TikTok選品風(fēng)口：跨境市場(chǎng)準(zhǔn)備歐洲杯狂潮引領(lǐng)爆單新機(jī)遇！

隨著全球電商市場(chǎng)的持續(xù)繁榮，歐洲跨境電商市場(chǎng)也迎來(lái)了新一輪的增長(zhǎng)高潮。據(jù)《歐洲跨境商務(wù)》最新報(bào)告，去年歐洲跨境電商銷(xiāo)售額達(dá)到了驚人的2370億歐元（不包括旅游），同比增長(zhǎng)率高達(dá)32%。這一數(shù)字不僅彰顯了歐洲線(xiàn)上市場(chǎng)的強(qiáng)勁活力，也為跨境電商賣(mài)家們指明了新的發(fā)展方向。

而在即將到來(lái)的歐洲杯盛宴中，德國(guó)作為足球強(qiáng)國(guó)，其球迷的活躍度和消費(fèi)熱情更是為電商市場(chǎng)注入了新的活力。eBay的數(shù)據(jù)顯示，自3月起，德國(guó)站對(duì)歐洲杯相關(guān)產(chǎn)品的需求激增，其中德國(guó)國(guó)家足球隊(duì)用品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了約400%，球迷商品和觀(guān)賽用品的銷(xiāo)量也分別增長(zhǎng)了147%和98%。這一趨勢(shì)預(yù)示著，歐洲杯期間將是跨境賣(mài)家們沖銷(xiāo)量的黃金時(shí)期。

從流量到銷(xiāo)量，國(guó)內(nèi)抖音在歐洲杯曾打造爆款

歐洲杯賽事官方合作伙伴的抖音是這場(chǎng)狂歡的線(xiàn)上主戰(zhàn)場(chǎng)，歐洲杯官方抖音賬號(hào)“UEFA歐洲杯”入駐抖音，分享幕后故事、球星球隊(duì)動(dòng)態(tài)以及歐洲杯相關(guān)精彩視頻等 ；“咪咕歐洲杯”已經(jīng)擁有近90萬(wàn)的粉絲，UEFA歐洲杯發(fā)布的C羅彰顯領(lǐng)袖風(fēng)范更是獲得了近40萬(wàn)個(gè)贊，歐洲杯內(nèi)容正在更加近距離地走進(jìn)消費(fèi)者，為短視頻平臺(tái)帶來(lái)更多用戶(hù)和活躍度。除“內(nèi)容消費(fèi)”外，每一屆大賽都是拉動(dòng)“實(shí)體消費(fèi)”的最好窗口期，今年的歐洲杯也是如此。

歐洲杯顯然是高端跨界的典范，利用起TikTok平臺(tái)的“內(nèi)容消費(fèi)”結(jié)合每一屆大賽拉動(dòng)“實(shí)體消費(fèi)”的最好窗口期，實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)爆單盛宴。那么，如何在這場(chǎng)盛宴中抓住商機(jī)，實(shí)現(xiàn)爆單呢？關(guān)鍵在于深入了解球迷的喜好和需求，并據(jù)此進(jìn)行精準(zhǔn)選品。

根據(jù)調(diào)研，德國(guó)球迷主要分為五種類(lèi)型，他們的觀(guān)賽方式和購(gòu)物需求各有特點(diǎn)。

對(duì)于喜歡安靜觀(guān)賽的球迷，投影儀、音響等家庭影院設(shè)備是他們的首選。此外，一些裝飾性商品如小旗串、球迷圍巾等也能為他們營(yíng)造濃厚的觀(guān)賽氛圍。

而對(duì)于喜歡戶(hù)外燒烤和看球的球迷來(lái)說(shuō)，燃?xì)鉄緺t、遮陽(yáng)傘、飲料冰柜等戶(hù)外用品則是他們的必備之選。這些商品不僅能滿(mǎn)足他們的燒烤需求，還能為他們的觀(guān)賽活動(dòng)增添樂(lè)趣。

集體觀(guān)賽的球迷則更看重現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。漁夫帽、足協(xié)帽以及足球化妝筆等現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)賽配件是他們購(gòu)買(mǎi)的重點(diǎn)。這些商品不僅能幫助他們更好地融入現(xiàn)場(chǎng)氛圍，還能成為他們展示自己球隊(duì)支持者的標(biāo)志。

數(shù)字球迷則更傾向于通過(guò)電子渠道了解和交流比賽。足球電子游戲、游戲筆記本電腦和控制器等電子產(chǎn)品是他們的最?lèi)?ài)。這些商品不僅能滿(mǎn)足他們的游戲需求，還能為他們提供更加豐富的觀(guān)賽體驗(yàn)。最后，還有一群熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的球迷，他們會(huì)親自下場(chǎng)體驗(yàn)踢足球的樂(lè)趣。因此，球衣、足球和運(yùn)動(dòng)服飾等裝備是他們不可或缺的購(gòu)物清單。

了解了這些球迷類(lèi)型和他們的購(gòu)物需求后，跨境賣(mài)家們就可以根據(jù)這些信息進(jìn)行精準(zhǔn)選品了。通過(guò)提供符合球迷需求的多樣化商品，賣(mài)家們不僅能夠滿(mǎn)足球迷的購(gòu)物需求，還能夠提高銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。

此外，賣(mài)家們還需要注意以下幾點(diǎn)：

·密切關(guān)注歐洲杯賽程和新聞動(dòng)態(tài)，及時(shí)捕捉球迷的購(gòu)物需求和趨勢(shì)變化。

·優(yōu)化商品詳情頁(yè)和圖片展示，突出商品的特色和優(yōu)勢(shì)，吸引球迷的注意力。

·提供快速、可靠的物流服務(wù)，確保商品能夠及時(shí)送達(dá)球迷手中。

·加強(qiáng)售后服務(wù)和客戶(hù)關(guān)系管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

歐洲杯盛宴為跨境賣(mài)家們提供了巨大的商機(jī)。通過(guò)深入了解球迷的喜好和需求，并據(jù)此進(jìn)行精準(zhǔn)選品和營(yíng)銷(xiāo)策略制定，賣(mài)家們就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)爆單并獲取豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。趕快行動(dòng)起來(lái)~

（來(lái)源：潘佐嵐講TikTok）

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