個(gè)體商戶拼不過(guò)進(jìn)口電商平臺(tái)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二次元藍(lán)?；?qū)⒛嬉u

近日，雨果網(wǎng)在與粉絲互動(dòng)中被問(wèn)及一個(gè)問(wèn)題——個(gè)體賣家如何參與到進(jìn)口電商之中？實(shí)話說(shuō)，在平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，個(gè)體賣家的利潤(rùn)是十分有限的，尤其是在熱銷產(chǎn)品如母嬰市場(chǎng)，如美妝市場(chǎng)等。

于是，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，雨果網(wǎng)請(qǐng)教了部分業(yè)內(nèi)人士，得到的答案是：個(gè)體參與，盡量避開紅海，在藍(lán)海中尋求商機(jī)。

紅海競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品利潤(rùn)空間近零

北京做美國(guó)樂(lè)高玩具代理的Aaron告訴雨果網(wǎng)一個(gè)很殘酷的現(xiàn)實(shí)——沒(méi)有雄厚的資金，不要去拼紅海市場(chǎng)?！澳阋?，目前各大平臺(tái)之間的價(jià)格戰(zhàn)十分激烈，尤其是進(jìn)口母嬰、美妝等各個(gè)分會(huì)場(chǎng)。洋碼頭已經(jīng)明確表示過(guò)，在這些紅海市場(chǎng)中，除了物流以外，其他各方面均賺不到錢?！盇aron說(shuō)，目前各個(gè)平臺(tái)主打價(jià)格戰(zhàn)，引流成為了最大的目的，同時(shí)，在此過(guò)程中，新進(jìn)入的賣家將被擠兌出局。“大平臺(tái)、大賣家背后有整個(gè)集團(tuán)在支撐其爭(zhēng)奪紅海市場(chǎng)，按照現(xiàn)下流行的話講，他們有錢，可以任性。平臺(tái)進(jìn)口電商方面虧損，可以用國(guó)內(nèi)平臺(tái)彌補(bǔ)，實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)口電商虧本，還有線下支持。你呢？作為一個(gè)個(gè)體賣家，作為一個(gè)初入進(jìn)口電商市場(chǎng)的小白，你拿什么跟人家斗？”Aaron說(shuō)，目前各大平臺(tái)在母嬰、美妝和日化等領(lǐng)域的爭(zhēng)奪戰(zhàn)都是在大把大把地?zé)X引流，光靠產(chǎn)品本身的額利潤(rùn)空間接近于零，有些甚至是負(fù)數(shù)，在這樣的情況下，個(gè)體賣家是不適合進(jìn)入這個(gè)大洪流的。

那么，個(gè)體賣家怎么參與？風(fēng)口就在眼前，難道就這么放棄？

做好市場(chǎng)定位，瞄準(zhǔn)藍(lán)海果斷出擊

“有人告訴我，不做母嬰，不做美妝，那就別玩進(jìn)口電商。我其實(shí)并不贊同?！盇aron告訴雨果網(wǎng)，雖然目前來(lái)看，進(jìn)口電商的戰(zhàn)斗都在母嬰、美妝等紅海領(lǐng)域開展，但是并不意味著紅海之外再無(wú)市場(chǎng)。

“要知道，這個(gè)世界上總有那么一些人，他們的目光盯著的跟大眾總是不太一樣。作為一個(gè)商人，你應(yīng)該將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些?！盇aron說(shuō)，各國(guó)各地，都有其獨(dú)特的文化，依托在文化背后的商機(jī)，或許并不大眾，但是有個(gè)特點(diǎn)，那就是相對(duì)穩(wěn)定，比如動(dòng)漫文化。Aaron告訴雨果網(wǎng)，當(dāng)初決定做樂(lè)高代理，也有一部分原因是受到動(dòng)漫文化的影響。除此之外，男性市場(chǎng)也是不可忽略的大市場(chǎng)，在進(jìn)口煙、酒方面的市場(chǎng)，目前也是藍(lán)海中比較看好的?！坝浀糜旯W(wǎng)之前有報(bào)過(guò)不止一篇關(guān)于啤酒的文章，其實(shí)進(jìn)口啤酒也是個(gè)大市場(chǎng)，藍(lán)海中潛力較大的一個(gè)。我建議想進(jìn)入進(jìn)口電商的個(gè)體賣家，不妨考慮一下?！盇aron說(shuō)。

