新老賣家持續(xù)涌入！Shopee全托管全面爆發(fā)

2023年，Shopee官宣啟動(dòng)全托管業(yè)務(wù)招商，支持賣家以相對更低的經(jīng)營門檻進(jìn)入東南亞、拉美市場的各大站點(diǎn)。通過Shopee全托管業(yè)務(wù)，不同品類和跨境經(jīng)驗(yàn)的賣家都有機(jī)會(huì)分享新興電商市場的高增速紅利。

許多Shopee賣家仍然記得去年夏天填寫入駐申請表單時(shí)，期待和興奮的心情。從華強(qiáng)北檔口起家的老牌3C大賣蟻仕實(shí)業(yè)，通過全托管業(yè)務(wù)大幅提升自有品牌出海東南亞市場的經(jīng)營人效。工貿(mào)一體的億級大賣卓海日用品，借力全托管實(shí)現(xiàn)飛速動(dòng)銷。

除了進(jìn)入跨境電商行業(yè)多年的老賣家收獲增量訂單，不少新賣家也通過Shopee全托管業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)，探索海外市場的前沿商機(jī)。隨著Shopee全托管業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，賣家訂單爆發(fā)和業(yè)績增長的故事仍在繼續(xù)。

老牌3C大賣收獲新增長

深圳蟻仕實(shí)業(yè)有限公司是最早加入Shopee全托管模式的賣家之一。負(fù)責(zé)人李總談及全托管時(shí)表示，他最看重全托管模式高人效、高流量以及省心經(jīng)營的特點(diǎn)。“做全托管相當(dāng)于讓產(chǎn)品多了一個(gè)銷售渠道，比自營店鋪的運(yùn)營效率更高，我覺得非常值得?！?/span>

回憶創(chuàng)業(yè)歷程，從倒騰華強(qiáng)北檔口普貨到進(jìn)階品牌大賣。李總?cè)杂浀脛傔M(jìn)入跨境電商行業(yè)時(shí)的青蔥歲月?！皠?chuàng)業(yè)之初，我們從華強(qiáng)北起步，直接從檔口采購商品進(jìn)行銷售，那個(gè)年代產(chǎn)品圖甚至不需要精修?！?/span>

但隨著行業(yè)的發(fā)展，越來越多的賣家進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，李總和團(tuán)隊(duì)逐漸意識到品牌的重要性，于是決定打造自有消費(fèi)電子品牌。經(jīng)過數(shù)年實(shí)踐和供應(yīng)鏈資源的積累，2016年成功推出中高端自有品牌。

 （圖源/被訪賣家）

在探索市場時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)東南亞，特別是菲律賓市場與國內(nèi)消費(fèi)電子產(chǎn)品需求高度相似，于是與Shopee平臺緊密合作，推出多個(gè)爆款單品，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)步增長。

2023年，跨境經(jīng)驗(yàn)豐富的李總再次捕捉到了行業(yè)的風(fēng)向——全托管。在加入全托管后，蟻仕實(shí)業(yè)在Shopee平臺上雙線并行，以確保全托管和自營店鋪之間能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的互補(bǔ)：一方面，配備兩人運(yùn)營自有店鋪；另一方面，安排專人負(fù)責(zé)管理Shopee的全托管業(yè)務(wù)，以充分抓住這一新興渠道帶來的商機(jī)。

在談到選品策略時(shí)，李總分享了他們獨(dú)到的做法：“我們的選品過程是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果。平臺買手和我們公司的運(yùn)營人員會(huì)共同參與到選品中來，確保選出的產(chǎn)品既符合市場需求，又能體現(xiàn)我們的品牌特色。當(dāng)新品上線后，我們會(huì)進(jìn)行流量測試，并根據(jù)測試結(jié)果進(jìn)行內(nèi)部協(xié)調(diào)，以確保全托管店鋪和自營店鋪之間的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化，從而滿足更多消費(fèi)者的需求?！?/span>

 （圖源/被訪賣家）

此外，李總還提及了全托管模式下的備貨新策略：“為了應(yīng)對全托管店鋪可能出現(xiàn)的庫存問題，我們與Shopee的運(yùn)營人員保持著緊密的溝通。他們會(huì)提前通知我們哪些產(chǎn)品將參與促銷活動(dòng)，并協(xié)助我們進(jìn)行銷量預(yù)測。這樣，我們就能制定更為精準(zhǔn)的備貨計(jì)劃，確保庫存充足，避免因缺貨而錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)?！边@些精心策劃和實(shí)施的策略，不僅大幅提升了蟻仕實(shí)業(yè)的運(yùn)營效率，也顯著增強(qiáng)了他們在Shopee平臺上的市場競爭力。

