大件商品，更加重視這一渠道?！?/p>

親歷TEMU上線之初增長紅利的賣家，對于半托管的爆發(fā)則更加篤定。一位長三角賣家表示今年已停掉內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)，集中資源聚焦TEMU、將半托管打造成公司的主力渠道之一。

根據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)，截至2023年12月，TEMU的全球獨(dú)立訪客數(shù)量達(dá)到4.67億，消費(fèi)者在TEMU平均花費(fèi)的購物時長已趕超主流頭部平臺。根據(jù)中信建投的一份研究報告，TEMU半托管預(yù)計在今年三季度迎來訂單的小高峰，四季度海外傳統(tǒng)消費(fèi)旺季將進(jìn)一步放量。

02 上架即出單，大賣和品牌齊聚TEMU

先前入駐TEMU半托管的賣家，已借助平臺勢能收獲超預(yù)期的動銷速度和利潤空間，不少賣家的日均訂單量已經(jīng)破萬。一位日用品賣家反饋，在最早一批上架半托管的產(chǎn)品中，部分小眾選品扣掉運(yùn)費(fèi)和貨損之后，仍有數(shù)十倍的利潤。

一些單品出單速度出乎預(yù)料“上架當(dāng)天就能產(chǎn)生動銷，十幾條鏈接，平均日單量過百?！?/font>根據(jù)上述賣家的觀察，超預(yù)期的動銷速度可能源于平臺為半托管產(chǎn)品提供了流量加持和購物補(bǔ)貼，“多款商品貼著供貨價在前臺銷售?！?/p>

不僅許多中小賣家將TEMU半托管視作當(dāng)前的跨境新風(fēng)口，一些頭部大賣和國貨品牌也扎堆入駐TEMU半托管。據(jù)《中國企業(yè)家》消息，美的、小米、立白、維達(dá)等品牌已經(jīng)與TEMU建立了合作。近期家居品類上市大賣致歐科技在投資者問答中也提到，TEMU推出半托管模式后，已經(jīng)入駐其美國站。