二次元市場(chǎng)逆襲，動(dòng)漫藍(lán)海潛力巨大

關(guān)于動(dòng)漫周邊市場(chǎng)，Aaron為雨果網(wǎng)詳細(xì)地普及了相關(guān)知識(shí)。

“所謂動(dòng)漫文化，分為動(dòng)畫和漫畫兩個(gè)部分，漫畫起源于16世紀(jì)文藝復(fù)興時(shí)期的意大利，代表人物是眾所周知的大師達(dá)芬奇。漫畫原本是作大壁畫時(shí)在小紙片上的速寫，因其夸張、滑稽的風(fēng)格，慢慢形成了歐洲漫畫，并在16世紀(jì)傳入了當(dāng)時(shí)的日本，并形成獨(dú)特風(fēng)格，代表人物也眾所周知，是宮崎駿。而日式漫畫現(xiàn)今不僅僅在日本流傳，也在韓國(guó)、中國(guó)等周邊國(guó)家流傳，尤其在中國(guó)，近幾年的漫畫風(fēng)格越發(fā)趨近于日式漫畫。”Aaron說(shuō)，“動(dòng)畫最早發(fā)源于19世紀(jì)上半葉的英國(guó)，興盛于美國(guó)，最為人們熟知的當(dāng)然就是迪士尼系列。而且，動(dòng)畫與漫畫之間有著緊密的聯(lián)系，最顯著的就是日本動(dòng)畫，因?yàn)閮烧咧g緊密的聯(lián)系，形成了特殊的文化，我們就統(tǒng)稱為動(dòng)漫文化?！?

而日本的動(dòng)漫文化發(fā)展尤為成熟，涉及到了各個(gè)年齡層，并由此發(fā)展出了特殊的附屬文化如宅文化，期間又有輕小說(shuō)、游戲等其他形式的加入，讓日本動(dòng)漫文化發(fā)展出多樣性。

“在日本，電子游戲、動(dòng)漫、追星、連環(huán)畫等與‘宅文化’有關(guān)的市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)2900億日元。在這個(gè)規(guī)模下的受眾群體是非?？捎^的。而今，這股‘御宅’風(fēng)正在慢慢吹向中國(guó)，尤其是AB站（A站是 Acfun，B站是 BILIBILI，兩個(gè)網(wǎng)站是中國(guó)大陸ACG相關(guān)的彈幕視頻分享網(wǎng)站）的流行，更是帶動(dòng)了中國(guó)15-30歲年齡層的動(dòng)漫消費(fèi)?！睋?jù)第三方調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)有2.6億二次元用戶，橫跨80、90、00后三代，目前來(lái)看，這已經(jīng)足夠形成消費(fèi)中堅(jiān)力量。Aaron告訴雨果網(wǎng)，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展離成熟還有相當(dāng)大的距離，目前的國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫受眾偏低齡化，這也給了進(jìn)口電商在動(dòng)漫周邊藍(lán)海上一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

“2.6億二次元用戶，相當(dāng)于中國(guó)人口20%，有些人已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，只是還未發(fā)力。如果再不快點(diǎn)動(dòng)手，恐怕又要錯(cuò)失良機(jī)了?！盇aron說(shuō)。

據(jù)雨果網(wǎng)了解，目前，日本大型動(dòng)漫玩具制造公司萬(wàn)代株式會(huì)社，已經(jīng)在天貓國(guó)際和京東全球購(gòu)分別開了旗艦店，主要出售熱播機(jī)戰(zhàn)動(dòng)畫高達(dá)系列的模型，蜜淘網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店等紛紛上架各種動(dòng)漫周邊手辦，洋碼頭方面更是大膽引進(jìn)各種日本動(dòng)漫形象自慰器。各大平臺(tái)雖然沒(méi)有明面宣傳，但都蓄勢(shì)待發(fā)，為各自在爭(zhēng)奪二次元市場(chǎng)方面準(zhǔn)備彈藥。

“進(jìn)口動(dòng)漫周邊目前已經(jīng)是一個(gè)顯而易見的潛力股，在各大平臺(tái)發(fā)力之前，個(gè)體賣家還是有機(jī)會(huì)的。想進(jìn)入這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，出手要快哦！”Aaron說(shuō)。（文/雨果網(wǎng) 陳鍵彬）