全托管動(dòng)銷飛速，入駐30天月出千單

義烏卓海日用品有限公司的鄭誠鄭總也是Shopee全托管服務(wù)的受益者之一，入駐Shopee全托管后，卓海日用品憑借工貿(mào)一體的優(yōu)勢，不到一個(gè)月便實(shí)現(xiàn)了訂單數(shù)量從0到2000的飛速突破。鄭總回憶道，多數(shù)產(chǎn)品通過審核并上架后的動(dòng)銷表現(xiàn)極為出色，“通常1-3天內(nèi)逐漸起量，一些合適的選品銷量爬升速度非?？??！?/span>

這一飛躍的背后，是鄭總對市場的深刻洞察。12年前，還在攻讀國際貿(mào)易的他便發(fā)現(xiàn)了跨境電商的商機(jī)，并瞄準(zhǔn)了日用品這一大體量品類。畢業(yè)后，他果斷成立了義烏卓海日用品，并帶領(lǐng)公司在跨境電商和國內(nèi)電商領(lǐng)域取得亮眼成績。

對于海外商機(jī)，鄭總有著極具前瞻性的預(yù)判。“目前，歐美市場雖體量較大，但供給相對飽和，增長空間有限，東南亞市場則完全不一樣”，在他看來東南亞市場的人口基數(shù)、電商發(fā)展以及日用品需求仍然處于高速增長階段。

基于對市場的深刻理解和對Shopee的認(rèn)可，鄭總選擇入駐了Shopee平臺，并果斷加入了全托管?！癝hopee平臺聚焦于東南亞和拉美等新興市場，擁有極高的影響力和用戶黏性。這使得即使是相對小眾的日用商品，在Shopee上也能獲得可觀的銷量。而那些表現(xiàn)穩(wěn)定的經(jīng)典選品，則更容易在平臺上脫穎而出，成為備受歡迎的爆款產(chǎn)品。”鄭總分享道。

（圖源/被訪賣家）

對于全托管模式下的選品策略，鄭總聽取了平臺方的很多建議。鄭總坦言，根據(jù)Shopee平臺買手分析的熱銷產(chǎn)品特點(diǎn)來選擇產(chǎn)品，這種方法比盲目推出新產(chǎn)品或僅憑主觀猜測要有效得多。“我們按照平臺買手提供的熱銷產(chǎn)品畫像來挑選產(chǎn)品，只要價(jià)格適中且質(zhì)量穩(wěn)定，就很有可能成為爆款”。

鄭總指出，東南亞市場的消費(fèi)能力正在逐漸提升。他回憶道，曾有一款榨汁機(jī)在東南亞市場上每日銷量高達(dá)數(shù)千單，這令他印象深刻。在深入分析后，他總結(jié)出這款產(chǎn)品的三大爆款特質(zhì)：首先是其外觀質(zhì)感出眾，其次是因?yàn)楫?dāng)?shù)叵M(fèi)者對熱帶水果榨汁有著強(qiáng)烈的需求，再者得益于國內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，產(chǎn)品定價(jià)極具市場競爭力。隨著越來越多與精致生活相關(guān)的日用品成為爆款，這些細(xì)節(jié)讓鄭總深刻認(rèn)識到，“東南亞市場的消費(fèi)潛力遠(yuǎn)比之前想象中的更大！”

如今，卓海日用品通過Shopee全托管業(yè)務(wù)成功開辟了新的增量渠道。據(jù)鄭總透露，前期的爆款產(chǎn)品銷量十分穩(wěn)定，“只要保證庫存充足，單款日用品的日銷量都能穩(wěn)定在50單以上，而新品的增長速度也非?？臁薄?/span>

（圖源/被訪賣家）

據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，東南亞、拉美電商增速位列全球前三，東南亞和拉美等跨境電商藍(lán)海市場將持續(xù)繁榮，而Shopee全托管模式將以其便捷的經(jīng)營方式和高效的管理手段，助力賣家們發(fā)掘更大增長潛力。通過全托管專業(yè)團(tuán)隊(duì)全面負(fù)責(zé)運(yùn)營、物流及售后等環(huán)節(jié)，賣家能夠降低營銷成本，同時(shí)提升運(yùn)營效率。

在Shopee全托管模式的賦能下，更多賣家將能夠快速拓展市場，邁向新的業(yè)務(wù)高峰。

文/ 雨果跨境   

封面/圖蟲創(chuàng)意

（編輯：江同）

（來源：董昕毅）

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